大学生群 南京创业群

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营销大师的特点是什么，就是大规模操作，先用少量资金测试市场，根据测试数据优化投放，一旦投资回报为正，就开始加仓放量，把资金全部投入其中。大多数人做不到，因为他们害怕他们的本金损失太快

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没有一家公司能吃掉所有的市场。如果阿里更强，拼多多就能起来。当我们创业选择项目的时候，就要挖掘细分领域，工作到极致，才会有自己的一席之地。我从来不认为有能力把一切都掌握在自己手里的人是不可能的，也没有人能做到。这是企业家的机会

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服务B好还是服务C好。我认为可以做到。服务B追求质量，服务C追求数量，批发不应该是零售。另外，B的支付能力远高于c，这也是我看好B端市场的原因。过去十年是消费互联网的十年，未来十年是产业互联网的十年

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为什么我们要不断挖掘新项目，以便赚更多的钱？我们为什么赚钱？不就是为了更好的生活质量吗？当我们年轻的时候，我们可以为我们的理想而努力，同时做我们想做的事情。这种生活就是追求和现实

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如果你对未来迷茫，那是因为你没有明确的参照物，不知道抄谁的路线；如果你觉得赚钱的途径很少，那是因为你的圈子还太小，不知道别人赚什么钱，眼界开阔了，途径也多了

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创业不死就有机会，这句话我经常挂在嘴边，去年疫情严重，能够活下来的公司都是了不起的公司，活下来了今年我们就有机会去抓住新的机会点，这就是经营一家公司的本质

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我一直在几大主流的社交平台输出内容，写了很多有关如何打造个人IP的观点，有人把我的观点搬到了小红书和B站，也做起来了，所以，哪怕是我这类追求全平台覆盖了人，也会忽略一些年轻人常玩的平台，比如B站和小红书，要学会向年轻人看齐

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不管谁找我咨询，我都会告诉对方，要从自己已经拥有的资源出发去思考问题，任何你从来没做过的项目，都是存在风险的，但是任何你已经做过的项目，都是有一点点沉淀的，从一个成功走向另外一个成功，从一个赚钱的项目走向另外一个赚钱的项目，这才是捷径

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选择项目，是否可控是最重要的，比如自媒体补贴类项目，平台的补贴单价是随时变化的，如果你投入了很多的人力、物力和财力去做这类项目，一旦平台补贴单价下跌，你就很被动；但是，如果你可以控制项目的流量、转化率、客单价和复购率，那就是优质的项目

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营销最重要的不是渠道，而是你的目标客户，所以营销的第一步不是问我应该做什么渠道，而是问你自己你的客户是哪些人。明确了目标客户，接下来就是不断叠加获客渠道的过程。找到一类人的需求，狠狠的满足，就能够做好项目

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流量思维时代，我们讲究的是你吸引了多少人进来，然后成交了多少人，就会有一个成交率的概念；粉丝思维时代，我们讲究的是你吸引了多少人进来，多少人关注你了，你能够持续到影响多少人，这是私域流量的时代

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你不敢直播，不敢拍短视频，是因为你害怕，害怕自己表现的不够好，害怕别人觉得自己不好看，害怕熟人围观自己，但其实是你想多了，哪怕你去开直播、拍短视频，初期也不会有几个人关注你，也不会有多少观众和播放量，所以担心都是多余的

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所谓的红利，都是很短暂的，是你可以少量付出就大量收获的阶段，这个阶段要不要去抓，当然要，那是你快速成长的机会，但已经过了红利期的平台，并不代表不重要，那里是你稳定的流量池，也必须深耕

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我们一直说从流量思维过渡到粉丝思维，并不代表流量本身不重要了，互联网营销的基础就是流量，得流量者得天下，流量依然是很重要的，只是因为流量成本一年比一年高，我们需要把流量留存下来，成为我们的粉丝，进而营销你的项目

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我以前是学市场营销的，市场营销里面有市场调研的工作，我也参与过不少，通过市场调研来判断产品的方向，但是我认为，传统市场调研的价值已经没有以前那么大了，互联网沉淀下来的大数据更有参考价值，比如百度指数、比如淘宝生意参谋，这些后台的数据反映的是真实的市场需求和变化

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总是有人问有没有什么副业可以做的，其实他知道一些，只是不去干而已，一直期望找到更好的，结果当然是不断地拖延、拖延、再拖延，选择一份副业，先狠狠的干上一个季度，再考虑哪个项目更好

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“风口”这个概念现在非常流行，创业者总是希望自己成为风口上的那头猪，但这种思考方式会让人感到焦虑，让你无法沉下心来做好手头的项目，我认为最好的方式是平衡，80%的精力在自己项目的运营上，20%的精力在寻找风口项目上

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创业要想成功，还是得基于自己已经拥有的资源，比如你的行业经验、资源积累、能力范畴、资金储备等等，这些因素是增加你创业成功的概率，盲目的选择创业项目，只会增加自己失败的概率

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这么多年，我错过了很多的机会点，但是我经常会总结复盘，想明白过去为什么会错过机会，就能够抓住未来出现的机会点，复盘能力是一个创业者快速成长必备的能力，可惜这个能力大部分人不具备