作者：王德印 中国城市发展联盟秘书长助理

创业者路演结束后，天使投资人一般都会问你如下5个问题，你知道该如何回答吗？（请点击右上角关注，建议收藏）

一、你公司靠什么赚钱？

也就是说，你们公司的商业模式是什么。这个问题是天使投资人最关心的问题之一。你应该向天使投资人解释以下六个方面。

1.定位；2.商业模式；3.盈利模式；4.关键资源能力；5.现金流；6.企业资本价值。

以上六个方面的创始人一定非常清楚和清楚。一般来说，你只需要给出一个简单的答案。如果天使投资人要求你就某个项目给出答案，你应该随时准备给出答案。

二、你公司上下游是什么？

你们公司的上下游是谁？你要能描述清楚，也就是说你公司的渠道和现金流是怎样的。你也应该简单明了地回答这个内容。

三、股权结构是什么？

指的是你公司目前的股权设计，以及主要核心团队成员持股比例。正常情况下，创始人的股份不应低于51%，其他人要根据情况自行决定。我有一个学生，有三个股东。创始人为董事长兼总经理(法定代表人)。说他的股份应该是51%是合理的。结果不是这样的。创始人占公司49%的股份，另外两人各占25.5%。也就是说，这个创始人在公司里根本不算数，更别说融资了。

四、估值多少？

你公司的估值是多少？你如何估计，是否有溢价？至于公司的估值，可以参考我的其他文章，里面有专门的章节详细讲解公司的估值。

五、公司亏了怎么办？

这句话的言外之意是问你是否愿意签订赌博协议。在种子轮和天使轮，我不建议你和投资人签订赌博协议，因为对创业者来说风险很大。公司处于起步阶段，不稳定因素较多。公司正常运行1-2年后，进入A轮或B轮。如果对公司业绩有信心，同时为了让投资者安心和提高，

一般来说，种子轮进入公司时，占公司股份的5%-10%，公司估值一般在200-400万左右。天使轮进入公司时，一般占公司股份的10%-20%，公司估值一般在1000万-1亿元之间。

另外，如果天使投资人决定投资你，你需要和天使投资人签订以下协议：1。《投资入股协议》;2、 《一致行动人协议》 ;3、 《保密协议》 ;4、 《公司股东会决议》 。

有需要以上协议书范本的网友，需要先关注我后私信我即可。

作者：王德印

作者简介：王德印，商业模式顶层设计专家，投融资顾问（FA），天使（种子轮）投资人，现已投资企业：海南硒岛咖啡度假村，海南澄迈中城沉香种植专业合作社等企业。