你的山贵，你的水贵
你的长度是多少？
贵阳市修文县猕猴桃品种
这种猕猴桃在外观和身体上是不同的
对称的圆柱体，长发，翠绿色的果肉
据说
它可以存放一个月以上而不会腐烂
这是自然生长
而且无农药，无污染
目前已挺进台湾省、香港等地区
并出口到俄罗斯等国家
同时，这种猕猴桃有一个响亮的名字
“7还不够”
这个品牌的创始人
黄峻
曾任贵阳市修文县洒坪乡党委副书记
2013年
他被派到一个贫困的村庄当支部书记
因此，它与农业结下了不解之缘
他做的第一个农业项目
农业众筹项目
他花了500多万元
创建了一个414英亩的高标准猕猴桃园
历时3年，今年是猕猴桃丰收之年
他是怎么做这个猕猴桃的
第一，打造品牌，打出奇异果老板品牌
黄峻
了解区域品牌，很难有独特的品牌个性
有必要打造一个独特的猕猴桃品牌
因此.
黄军在北京找到了一家营销策划公司
经过调查分析
最终确认
"font-size:15px;">“7不够”，这一品牌他对“7不够”定位
猕猴桃第一品牌
修文猕猴桃“老大”
黄俊知道只有、成为老大、第一
才能取得市场话语权
其二、抱团运作
单个人的能力有限
抱团才能新生
散兵作战，更没有市场的优势
于是
黄俊
组织当地7家企业
共同组建贵州顶好果业股份有限公司
积累资金、强化技术、完善供应链
从种植、深加工到销售等方面
组建修文猕猴桃产业“航母”
其三、加码硬件
猕猴桃大小的分选是农户的大问题
用人工费时费力
同时，还会带来伤果事故
黄俊下定决心：必须采用智能化机械设备
提高猕猴桃分选效率
确保猕猴桃的品质
于是花了血本
从荷兰引进
“堪称中国第一，甚至亚洲第一”
全世界最先进的猕猴桃分选线
其四、构建大数据物联网
科学化管理是品质问题
溯源管理是安全问题
于是
黄俊
对签约的两万亩果园进行规范、指导
并在田间地头安装了监控设备、感应装置
检测是否用过有害物质、
感应土壤的水份、养分和气温情况
并把这些数据实时回传到物联网数据中心
在中心的显示屏上的实时监控
当然，也包括销售数据情况
如此
构建大数据物联网
并形成可追溯的系统
在溯源上
还有，更厉害的
黄俊给签约的每个果园分配到一个二维码
这个二维码是终身的
只要出现一次问题，即刻进入黑名单
同时
用户可以通过二维码
清楚地获得这个猕猴桃
来自哪个果园
如何种植的
其五、打通线上、线下
生产端、品牌端都打造好了
接下来如何卖
黄俊对互联网特别认可
线上
与京东商城、天猫、苏宁等电商进行合作
同时也不会放弃线下
在线下，以批发和零售为主
做好与大型水果连锁店的合作
对于渠道布局这来
黄俊选择华东市场是主力，
并以上海为核心，打造样板市场
他规划2017年将在华南和华北地区进行复制、推广，
到第三年，实现全国覆盖
其六、与合作方共生共赢
黄俊认为：用快消品的思维去做农业
必须要大力扶持经销商
除了采用返点、搭赠营销策略之外
还帮助经销商搭建团队
指导经销商陈列和做活动
以上就是黄俊就品牌、生产端、供应链层层推进
但，一开始的时候，可没有这么风光
2013年，刚开始做农业时
虽然成立了“顶好”品牌
但没有资源、没有渠道、只有猕猴桃
销售根本出来来
于是
黄俊，为了快速打开市场与知名度
亲自带这团队一家家做地推
寻找夫妻店的老板
一家一家地送请柬
带领他们参观产区，
讲解企业的想法思路、愿景
甚至，为水果店老板提供账期
并在全市一千多台写字楼、住宅的电梯内
以及高速公路上打广告
功夫不负有心人，
2015年他的品牌在本地市场激起了浪花
影响力呼之欲出
同时
黄俊，还是一个长跑爱好者
或者国内外长跑奖项无数
他也经常把做企业比作:赛跑
要掌握节奏、步子不要太大
做企业也是如此。
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