蓝洞新消费报道，8月22日，SNOWPLUS证实，箭牌糖果(中国)有限公司前销售副总裁刘超华于7月加入薛佳，担任中国线下销售副总裁，负责中国线下销售。
刘超华出现在斯诺加西安投资促进会上
据了解，刘超华曾担任高露洁箭牌糖果(中国)销售副总裁兼玛氏箭牌销售整合负责人。在箭牌糖果全国销售期间，他带领1万多个执行团队，在全国300多个城市开设了130万个零售终端门店，实现直接覆盖。
这是薛佳最近介绍的另一位快速发展的行业高管。
7月26日，薛佳宣布，前喜力中国销售主管刘硕加入，担任全国渠道销售经理，负责薛佳的渠道销售和消费者营销业务。
相关快消品专业人士的加入，意味着电子烟开始进入线下市场布局的巷战。电子烟企业也进入了白刃战阶段。如何在最短的时间内实现最大的市场覆盖，成为行业内每一家企业竞争的核心。
在分析电子烟市场时，刘超华表示，电子烟的产业属性决定了其线下渠道的重要性。当消费者需要购买商品时，可以去最近的零售终端；同时，电子烟正处于市场培育阶段，需要将消费者引入终端，体验后再决定是否购买。前者与渠道布局有关，后者与销售团队的经验和执行有关。
刘超华在销售管理和市场运营管理方面拥有多年的经验，包括销售规划和计划、销售团队执行管理、组织转型、合并、结构构建和优化等重大组织变革的管理，以及客户管理的实施。
据刘超华介绍，目前，薛佳已经建立了完善的经销商和加盟商政策，保证了合作伙伴获得足够的利益。以加盟渠道为例，薛佳为所有加盟合作伙伴提供从门店选址、设计装修到运营、店员培训的全套服务，确保每个加盟合作伙伴的投资回报期最小化。
最新公开数据显示，截至7月，薛佳已完成对全国100个城市的覆盖，签约经销商超过150家，终端零售店超过2万家，覆盖大型超市、连锁便利店、烟草酒店、餐厅、KTV、咖啡馆等各种线下渠道。
