常说骗子太多，傻子不够。
但闲鱼告诉我们，傻子不仅“够用”，甚至还有几百万。
100万人，白送700万商品
根据闲鱼最近发布的报告，2019年，有112.68万卖家通过闲鱼免费发送商品。是的，这里没有文字游戏。除了邮费，他们没有收到买家的任何钱，也没有要求任何等价的商品作为交换。这真是一份“免费的礼物”。
据报道，他们总共免费送出了716.66万件货物，交给了360.73万人。
这些商品不是无用的废旧物资，也不是过期的垃圾食品，大部分还是可以使用的，有些和新产品没什么区别。
其中，新鲜水果、家庭日常用品、女装和书籍是交易最多的类别，其次是数字3C和美容产品。在类别和价格方面，我看不出有什么异常。有几十到几千件事。
更令人惊讶的是，有些买家收到这些摆在面前的免费商品，然后放在闲鱼上明码标价出售。有些人甚至总结他们的经验，把它作为一项特殊的“薅羊毛”业务。
而送东西的人，即使知道自己的行为会被无私的人用来牟利，依然会把自己的物品一件一件的挂在闲鱼上，如果还在卖的话，就以0元——的价格标记为“待售”。
明明那些东西还有价值，为什么要免费赠送？一分钱不是钱吗？
就算想送，为什么不送给亲戚朋友，却送给素未谋面的陌生人？
不要付钱。有时候寄需要时间。为什么要做这种吃力不讨好的事？
他们真的是傻子吗？
“傻子”们在想什么？
其实他们也不是傻子。相反，他们有很棒的想法，但你不知道他们的动机，所以你无法理解他们的行为。人是神奇的动物。虽然动机不同，但他们可以做同样的利他行为。那些在闲鱼上发东西的人，根据动机可以分为三种人。
第一种是自私的人，他们付出东西只是为了精神上的满足。
他们送出的东西都是100元以内的小物件，比如旧衣服、旧书包等等。他们不想继续使用这些东西，但是扔掉的时候会觉得可惜(或者说是损失)，放在家里会占用空间，所以免费挂在闲鱼上是最好的选择。
有些人甚至懒得送，只允许附近的人来取。你能说他们愚蠢吗？相反，他们是聪明人，把失去的无形资产变成自己的精神享受，榨干旧物品的剩余价值。这不是很划算吗？
真划算！
第二，真正想做公益的人，他们觉得只要能帮助人，他们的行动就会有意义。
曾经有一个女孩上过电视。每次在火车站遇到乞丐，她都会给钱。
有人告诉她那些人是骗子，她却摇摇头微笑着说：“我只是为了那一点点可能性。”宁可便宜九个骗子，只要有一个真正有需要的人能从中受益，就该去做。在闲鱼上做公益的人，也许大多都秉持着这种心理吧？
至于第三种人，既没有把送东西当做施舍，也没有当做生意，而是把它当成了一种生活态度。
他们是理想主义者，向往《大道之行也》描述的大同社会：“货恶其弃于地也，不必藏于己；力恶其不出于身也，不必为己。”
他们觉得这些东西本身是公共的，应该“按需分配”，就像闲鱼的标语一样：让闲置的物品流动起来。这种人极为少见，我到现在还没遇到过。
或许，这三种人也可以归为一种——闲人，闲着没事干的人。这倒也挺符合闲鱼的调性。
用电商的手段，拯救阿里的社交
看到这里你可能会觉得，不就是这些人闲着没事瞎送东西吗？有什么大不了的？
那如果我告诉你，“瞎送”里面隐藏着一种全新的商业模式呢？单方面的免费送或许是瞎送，但买家若是送以回礼，性质就变成“以物易物”了。
佛学有三境界的说法：看山是山，看山不是山，看山还是山。放到这里也一样，以物易物是最原始的交易方式，但也很有可能是未来的交易方式。只不过交易的目的从经济收益变成了社交受益，正所谓醉翁之意不在酒，表面上是交易，实际上是情意。
也就是说，闲鱼如果把“交换”的模式发展壮大，很可能成为一种全新的社交手段——基于实物交易的社交。
阿里这些年之所以总社交上屡战屡败，就是因为没有走出腾讯的模式，以己之短攻敌之长。
阿里的长处是什么？电商啊！当代的人们拥有发达的交流手段，但与生人的交流却不见增多，说白了还是缺少一个“话匣子”、一个彼此认识的手段。而闲鱼刚好能提供这个。
回想一下，除了工作的特殊原因以外，平日里和你说话最多的陌生人是不是那些出租车司机、淘宝店主、外卖小哥？商业关系是最容易拉近人距离的关系，如果能把它加以利用，将是一笔庞大的社交资源！
闲鱼，或许真能以电商的方式拯救阿里的社交。
作者：刘峰
