孙正义23岁时，得了肝病，在医院住了两年。两年里，他读了4000本书，平均每天读五本书。读了4000本书之后，孙正义根据自己的阅读经验，写了一份40个行业的发展规划。他终于明白了困扰他多年的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。
他一出院就以坚定的信念决定进入计算机行业，并从这4000多本书中总结出一套独特的创业计划。
孙正义创办公司的时候，只有两个员工。公司开业那天，孙正义站在装满苹果的水果盒子上，对他的两个员工说：“我叫孙正义。25年后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过100万亿日元！”听了这两个人的话，他们立刻不干了。他们都以为老板疯了，却不知道孙正义强大的自信来自于两年读了4000本书。
因此，自信是什么，是两年四千本书的积累，是对自己异乎强大的学习能力的认知。's的自信已经融入血液，刻进了他性格的最深处。
或许我们可以从以下14条商业法则中窥见这位日本首富成功的秘诀。
Tip 1：人生蓝图
让我们决定先爬山。这是反映孙正义基本人生观的一句话。孙正义19岁就做了人生规划：20岁成名，30岁积累资金，40岁靠人力决战，50岁实现事业，60岁传给下一代。
孙正义会在新年到来的时候制定自己的年度计划，每隔几个月逐项检查自己正在进行的项目的问题。然后他会把验证结果打印出来随身携带，早晚上班的时候拿出来。就这样，在50年规划的基础上，孙正义不断思考自己今天应该做什么。
Tip 2：70%法则
如果你觉得自己在某个职业上有90%的成功概率，那么你可能已经有了同样有把握的竞争对手，现在开始工作已经来不及了。
如果成功率是50%，就市场的生命周期而言，可能还为时过早，也意味着自身企业与竞争对手相比并不处于绝对优势，行业内第三方也无法判断跟随哪一方。
因此，70%的成功率是个重要的参考指标。
Tip 3：做出1000套商业计划后再来
创业者在制定商业计划时，通常会根据营业额数据制定乐观、平庸、悲观的计划，但孙正义认为三个商业计划是不够的，需要“1000套”。
新兴市场没有人知道竞争对手会采取什么样的商业策略，可能性无穷。只有找出计划的主轴，即用户获取率、客户单价、设备投资金额、用户获取成本等前提数据，才能找出正确答案。
Tip 4：要做成一件事，必须用逆向思维
孙正义总是先设定最终目标，再通过后推确定过渡目标，然后开始前进。“要实现某个目标，在目标的前一阶段要做什么，而要做到这一点，就必须在前一阶段。”
段做到什么。”
Tip 5：提供自己认可的产品
自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。
孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚、对方戒备。
Tip 6：10秒内想不清楚的事先不做
孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置。经营者如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。
在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。
Tip 7：全力以赴决一胜负
未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。
80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但他并没有削减杂志部门的支出，反而拿出1亿日元投放电视广告，并且大幅度加印杂志为全国各地书店供应10万册刊物。结果，这10万册杂志全部卖光了。
在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。
Tip 8：公布目标鞭策自己
“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，不留给自己后退的余地，但借公布的机会，他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源，也可以对自己、对公司形成一个鞭策，从而帮助自己走的更远。
Tip 9：先覆盖、后挖掘
创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。
Tip 10：和龙头企业合作
如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。
Tip 11：别问“为什么做不到”
企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。
同时，领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，导致问题越滚越大。
孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由，即使是客观条件不允许，他也会想办法突破限制。既有毅力，又有相当的灵活性。
Tip 12：直接说结论提高效率
孙正义只给下属10秒钟时间汇报，如果在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：结论是什么？从结论说起！
孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑，如果逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎地向对方求证。
这样的做法，不仅提高了孙正义的效率，也提高了软银整个公司的时间效率。
Tip 13：掌握不亚于专家的知识
孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各类事务和这些专家人士探讨。
因此孙正义在知识的实际运用上得心应手，水准甚至在专业人士之上。所以在公司运营上，他从来不会漫不经心的询问“下属要怎么办”，而是有明确的想法。
Tip 14：无论批评正确与否，虚心面对
“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”
无论是面对公司内部还是外界，孙正义都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。
Tip 15：不读书，你赚钱的速度永远比不上自身的贬值速度
我问过很多人这样一句话：“你认为在金融行业混，什么生存技能最重要？”
能熬夜也能早起？
能沟通还要会受气？
会算账懂数学？
能营销会技术？
然而，我得到最多的答案却是——“完全属于你自己的技能”。
也就是说，是基于你这个人，而非基于你所从事的职业的技能。
比如，自我的掌控力。
能克制滋生的欲望；
能屏蔽外界的浮躁；
能摒弃一切借口，沉下心来读书；
能踏踏实实，用最扎实的方式成长。
这些事情看上去容易，但是真正做起来，却只有极少数人能够做到。
比如，股神沃伦巴菲特，每天早起读书看报，六十年如一日从未间断；
比如，首富比尔盖茨，每年阅读量高达50多本，开博客写书评，以阅读来突破人生局限。
他们不忙么？他们应酬不多么？只要他们愿意，就会有无数人为他们提供咨询，出谋划策，解决一切问题。
他们有充足的借口和理由不去读书。
但是他们依然坚持去做这件事。
这就是所谓“自我的掌控力”，也正是成功者自我投资的眼光之所在。
