要保证农产品的销售，关键的一步是赢得大客户。找到大客户会打开新的销售渠道。

然而，市场上的大型分销商往往有稳定的供应商。我们如何打动这些大客户，让自己成为供应商之一？这里有三个案例供你参考。

1个点子 打动经销商

来自河北定州的农民王生辉，通过细致的观察和记录，探寻武汉批发市场大蒜价格的涨跌趋势，以此打动市场上的“大蒜大王”，让家乡的大蒜有一个固定的市场。

王生辉的家乡从事大蒜种植。为了把蒜黄卖到1000公里外的湖北武汉市，村里来来回回走了四批人，都失败了。

当时，涂春华是武汉白沙洲农副产品市场最大的蒜黄经销商。如果和他合作，可以在武汉市场站稳脚跟，但是涂春华已经有了固定的供应商。

为了与这位大经销商达成长期合作，黄胜辉想了一个点子.

他开始每天观察市场，直到他在这里发现了大蒜价格的涨跌规律：

简单来说，蒜黄价格是由供求关系决定的和市场里蒜黄积压，价格就低，反之，价格就高。只需要搬个板凳坐在市场门口，看看每天有多少车大蒜进来，多少车出去，就可以算出当天市场积压了多少大蒜。大蒜黄不耐储存。如果有大量积压，第二天价格肯定会下降，否则价格会上涨。

市场不比超市，没有统一的定价，每天都是买卖双方的价格博弈。知道了这个规律，王生辉就能准确预测第二天蒜黄的价格。他免费向涂春华提供了这些信息。

听了王生辉的建议，涂春华一天多赚了2万元，这让他对王生辉刮目相看，王生辉也成了涂春华的固定合伙人。

从那以后，他们村的大蒜再也没有在武汉卖过，那一年卖了4000吨大蒜。

1招 小订单变成大合作

张涛在他的家乡是一只90岁高龄的白骨头鸡。2017年7月，张涛接到一个陌生人的电话，他想买1000只白鸡。

打电话的是肖卫国，他在广东市场卖白骨鸡多年，有自己的门面和摊位，张涛早有耳闻。

当你遇到这样的大客户时，张涛不想只买卖1000只白鸡，他要抓住机会，深化合作。

张涛热情地邀请萧卫国，不仅要解决吃住问题，还要买一张往返机票，就为了让他看一看自己的农场。被邀请到农场的小卫国发现，小伙子张涛把白鸡养得很好。他当场订购了50万元的白骨鸡，当场给了10万元定金。小订单突然升级为长期合作。

在肖卫国的影响下，越来越多的经销商与张涛合作。张涛的白骨鸡大部分销往广东活禽市场，一年能卖出3万多只白骨鸡。

1种思路 拿下电商合作

除了传统的线下市场，现如今，还有很多大客户在电商平台上。

如何与电商平台达成广泛合作？来看看广西壮族自治区柳州市融安县大将镇富乐村的赖园园是怎么做的。

80%的融安金桔通过电商平台销售。最初，为了与电商平台达成合作，赖园园潜心学习，研究电商客户喜欢什么样的产品。她运用互联网思维，把整个金桔产业链重新梳理了一遍，严格把控金桔的品质、包装、物流运输各个环节。

她以提高到一斤10元的收购价，让果农不折不扣地执行电商级标准：
通过合作社，带领果农们统一用肥用药、科学规范管理。
采摘时遵守4项要求：要在金桔的外表皮还没有转为金色时就进行采摘；采摘时必须戴手套，用剪刀一颗一颗地剪下来，而且果蒂必须剪短；果子在竹篮子里，还要专门铺一层软布；一个竹筐里最多装6斤。

分装阶段，还要对果品进行挑选，在个头、甜度和农药残留等多个方面进行严格把关，再将每一颗金桔独立包装，再装入坚固的瓦楞纸盒内，减少运输损耗。

这种完全按照电商标准生产包装的金桔，一下打动了电商平台的运营商，他们爽快地与赖园园达成了长期合作。

从2015年发展到现在，赖园园已经成为华东片区最大的融安金桔供应商，她还创立了自己的电商品牌，与各大电商平台签订供销协议，2018年销售额达到了2500万元。

这3个案例看似方法简单，实则需要长期的观察和积累才能在关键时刻达成目标，各位农友们你们有什么好的农产品推广思路，快在评论处分享出来吧。

来源：三农洞察、农视网

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