创业做生意时，有的人付出很多，往往赚不到钱；而其他人似乎很容易，他们可以轻松赚钱。这是为什么？其实猫有猫道，鼠有鼠道，创业是有门道的。这些门道技能是成功人士通过经验积累起来的，甚至是付出沉重代价获得的。
这里有几个小技巧。如果你能很好地掌握它们，当你创业时，你的钱很容易翻倍。
技巧一：用顺序来干扰对方的判断。
聪明的商人在给对方介绍东西或者给人选择的时候，会故意安排几个选项来干扰对方的选择。因为心理学上有一个原理，就是人总是先记住一个事物的特征。
比如在给别人介绍一个人的时候，先用同样的话介绍他：“他是一个聪明、有毅力、固执、挑剔、冲动的人。”然后，再这样介绍：“他是一个挑剔、冲动、固执、聪明、有毅力的人。”效果会完全不同。
你在给客户介绍产品的时候，可以把缺点尽量往后排，这样他们以后回忆的时候，大部分都是先想到优点。
技巧二：强调收益会让人更保守，强调损失会让人更冒险。
这是非常重要的商业体验。先做个小测试：某公司经济危机，亏损600万。公司管理者面临两种方案：a .可以挽回200万元的损失；b .三分之一的损失可以挽回，三分之二的损失可以600万元。
大多数人会选择A选项，安全挽回200万损失。
同样的问题，公司经理也面临着两个方案：a .将亏损400万元；b有三分之一的几率不亏损，三分之二的几率600万元全部亏损。
在这一点上，大多数人可能会选择方案B.
其实细心的人不难发现，这两个问题的结果完全一样，只是描述的方式不同。一个强调收益，一个强调损失。所以，当你想鼓励一个人做出保守的选择时，可以强调这件事带来的好处，如果你想让一个人去冒险，就要强调不做会带来的损失。
技巧三：谈事情早到约定地点10分钟，更易掌握主动权。
保持到达地点的时间是善意的，但如果能提前10分钟到达，就更容易掌握主动权。许多聪明的商人会充分利用这一点。因为早到地方，不仅可以整理自己的仪容仪表，还可以提前了解和适应周围的环境。一个人对陌生的环境会需要一个心理适应的时间和过程，后来者面对初来乍到的人会有些许愧疚感。这样，早到的人更容易掌握主动权。
技巧四：利用对方的从众心理打破防线。
每个人都有从众心理，因为他们会不自觉地认为大多数人使用的东西不会坏。例如，我们在购物时很容易选择高销量的商品。
聪明的商人在与人聊天时会很好地利用这一点。比如他会说“xx认为是这样”，“xx经理对这个项目也很感兴趣”等等。所以面对客户的时候，我们可以根据实际情况利用好这一点。这样会更容易让人信服。
当然，创业的技巧有很多，但如果你能熟练运用好以上几点，你的钱翻一番就不难了。
