融资技巧
天使投资在中国还没有形成强大的投资集团。但由于天使投资隐藏在民间资本中，金额巨大，可以极大地满足初创企业的资金需求，是创业者重要的融资方式。虽然天使投资能高效帮助初创企业，但天使投资人赚钱并不容易。获得天使投资人支持的过程，就是展示创业企业的投资价值，培养创业企业家的融资技能。一般来说，我们应该注意以下问题[2]:
(一)寻找“天使”
想要获得天使投资的融资，首先要找到能做“天使”的投资人。一般来说，创业者可以通过以下方式找到天使融资的“天使”:
1.由朋友介绍；
2.直接去找你心目中的“天使”；
3.参与民营企业家聚会、金融论坛、主题研讨会、沙龙活动等活动。
4.使用自己的财务顾问、法律顾问或相关财务咨询机构等中介机构；
5.通过工商联、行业协会、投资公司等各种行业组织搜索“天使”名单。
(二)了解投资项目的“天使”评价标准
为了赢得天使投资的青睐，创业者还应该了解天使投资人对于投资项目的评价标准，主要有以下几点：是否足够吸引人；是否有独特的技术；是否具有成本优势；你能创造新的市场吗；是否能快速占领市场份额；财务状况稳定，能拿5！原投资金额潜在投资回报的10倍；你是否有盈利的经历；能不能创造利润；是否有良好的创业管理团队；是否有明确的退出投资方式等。
(3)根据“天使”的特点做好谈判准备
在与“天使”谈判之前，需要提前做的准备工作主要包括两个方面：数据准备和心理准备，其中：
第一，数据准备。在准备与风险资本家讨论融资事宜之前，应准备并提交《创业计划书》，声明如下：
1.《投资建议书》(业务建议书)，对风险企业的经营状况、盈利情况、战略地位等进行简要说明；
2.《业务计划书》(商业计划书)，详细描述创业企业的业务发展战略、营销计划、财务状况和竞争地位；
3.《尽职调查报告》，即对创业企业的背景、财务稳定性、管理团队、行业等进行深入细致的调查后形成的书面文件；
4.《营销材料》，即与风险企业产品或服务销售直接或间接相关的任何文件。
第二，心理准备。在与天使投资人正式讨论投资计划之前，创业者需要做好必要的心理准备，包括：
1.准备应对投资项目的潜在收益和风险；
2.准备应对天使投资人对管理层的检查；
3.准备放弃一些生意；
4.准备在必要的条件下妥协。
tyle="font-size:15px;">创业者应该明白，自己的目标和天使投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，创业者要做好充分的心理准备。（四）遵循天使投资的融资谈判行为准则
在天使投资的融资谈判过程中，要遵循“六要”和“六不要”的行为准则，“六要”：要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情；要明了自己的交易底限，如果认为必要甚至可以放弃会谈；要记住和创业投资人建立一种长期合作关系；要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价；要提前作一些了解如何应对创业投资人的功课；要了解创业投资人以前投资过的项目及其投资组合的构成。
“六不要”：不要逃避天使投资人的提问；回答天使投资人的问题不要模棱两可；不要对天使投资人隐瞒重要问题；不要希望或要求天使投资人立刻就是否投资做出决定；在交易定价问题上不要过于僵化；不要带律师去参加会议。
（五）运用技巧与“天使”进行谈判
在谈判时，要用天使投资者想听的话去打动他。在实践中，融资谈判通常需要注意以下几个问题：
一是要尽可能让天使投资者认识、了解本企业的产品或服务。创业者要提供一份思路清晰、论证充分、观点鲜明的《创业计划书》，并能给出10-20 倍回报或在5 年内提供5 倍回报的亮点，吸引天使投资
者的“眼球”。二是要始终把注意力放在《创业计划书》。在谈判过程中，不要过多地畅谈关于未来的宏伟计划，或者《创业计划书》中并未提及的产品。否则，会让天使投资者认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人而产生对你的不信任。三是要发挥自己个人的能力来“动之以情”。天使投资更看重创业者个人的素质和品质，带有强烈的感情色彩，因此创业者要说服天使投资，不仅仅需要以好项目、好方案、好产品、好技术来“晓之以理”，更要发挥自己个人的能力来“动之以情”。
