进入电子商务时代以来，快递已经成为人们生活中不可或缺的一部分。仅“双11”期间，快递量就达11.2亿件。据统计，2016年，我国快递量突破300亿件。然而，很少有人注意到，不起眼的快递包裹纸箱也蕴含着商机。像娃哈哈、蒙牛这样的大企业，短短一年就采购了几十个亿的纸箱。
卡登兄弟创始人王佳莹，从大学开始就为各种电商公司和微信业务提供包裹纸箱。这项业务需要极高的供应链。比如浙江某家电厂商突然发现快递纸箱数量不足，最好在当地有现成的纸箱供应商。从外省进口，可能运费比纸箱本身贵。纸箱哥也为电商平台节省了与造纸厂沟通的时间成本。纸箱团队经过连续8年在快递行业的深耕，在全国建立了11个分仓，26个省份实现包邮，累计销售纸箱3亿箱，服务商户超过30万家。
在和各大电商平台打交道的过程中，王佳莹发现大家都非常注重纸箱的成本。尤其是今年，由于原纸价格暴涨，纸箱价格几乎翻倍，纸箱哥采购纸箱的成本自然上涨。如果按照之前的价格出售，利润率会进一步压缩。纸箱行业本身就是一个薄利多销的行业。
在与买方讨论解决方案后，王佳莹认为可以通过在纸箱的空白处打印广告来增加收入渠道。这样就可以从广告商那里赚取收入，然后将印有广告的纸箱低价提供给电商平台。当然，如果商家不想要印有第三方广告的纸箱，纸箱哥也可以提供原空白包装盒。
与武财神等同样利用线下渠道为企业获取客户的项目相比，卡登兄弟可以为企业提供更精准的用户群体。在为各种业务提供纸箱的过程中，卡登兄弟也会为合作客户提供数据维度分析。在分析了其用户的画像后，会尽可能的给广告主提供一些用户群相同的业务。比如之前与手机回收平台和爱回收的合作。将其广告投放在手机贴膜、手机壳和手机厂商。双方目标用户群体高度重叠，广告效果自然是事半功倍。
此外，卡登哥还与杭州“吃几顿饭”餐饮平台合作，为其提供免费盒饭。而且餐盒上印有第三方厂商的广告，可以到达消费能力强的用户，比如城市白领。
为了提高人们对纸箱广告的关注度，纸箱哥还采用了一些新颖有趣的玩法。在与福特Roadwalker汽车的合作中，客户可以撕下纸箱的一部分，组装成汽车玩具模型。在游戏过程中，品牌会深深烙印在消费者心中。
现在的盈利模式是给企业卖纸箱，做广告。其中，传统纸箱销售业务仍占利润的90%。团队拥有70名全职员工，已与宝马、长春银行、滴滴打车、蘑菇街等数百家知名客户达成合作。
纸箱哥最近获得了数千万元的A系列融资。以圣道投资为首，宏泰基金、齐一创投紧随其后，齐一创投也是纸箱的天使轮投资人。大部分投资者看好物流快递庞大的线下流量入口，因为直接受众是消费能力强、网购习惯强的新兴消费者，也是大部分互联网公司的核心目标客户。简单来说，行为够高，渠道能有效到达核心用户。或许时间会证明，快递包裹不显眼的渠道，未来也会变得和分众传媒一样。
