范蠡经商之道八字商训 创业经商之道

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范蠡是春秋时期著名的军事家和经济学家。为帮助勾践恢复国家，他提出了七个策略，但没想到只用了五个策略就灭了吴。成功后，范蠡看到勾践阴险狡诈，诡计多端，患难与共，却没有财富。因此，快速撤退被称为大智慧。

范蠡是商业专家。吴灭亡后，化名经商，三次成为富翁，三次传播财富。此后，他定居在宋国陶丘，并被命名为陶朱公。后世的商人都把范蠡当作自己的商业宗师，称他为“商圣”、“财神”。世人皆知：“忠义为国；智慧保护自己；经商致富，成名天下”。

一，预测行情，掌握“先”.做生意最重要的是市场的前瞻性和前瞻性，要做“势”而不是“事”。范蠡在经营中非常重视对市场情况的预判，善于把握供求关系的变化，在合适的时间管理某个产品，在合适的时间将产品投放市场，从而跟随市场，把握机会。靠“势”挣钱是大生意；靠“东西”挣钱是小生意！

二，市场需求，关注“时”。范蠡的商业培训说：“如果你知道水桶，你会修理它，而如果你使用它，你会知道事情，如果你有两种形式，你会得到一切的感觉，但你会看到它。”。意思就是知道要打仗，就要从各方面做好准备，知道什么时候需要货，这样才能明白货的价值。什么时候，是供应；用，就是需求。做生意就是要把握好“时间”和“使用”的关系。两者的关系很明确，世界上没有难做的生意。

三，低买贵卖，把握“准”。范蠡说过：“贵贱颠倒，贱买贵卖”。意味着商品的价格是有规律变化的，所以要做好价格研究，掌握变化规律，供大于求，价格低的时候买，供大于求，价格高的时候卖。他对做生意的看法是“如果你有足够多的东西，你就会知道什么是好的，什么是坏的。”贵就便宜，便宜就贵。贵如粪土，便宜如玉”。商品的价格与商品的“过剩”和“短缺”密切相关。

四，质高货真，保证“优”.范蠡在《货略》中说：“完成事情”。也就是质量好，质量高，货真价实。也就是说，商品的质量与商誉有关，商誉就是市场竞争力。所以做生意要诚信为本，绝不卖假次品，永远把客户当上帝，提供正品。同时，他还提出“腐败变质食用的商品不能留下”，意思是特别关注进口和易腐商品。

五，薄利多销，不贪“贵”。范蠡主张“利用第十一，但不利用它”。他做生意只求合理的利润，薄利多销，不求暴利。“薄利”是手段，“过度销售”是目的。这是一个非常巧妙的商业策略，符合商业中“忠实第一”的原则。当商品价格涨到高点的时候，一定要果断行动，千万不要恶意囤货，否则月满就亏本，你的价格会极其便宜。

六，逆向思维，与众“异”。范蠡是一个拥有伟大逆向思维的人。他的商业经验是，人们抛弃我，带走我。他有一个著名的“等待匮乏”原则：“夏天，你会得到你的皮肤，冬天，你会在干旱时得到你的船，你会在有水时得到你的车”。干旱意味着船，而水意味着车，这意味着天气干燥时船只先进，天气涝时车辆先进。用逆向思维，不跟风做生意，反其道而行之，才能出奇制胜。

七，资金周转，抓住“快”.范蠡在《市略》年提出了“无息货币”的概念。也就是说，商品和资金应该保持流通，应该是“那时”

八，整合资源，学会“借”。借者，借势也。发现机会，自己独臂难支，学会整合资源，才能发展壮大自己。范蠡发现吴越需要大量战马，想把北方马匹贩运过去，但沿途强人较多。得知麻布贩姜子盾对这条道路很熟悉。于是，范蠡贴出告示：新建马队，开业酬宾，免费帮人向吴越送货。果然，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。就这样货物连同马匹都安全到达吴越，范蠡因此获得了巨大的商业利益。

九，利他思想，以道“胜”。范蠡任认为，于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。范蠡经商的原则是“以道经商，以商显道；道商合一,利物益生”。万事成败，皆因道与术。道是河，术是舟；道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。

十，富而好德，以善“保”。范蠡算是中国最早的慈善家。范蠡曾三次散尽家财，又三次重新发家。司马迁曾评论他是“富好行德”。北宋文学家苏轼也对他高度评价：“春秋以来用舍进退未有如范蠡之全者”。也正是因为他善于赚钱，又乐善好施，既积累了财富，又保全了名节，所以世人奉他为财神！

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