总结现有的互联网装修模式，有以下几种：
1.为业主和装修公司服务的平台，如土巴兔、阿里家；2.整合上下游的低成本标准化服务，如爱空间、百变、搜房；3.建材、家具、家电等平台，如齐家、天猫家装；4.提供平面图和设计方案，如酷乐嘉；5.用户与装修班组长匹配平台。36Kr刚刚报道的互联网家装项目“嘉实体”属于第五类。与该领域以前的初创公司不同，他们专注于工头。原因是70%的装修工人是熟人介绍的，装修工头是高薪的“打工者”。“小牛装饰”做的也差不多。联合创始人张玉波对我说的第一句话就是你北方叫工头，南方叫装修队长或者装修师傅，所以小牛装修最初叫“装修师傅网”。
从装修组长开始，这种模式在装修O2O中可以算是C2C模式，因为用户是直接和组长取得联系，而不是通过组长所属的装修公司。装修组长与平台签约，入驻为合伙人，所以小牛装修是装修组长“自由手艺人”聚集的平台。
虽然do是用户和foreman的对接平台，但张玉波的思维还是从用户的痛点出发。具体来说，1。用户对整体装修方案没有明确的规划；2.装修质量难以保证，没有安全感；3.信息是不对称和不透明的。
张玉波认为，互联网装修的壁垒在服务管控以及供应链的整合能力.其中，关键节点落在装修队长身上，其所属的装修公司可以为用户决策切断。那么，如何搭建高效的婚介平台呢？小牛装饰所做的，就是通过前期业主的评分点评来帮助筛选装修组长，同时调动装修组长的积极性，让他们在平台上运营自己的品牌。未来平台可以为这个社区提供服务盈利。
目前小牛有4000多名装修组长，其中深圳1000多名，认证100多名，北上广100多名，认证20名左右。这些人是怎么发现的？张玉波说，其实这很简单。通过经营物业可以获得很多装修师傅的联系方式，然后可以进行实地考察和面试邀请。
为了形成牢固的关系，常驻装修组长需要缴纳质量保证金，不遵守平台规则会被罚款。此外，平台将对工长进行施工技术、接单流程和服务水平的培训。此外，平台在装修过程中会根据用户反馈进行干预，不满意可以更换工长。具体来说，在整个装修过程中，一共设置了15个节点，其中5个会引导评论。比如测量室的专业程度，时间的控制等等。
平台给装修组长的奖励一方面是项目分成，另一方面是施工保险。目前小牛装饰只负责装修的硬装环节，免费监管，设计、建材、家居都不涉及。未来将延伸到设计师和供应链，为用户和工头提供更多的金融产品。
小牛装修的难度和家里一样，也是装修队长管理的问题。要引导工长认同平台的标准和文化，改掉他们的坏习惯。现在，平台的吸引力不错。装修队长两个月能接到5个订单，如果是装修公司的下属，一年可能有11个订单。
小牛装饰6月10日刚上线，2.0版本，1.0版本今年3月上线。据说有一万多个下载量，一万多个网站有IP。目前团队有30多人，核心成员来自腾讯、华为，还有在国安居、海大装修行业工作过的老兵，目前正在进行A轮融资。
巩原创
