相信很多老板对于如何在实体店吸引客户都很头疼，因为你现在要找的客户基本上都已经成为了别人的客户，在市场上很难找到新的客户。大企业可以去名人代言，利用名人的影响力带动粉丝购买自己代言的产品，从而实现盈利。他们还可以举办一些线下大型活动，比如扔金蛋、中奖、确保100%中奖等。
大企业可以做到这一点，因为他们资金雄厚，实力强大，能够聘请明星和做活动，但对于一些小的实体店来说，这些都是让人望而却步的。这些小实体店能没有出路吗？今天就给大家分享一下驾校的案例，利用10辆教练车，做出了每个月68万的业绩，是怎么操作的呢？一起来了解一下。
驾校现状
今天分享的驾校是一所小型驾校。它只有两辆长途汽车和四辆汽车。驾校规模小，国外招生价格低，但是进店的客户还是不多，连基本的正常开支都维持不了。驾校的老板是一个20出头的年轻人。这所驾校是他创业的第一步。他原本想通过低价、一对一教学的教学方式，慢慢打开驾校市场，但驾校反映的经营状况实在难以不忍直视。后来驾校老板转变思路，抓住人性的弱点，调整驾校的经营模式，最终达到了扩大驾校规模，实现月入68万的目标。那么具体怎么做呢？
逆袭之路
给周边商铺“送钱”这个驾校位于一所大学附近，它的主要目标群体是附近的大学生，所以第一步就是让大学生知道有这样的驾校。如果客户连产品是什么都不知道，怎么买？
然而，在街上发传单早已过时，根本吸引不了消费者的注意。然而，这家驾校的负责人却采取了不同的做法，通过主动给周围的店铺寄钱，成功地把顾客变成了自己的学生。他是怎么做到的？
驾校老板找到学校周围的商家，跟他们谈合作，介绍了一个学生，直接收了300元的介绍费，前提是把驾校招生的海报贴在店内的墙上。
对于这些商家来说，其实现在的生意并不容易做。其他驾校谈合作，贴个广告，一次性交几百块广告费，不给学生任何提成。因此，很多餐厅老板都接受了张先生的提议。顾客结账的时候可以顺便问一下，在餐厅报名直接减免学费200元。
就这样，这所驾校迅速在大学生中打开了知名度。开始只有10个学生，一个月后有几百个学生。这个只有4个教练的驾校怎么能容纳这么多学生？
扩大驾校规模，招收更多学员
做生意，一定要保证教学质量，所以张先生的选择是把驾校的规模从4个教练扩大到10个教练，教练的数量也从2个增加到5个。
原本驾校一个学生的学费只有2500元，远低于3500元的市场均价。现在要交餐厅，那么驾校应该如何实现盈利呢？
当然这里引用的活动案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看。
驾校盈利分析
驾校的主要目的是通过低 价引流，2000元招收一个学员，驾校基本上是不赚钱的。她的根本目的是从这一批低价招收来的学员中，进行重新筛选，筛选出能够产生更多价值的学员，这是什么意思呢？驾校学车会遇到哪些问题？5个人挤在一台车上，轮流进行练习，而一上午也只能摸两三把车，但这是驾校的常态，领悟得比较快的学员，也就学得快，可能一个月就拿证。但是对于一些领悟的比较慢的学员，稍微磨一两把是没什么感觉的，要想能够一杆过，就只有不断地加强训练，这是不是就有了操作市场了？
设立学员VIP班，只需再缴纳3000元，保证一杆过，并且还进行1对1教学，像考科二科三这些项目，提前陪你到考试场地进行练习。
学员可以根据自己的空闲时间进行预约，不用像之前那样几个人挤一台车，练了一上午，也才练了34把而已。而普通的学员呢？是由驾校这边统一报名，住宿等事宜，一般考试都会提前一天去场地那边，而这些费用是由教练提前收上来，中间也是有利可图的。
好了，今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个驾校行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看专栏中的聪明人是怎么做生意的。
