陶华碧创业案例分析老干妈陶华碧创业故事的启示

“我不欠政府一分钱，我不欠员工一分钱，而且拖欠的我睡不着。我和代理商、供应商互不欠钱。我不欠你的，你也不欠我。我用我的质量保证我的市场。自从工厂成立以来，有许多供应商一直在维护。”

老干妈创始人陶华碧公开对媒体表示。

不知道有多少人不知道，或者没听说过“老干妈”。至少，在我身边，“老干妈”几乎不为人知。我出生于80年代。我大概在大学的时候就开始买教母了。当时价格没有现在贵，只有几块钱。但是对于一顿饭3块钱的贫困学生来说，老教母并不总是能负担得起。

大学班里有贵州同学从家里给我们带了很多自制的辣椒酱，自称和老干妈差不多。同学们尝过之后，都表示了感谢，因为味道真的很好，但是和老干妈比起来，说实话，总觉得差了点。至于是什么，我们学的是金融，没有一个美食家，也说不出个所以然。

那时候的老干妈已经很出名了，凭借着自己独特的炒制技术，优雅细腻的口感，突出的辣味和悠长的余味，真的一下子就击中了中国人的胃。甚至不仅在中国，老干妈出国也成了奢侈品。国内七八瓶辣酱卖到国外20元以上。

据我在加拿大的同学说，我在国外买教母的时候，经常要抢。它经常到达，很快就卖完了。如果我去晚了，它就会不见了。

你说老干妈卖到了多少个国家？我也不晓得卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。,当被问及老干妈如何销售时，这是陶华碧的豪迈回答。

事实上，陶华碧一直是这样一个独立和勇敢的人。不然她也不可能成功走出一个吃不饱穿不暖的偏远山村，走到今天这样显赫的地位。时至今日，我们所能看到的只是这位老教母的显贵，却无法知道她背后的艰辛。那么，是什么支撑着陶华碧，让她没有被苦难打败，而是创造了别人达不到的成就！

只有狠狠逼自己一把，你才知道自己有多优秀。

1947年，陶华碧出生在贵州省湄潭县的一个偏远村庄。小时候家里穷得吃不下饭。从小到大一天没看书，只写自己的名字。原来，在她20岁的时候，上天给了她一个机会。那一年，她嫁给了地质队的会计，本可以过上舒适的生活，但没过多久，丈夫不幸生病卧床不起。几年后，她的丈夫因病去世。当时她只能承担起抚养两个未成年儿子的重担，开始在外地打工，摆摊。

为了挣钱，陶华碧去建筑公司搬运黄泥，每次她都要搬运100多公斤。别人一天扛几十趟，她却一天要扛几十趟。为了挣钱，她抡起了锤子。正常情况下，男人受不了荡四个小时，但她一天要荡十几个小时。

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1989年，陶华碧用自己省吃俭用攒的一点点钱在贵阳市的一条街边，开了一个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。为了佐餐，陶华碧根据自己家乡的传统工艺制作了一种麻辣酱。谁也没想到，就是这一个小小的辣椒酱，彻底改变了陶华碧的人生。

有一天，顾客来吃冷面。结果麻辣酱在前一天用完了，还没来得及做。顾客听到没有麻辣酱，转身就走。这件事情，对陶华碧的触动很大。她下定决心开始专门来研制麻辣酱，经过几年的反复实验研究制作，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特，不仅仅是自己店里面用，而且周边的店铺也都在卖她的麻辣酱。这让她更认准了麻辣酱的市场前途，决心放弃苦心经营多年的餐厅，专门制作麻辣酱。

1996年7月，陶华碧招聘了40个工人，专门办起了一个食品加工厂，开始生产麻辣酱，而这个麻辣酱就定名为“老干妈麻辣酱”。一年之后经过市场的检验，麻辣酱在贵阳当地稳稳站住脚跟，开始向周边地区辐射。