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个人商业画布教师范文 创业画布实训作业

一个完整的职业规划应该是:有自己的定位,然后有自己的目标,然后有从当前的自己向目标前进的一个渠道和过程;所以总结来说,有人谈起自己的职业规划,只是说了自己的定位,也有人只是说了自己的目标,却往往缺了最重要的那一部分:从定位到目标中间的渠道;而当下到未来的距离可以用一个5年的时间来界定,5年的这头连接的是当下的你,5年的那头连接的是你未来你想成为的你;那么,如果从当下走到想要未来,中间就是一个规划的过程,你既要站在5年规划的那一头来做战术,思考目标找到具体实现路径,也要站在5年的这头出发,放弃一些会干扰你的东西比如游戏、电影,一心一意走上轨道步步直逼五年之后想成为的自己。下面跟大家介绍一下职业生涯规划的工具:个人商业画布

其实,我们每一个人就是一个企业,自己有什么产品拿出去卖,怎么生产这款产品,怎么推销这款产品,产品成本多少,最后我们能得到多少,完全取决于我们的商业模式。职业规划的关键就是不断描绘自己的商业画布。个人商业画布用一种全新的思维来告诉你怎么规划自己的人生,告诉你5年规划甚至更长的规划怎么走。他向你描述你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋,以实现个人发展以及将职业发展的完美组合。

1. 认识个人商业画布

首先,让我们了解一下商业模式的九个模块:

核心资源、关键任务、客户群体、价值、服务渠道、客户关系、重要合作、收入来源、成本结构。

那么相应的个人业务画布如下:

核心资源:我是谁,我有什么?

重点业务:我该怎么办?

客户群体;我能帮谁?

价值服务:如何帮助他人?

渠道:如何宣传你的送货服务?

客户关系:如何处理彼此?

重要合作:谁能帮我?

收入来源:我能得到什么?

成本结构:我需要支付什么?

2. 如何描绘自己的画布?

要素1:核心资源:我是谁?我有什么?

我是谁:主要包括性格、价值观。

我有什么:主要包括兴趣、知识、技能、能力。

总之,在核心资源的框架下,尽量列出你所拥有的所有元素。这些要素必须能够描述你这个人,能够把你与他人区分开来。

1.兴趣:

比如你不喜欢卖这份工作,这只是表面现象。你需要问自己:你为什么不喜欢销售,你不喜欢它的什么,你讨厌社交还是对你的产品没有信心?是不是有人不喜欢这个行业?这份工作有没有你比较喜欢的方面?

font-size:15px;">只有这样问自己,你才会更快地知道自己的兴趣。举例来说,因为讨厌应酬,所以你不喜欢销售,那下份工作就不是“非销售”这么简单,而是要去找不太需要应酬的工作。


所以,如果你能够将之前做过的工作、甚至业余爱好,都按它的内容构成来做个剖析和总结的话,那就不需要把所有工作都尝试一遍,才知道答案。


2.


知识很容易盘点,因为是在冰山的最上面,你学的专业、考过的证、看过的书,都可以算在知识里面。


3.技能


这里要盘点的是:你会什么本领、掌握多少语言、能用什么工具……不仅包括工作中的,也包括你擅长的业余爱好。为什么要包括业余爱好呢?因为有时候业余爱好跟本职工作结合起来,可能会帮助你发现一些跨领域的新机会。


4. 能力


多尝试:能力需要通过行为来发现,所以你做了事情,才能发现和锻炼自己的能力;


多总结:哪些能力你比一般人强,而哪些能力比一般人弱,它们属于可培养的能力还是天生的能力


要素2.关键业务:我要什么。


比如我做外贸业务:寻找客户资源、客户与公司的沟通力、外语能力,这些是我的关键业务,能力,也即我具体做的事情。


要素3. 客户群体:我能帮助谁。


这里包括企业内部和外部的人,即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板,以及你所支持的部门/岗位,外部的比如客户。


对于一个企业来说,它的客户比较容易定义,就是为它付费的外部用户。


要素4·价值服务:你为客户群体提供的价值是什么?


打个比方:我们买苹果手机,是因为手机好,然后可能还有一点逼格,而买锤子手机呢,更多可能是冲着情怀。所以作为个人来讲,你也要有自己的价值定位。价值服务更多的是结果和影响,而不是具体的任务


要素5. 渠道通路:怎样宣传自己、交付服务


接下来就是:如何向客户传递价值。也就是第五个要素:渠道通路,它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。


那如何宣传这个价值呢,比如举办一些线下分享会、写文章等等。如何卖出服务呢,面对面交流,针对性的了解服务客户的真实情况,并作出相应的建议以及跟踪。


要素6. 客户关系:怎样和对方打交道


你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系,也十分重要。比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等,建立关系;很多互联网公司,通过社群来建立跟用户的联系。


要素7. 重要合作:谁可以帮我


你通常不会是靠单打独斗的。团队内部比如经常合作的伙伴,还有帮你提供资源的朋友,甚至一些人会为自己配备职业导师等,这些都属于重要合作对象。


要素8. 收入来源:你在这份事业中获得的收获。


这里的收入是广义的概念,包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括工资薪酬或创业利润收益、福利、股权期权等;非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。


要素9. 成本结构:你为这份事业需要付出什么。


这里的付出包括时间、精力、金钱,甚至你的压力。


从这九个要素当中,你会发现,个人跟企业的商业模式画布其实有区别的:对企业来说,成本和收入更多是财务上的;但对个人来说,你还需要考虑工作是不是开心,有没有发展等等。



3. 如何分析自己的画布?


至此,你的个人商业模式画布已经完成,接下来就可以去分析和应用了。这里按照文章开始时候给大家讲的三个用途,分别来讲:职业诊断、职业选择、职业规划。


用途1. 职业诊断


用画布做诊断的核心是:发现九个要素中互相不匹配的情况。我列了几个常见的不匹配情形,每一个都通过举例来说明:


情形1.1:关键业务跟核心资源不匹配。


比如,你的核心资源是人脉广、喜欢挑战、善于沟通和掌握一些技术,现在某IT公司做售后技术支持,不用见客户。那么,这个关键业务显然并未发挥出你的优势。


如果调整的话,比如可以调整到售前技术支持,既能充分利用本身的技术知识,又能发挥与人打交道的专长。


情形1.2:价值服务跟客户群体不匹配。


假设还是上面的例子,你现在转到了售前技术支持,归销售负责人管。那你的客户群体就从技术负责人变成了:外部客户和销售负责人。这时候,你的价值服务仍然只是:做好技术服务、让客户满意,那就会有问题。


因为根据你的客户需求,你还需要为公司带来更多生意、把产品卖出去。所以你的价值服务需要调整,你需要思考,如何从技术角度来打动客户,并转化为购买行为。


情形1.3:渠道通路与客户群体不匹配。


比如,你打算跳槽去民企,却在Linkedin找机会、更新简历,效率也是不高的,因为Linkedin更多是外企。


除了以上三个情形之外,其实还可能存在其它一些问题,比如合作伙伴与关键业务不匹配、客户关系与客户群体不匹配、收入和成本不对等,等等,这些都可以用类似的思路去分析。


总而言之,画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节,那就意味着你的个人商业模式是有问题的,需要做出相应调整。


另外,如果你想要提高收入,那就意味着你需要改变其它要素,或是客户群体、或是价值服务等等。


用途2. 职业选择


做职业选择的时候,画布也是一个很好的工具。比如,你有两个工作选择,那么可以画两个画布出来,然后对比两张画布


第一,对比两个选择的成本和收入;


第二,对比两个选择,哪个更能利用你的核心资源,让你扬长避短。这个比较容易理解,我就不举例子了。


用途3. 职业规划


如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后,找出了问题所在,那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成新的画布,其实就是规划的过程啦。


另外,倘若你已经有了一个职业目标,那么你把目标的画布做出来后,也很容易发现自己哪些要素上还有欠缺、知道自己应该朝什么方向努力(比如找哪些合作伙伴、通过什么渠道通路等等),都将是水到渠成的事。


最后需要说明的是,我们可以定期做这样的画布分析,就如同企业定期制定及回顾战略一样。



另外,若出现以下情况,你也需要重新调整画布,对未来重新规划


1.外界环境变化;


2.工作出现调整,包括升职、跳槽、转行等;


3.核心资源发生变化,比如能力、技能等有明显提升。