成功的投资路演都有一套逻辑在里面，不成功的投资路演都是混乱的。
那么招商局协会的逻辑是什么呢？我们把招商局整个流程的要点分为六个步骤。
一、引发兴趣
投资路演的主讲人上任第一件事，不要着急介绍我们的项目或方案。在舞台上要做的第一件事就是让我们的观众不要玩手机，这样他们就可以在接下来的一个小时里听这个项目。
1、三个问题
三问法就是问三个问题；一旦上台，你可以问观众三个问题。这三个问题一定是观众非常感兴趣、关心或感兴趣的
2.自我介绍
玩完后要不要自我介绍一下？如果是普通的演讲，主持人介绍完你之后，你就不需要自我介绍了。但是对于招商演讲等演讲，自我介绍可以为我们的项目加分。
老板的观点：老板自我介绍的核心是我为什么做这个事情，我的内心是什么，我的使命是什么；
从高管的角度：我为什么加入这个项目，在什么情况下接触到这个项目，接触到这个项目后有什么感受？
3.企业介绍：
企业介绍只需要放一些关键词和关键数据。
比如什么时候开始的，做了什么，怎么做的，取得了什么成绩，和哪些优秀的企业和名人合作过。他们对我们有什么看法，他们获得了什么荣誉
二、深挖需求
深挖需求的作用是让我们的观众感受到危机，这既是危险，也是机遇。当我们的观众需要这个东西的时候，我们会把我们的项目、产品和服务推荐给他，这样就更容易买到了。
1.趋势上：通过大环境、大数据的分析，让客户感受到我们项目的大趋势。
2.问痛点：设计一些问题，提一些问题，让大家不舒服，然后告诉他你有解决的办法。
3.例子：目的是加深他们对这些痛点的感受，让他们印象更深刻。
4.说经典：说一些名句，对前面讲过的趋势、痛点、例子进行认证、总结、升华
三、项目介绍
让客户看到我们项目的趋势、优势和效益，让他需要和我们合作；
1.我该给你介绍什么
2.它有什么特点
3.客户渴望解决的痛点是什么
4.我的特点是什么，如何解决客户的痛点
5.现在证明给你看
6.做我的项目有什么好处
四、信用背书
如果我们的
客户相信我们，信任我们，无论我们怎么介绍，无论我们讲什么特点，客户都会相信。如果客户不信任我们，无论我们怎么讲，客户都是不信任的。1、权威影响背书：通过专家，一些知名的权威机构来增加我们企业的信用度
2、用火爆市场背书：公开一下销售数据，市场占有率，增长速度等
3、用客户见证做背书：让一些很知名的企业，很有名气，很有影响力的合作伙伴罗列出来。或者让客户到现场分享，加盟我们的项目感受怎样
4、用企业故事做背书：包括企业的品牌故事，创业故事，产品故事等
五、方案呈现
目的让客户觉得加盟我们的项目回报好
1、总结要点，测试一下
2、方案呈现，放大价值
3、全面对比，凸显优势
六、精准成交
1、陈述利害
2、发心引爆
3、释放大招
4、精准成交
最后总结一下
第一步引发兴趣，解决听众对我们关注问题；
第二步深挖痛点，解决危机的问题；
第三步项目介绍，解决需要的问题；
第四步信用背书，解决信任的问题；
第五步方案呈现，解决回报的问题；
第六步精准成交，解决交钱的问题。
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