营销，从大企业的角度来看，是品牌驱动，聚焦消费者需求导向，做品牌定位规划，而销售则围绕品牌规划推动业务发展。营销，从普通品牌来看，是渠道导向，广告加招商，促销加促销，销量大才是王道。营销，从电商的角度来说，现在就像是在讲全球营销，新零售的整个环节，打破界限，打破边际，为消费者提供一切服务。
营销导向上，90年代产品为王，21世纪初渠道为王，近十年品牌为王，近三年消费者为王。似乎有些混乱，也似乎有些混乱。每个企业都在谈自己的新零售，每个品牌都在谈改革，每个成功都有自己的营销王牌理论，有自己的说法，有自己的实践，有自己的创新欲望。
其实没有错，因为存在是合理的，但没有什么是对的，我们不知道庐山的真面目。我们只在这座山上。我们离不开营销中固有的所谓专业思维，包括我。更多的时候，我们只是用创新的外壳来培养我们的旧思想。我们面临着日益复杂的客户需求、口味和竞争。只有突破僵化的模式，探索适合市场和客户的新方式，才能在市场中生存。
第一次工业革命解决了机器自动化的问题，第二次工业革命让我们进入了电气时代，第三次工业革命让科技、信息化和互联网极大地推动了社会变革，而第四次工业革命逐渐到来，这个时候是功能时代，在这个智能时代，每个人的工作、生活和消费模式都发生了潜移默化的巨大变化。这种逐渐的变化，引起了我们很多行为习惯的颠覆性变化，智能时代是一个划时代的变化。事实上，我们的营销即将抛弃所有的旧理论，进入一种全新的管理模式，甚至每天都在变化。
消费者行为正在改变。早期我们觉得营销需要推动知识、认知、订阅、认可、再认可的循环运作。现在不同了。如今营销和消费者购物场景多样化，可以在超市情感购买，在化妆品店体验购买，在电商平台点击购买。购买更情绪化、个性化，他们在购买时需要更多的体验甚至参与。营销管理也在发生变化。我们以前多做调研、感知、采访，现在，智能时代的大数据给了我们最真实分析的最快决策，非常理性、准确。这是一个要求越来越细致的时代。在这个时代，我们更加注重营销的本质，把握个性，把握营销的智能协同。在这个时代，我们也更加注重营销的精准性，能够通过数据智能和网络协同提供精准的决策和服务。那么，要实现精准决策，就离不开数据支撑和背后探索数据世界秘密的分析师。这些分析师享受挖掘数据的乐趣，从一段数据中分析客户的购买行为模式、收入水平和偏好类型
在精准化、精准化的时代，我们的品牌定位是广阔的、动态的，我们的产品是多样的、个性化的，我们的渠道不再是单纯的渠道，它也成为了推广的载体和媒介，我们的推广不再有太多的节奏感，它更注重快速反应，甚至少量的推广活动也成为了习惯，我们更注重消费者的感受，而这种信息的收集是非常精准的。我们的洞察力变得简单而容易。因此，我们的营销活动提出了多环节、高效响应的要求。我们不再喜欢稳定，也不再依附于传统。我们在不断突破，不断突破，不断创新，不断与时俱进，而营销没有固定的规则，只有适应时代的节奏。
因此，在新的环境下，营销需要做到以下几点：
产品应该个性化
产品不再是简单的物质需求，而是被赋予了多元化的价值。产品的社交场景、故事和精神越来越融合。如何满足更细分甚至颗粒化的需求，需要顺应消费者的各种需求，对各种短期需求的产品进行快速推广，让产品更具个性化、品味化、内容化、灵魂化，拥有每一类人或每一个节点的标签。
;">渠道要多元化未来，传统渠道会升级，电商从平台意义上会聚焦垄断，但是从社交营销上会有创新，同时，各种互联网时代渠道会在规范中找到特色营销之路，渠道将出现一大一小，大的极大，小的极多，多元化的渠道给了市场营销多元化的挑战。
推广要热点化
推广，不再是广告和促销的组合，推广更重要的是与消费者的沟通，通过沟通实现更多的销售转化，广告和促销只是其中的一种形式，未来，更多的形式应该是立体的整合公关，产品即内容，内容即产品，渠道即媒体，媒体即渠道。同时，社会热点将始终是市场营销的追逐点，代言人和意见领袖将成为销售的重大推动力，而黑科技的运用也将让体验推广更具体色，消费者的沟通和购买方式线上线下将全面打通，渠道只是不同习惯消费人群的不同产品系列的平台，而不是价格竞争的对手。
管理要矩阵化
当今时代，唯快不破，因此，无论是对于渠道变革的反应，还是社会现象的反应，或者是对于市场趋势的反应，对于竞争对手的反应，都必须快，而这个快就需要我们从原有的固化的管理模式中跳出来，拥有矩阵思维，也就是要有随时的项目工作组机制，为管理的高效应变和发展而形成组织的柔性，让管理随时为市场营销的高效创新服务。
学习要经常化
智能时代，变化很大，在这种变化中，我们必须学习，必须赶上这个时代，必须与智能时代同舞，只有这样，才能够让自己的市场营销始终能够在精准中持续胜利。
策略要精准化
智能时代，更有瞄准市场，对策略的把控需要更加精准；不能出现产品开发混乱、市场认知混乱的状态。
业务要专注
在新环境下，业务必须专注。不能想当然的推行多元化战略，只有专注的练好基本功才能在行业内更好的发展。基于投资角度，鸡蛋不能全部放在同一个篮子里，但是这是基于企业的体量大小来考虑问题的；中小型企业专注于自身的核心业务就足够了，做一行，精一行。
资源要自主化
越来越多的产品同质化、服务同质化、知识同质化，我们能从哪些地方抢在竞争者前面？在以前的市场营销模式里，企业靠产品获取利润，靠服务赢得顾客，靠知识超越对手；然而现在我们发现这些资源越来越不能成为可以依赖的资源了。企业要利润倍增，但是产品资源不会取之不竭；企业要利润倍增，但人才会在大环境内迅速流动，各家企业在不断的培育新型人才，你能保证你培养的人才一定优于其他的？从根本上来讲，有型资源都不能成为企业长青的秘诀，只有无形的资源才是基业长青的秘密。那么企业营销的无形资源是什么？文化，品牌，产权，流程，这些都是无形资源，但是要让这些形成价值，那么有个前提，必须是自主文化、自主品牌、自主知识产权。
