选择：如果选择错了，你的努力就会白费，甚至会失去。
化妆品创业：为什么有些化妆品公司营销手段很差，却取得了不错的销量，赚了不少利润？重要的原因是产品方向选择正确，好的产品总是容易推广。
产品选择的决策是否正确，是影响公司成功盈利的60%因素。
在与厂内多个品牌沟通后，从他们运营中一些失败的产品项目中总结出一个产品选择的标准框架，共6点：
一口气吃不胖。如果过于定位，就无法集中精力在营销策划上有所突破，容易导致你不知道如何销售这款产品。根据聚焦规则，单个产品聚焦一个方向，除了功效之外，选择一个属于该产品的“个性标签”。没有个性标签的消费者很难买单。
比如玻尿酸补水效果一样的面膜，都是在说补水保湿，没有个性。如果另一个品牌说用5D玻尿酸有效补水，消费者会选择谁？
在同质化严重的今天，善用差异化：少即是好，多即是异。
化妆品可以找到很多止疼产品，比如祛斑、祛痘、祛皱等等。市场缺的不是好的产品，而是能满足消费者需求的产品，好的营销告诉消费者“这就是你想要的”。
有痛点的产品利润高，这也是消费者所期待的。比如说到祛痘祛斑产品，谁脸上有痘痘和斑点不难受？谁不希望自己的脸干净自信？
大市场竞争对手很多，比如化妆品中的面膜。那个品牌没有面膜，所以主流市场的面膜只是微利产品，不再是以前利润高的面膜了。
要想在大市场有地位，要么要比别人强，要么要避免急转弯超车。选择适合自己创业难度的产品方向，专注于自己品牌的盈利产品。
化妆品中也有单个产品贵到几万元，便宜到两三片精华。昂贵的产品竞争广告费，便宜的价格竞争促销。这样，你可以和对手一起玩，互相伤害，让自己疲惫不堪。
确定市场定价，估算整个过程的成本。在选择产品时，要求在追求效果的同时满足自身的成本策略之一。这样才能保证自己有利润，让企业有生存和发展的资本。
所有能在市场上长期发展的化妆品品牌都有一个共同点，那就是消费者第一次购买时几乎不赚钱。取决于客户的回购和对客户后续消费的深挖。如果这个产品第一次让消费者体验，效果不好，只有两个字等着你：完了。
化妆品消费者追求的不仅仅是效果、高档品牌的虚荣心、促销的满足感，还有产品外观的魅力。
效果感觉不错，外观看起来很舒服。自然，消费者愿意帮你分享和传播。
希望本文对选择化妆品品种的伙伴有所帮助。如果有用，可以收集转发。如果你在化妆品加工和贴牌方面有什么问题，也可以给我发私信或者在下面留言。
