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低成本暴利行业,2017创业什么行业赚钱

此为视频内容文字版

今天,我要和你谈谈眼镜行业。不知道你有没有关注过这个行业。

先说一个现象。如果你上了大学,在大学里有眼镜,你会发现学校里的眼镜很便宜。上大学的时候,一副眼镜才99元,质量也比较好,甚至更便宜,才四五十元。

这个价格超出了我的认知。为什么这么说?因为我高中的时候,眼镜都是县城或者镇上提供的。如果要提供同样配置的眼镜,至少要200元,几十块钱基本用不上。

另外,我一个同学的亲戚是光学行业的。从同学口中得知,眼镜的成本很低,所以从那时候开始,我就觉得眼镜店很赚钱。

就对眼镜行业的认知而言,一般分为三类。第一组和我大学时差不多。从一些信息渠道了解到,眼镜的成本很低,所以认为这个行业很赚钱。

第二组对眼镜行业一无所知,不知道眼镜的成本其实很低,不知道如何买到性价比高的眼镜。

第三组对光学行业的了解略深。有基本商业逻辑的人会理性看待这个行业,认为光学行业很有竞争力。

接下来我跟大家说说为什么有人说眼镜行业很赚钱,而有人说眼镜行业不赚钱。中间有什么问题?首先,从字面意思来看,这两句没有错。

据说眼镜行业的利润率主要是从眼镜的成本到零售差价,这个利润率确实很高。我查了一条数据,100块钱的批发价大概是200-380。

150元的批发价在眼镜店大概是280-680。200元-400元的批发价在眼镜店大概是500-1200。

批发价1000-2000,眼镜店价格2000-5000左右。所以你1000元买的眼镜成本价可能只有200元钱。从这个角度来看,确实是非常赚钱的,很少有产品能达到这样的毛利率。

所以,从整个业务角度来看,眼镜行业很难赚钱。我们做生意,做项目,首先要考虑商品的毛利,也就是我们常说的暴利商品。

因为卖一台可以赚很多钱,只考虑毛利率是不够的。你还需要考虑消费的频率,也就是客户在固定时间内会购买多少次商品。

当你谈论这个的时候,你应该发现问题。购买眼镜的频率很低。正常情况下,很多人的眼镜短则一年,长则两三年,更换频率很低。这个频率连手机都赶不上。很多人一年换一次手机,但是一年换一次眼镜的人并不多。

另一方面,如果你的毛利率很低,只要购买频率足够高,还是可以赚钱的。比如沃尔玛,超市的东西整体毛利率不高,但是因为消费频率高,还是很赚钱的。

再举个例子,我们经常用纸画。一件商品的毛利虽然很低,但是经不起顾客的频繁购买。

消费频率是对眼镜行业的严重伤害,这也是为什么眼镜行业能取得如此高的毛利。任何一个行业发展到一定程度,都会走向动态平衡。如果眼镜的毛利不高,很多眼镜店根本无法生存。

谈完消费频率,再来谈成本结构。在成本结构中,最大的一个

块开销就是房租,其次就是人员成本,以及一些必须要有的设备,这些费用都不低。


我们平常看到的很多眼镜店,都是开在临街的地方,这就造成了眼镜店的房租成本非常高。


你不开在闹市区的地方,你的生意又不会好,因为这个东西的购买频次本身就不高,如果你的店面旁边的人流量再不高,这个生意就更加没法做下去了。


而且现在开眼镜店的人越来越多,竞争越来越激烈,所以即便眼镜本身的毛利非常高,甚至可以说是暴利,这个行业想要挣钱也是非常困难。


那是不是说这个行业就不能做了呢,当然也不是,只是你要搞明白,这个行业的痛点是什么,你只要解决了这个痛点,你当然可以赚钱。


通过上面的分析,你就会发现,最大的痛点就是房租和顾客数,即便是一些临街的眼镜店,你认真观察的话就会发现,一天下来其实没几个人,要想养活店铺,毛利必须非常高才行。


那如何解决房租和顾客数的问题呢,既然眼镜本身的复购率非常少,那么有一种做法就是不需要回头,只做新客,要想靠新客赚钱,新客就必须符合一个条件,那就是每天有不同的新客,并且是大量的新客,而且房租的成本要相对低廉才行。


符合这两个条件有哪些地方呢,一个就是我开头讲到的学校,每年都有新学生进入,每个学生基本上待个三四年就走人了,人流量集中并且较大,房租成本也不会太过高昂,这就同时解决了房租和顾客数量的问题。


所以,你会发现,学校里边的眼镜非常便宜,就是这个道理,当然你得有本事拿下学校的店面才行。


除了学校,还有就是大型火车站的地下商场,比如上海火车站的地下商场,因为下面有地铁换乘,所以每天的人人流量巨大,而且每个商铺地方很小,租金不贵。


同样的,你会发现,在这些地方的眼镜很便宜,便宜并不是因为他们的质量差,而是因为成本低,新客相对较多。当然,这些地方要想挣大钱是不可能的,挣大钱的都是连锁,不过对于普通人来讲,这些地方是绝佳的位置。


当然,正常情况下,我们无法同时解决复购和房租的问题,比如在农村老家开个眼镜店,房租其实并不高,尤其是自家有门面房的,成本能够少掉一大块。


那么剩下来专心要解决的就是复购问题,所以你会发现眼镜店的老板态度非常好,服务非常好,为的就是让你能记住他,有需要的时候再找他。


所以,这类店铺在农村中做是有一定空间的,因为信息差还是比较严重的。


对于那些在城市里边开眼镜店的,难度要大很多,基本上到了县城这一个级别,难度就会非常大了。你要面对同行竞争,高昂的房租,以及稀少的回头客。


在这种情况下,要想慢慢的赚钱,必须要熬上几年才行,积累一批老客户才行,因为这些老客户的回购周期动辄是一两年,两三年。


当然,对于城市里边开眼镜店的,也并不是说必死无疑,只不过对一个人的运营能力要求非常高,没几把刷子的,对行业了解不多的,基本上必死无疑。运营能力强的会想很多办法来解决核心问题。


比如我见过一个眼镜店的做法就很有创意,顾客到他那里购买眼镜的时候,会再送上一份保险,如果你的眼睛因为戴眼镜,或者是因为其他原因受到了某种伤害,保险公司会给予一定的赔偿。


并且拥有这份保险的时候,下次购买可以给予较大的折扣,并且可以接着续保险。


大家不要小瞧保险的威力,很多保险的杠杆率是非常高的,商家只需要拿出眼镜中的一小部分利润给到保险公司,保险公司就会给到一定的保额,比如2万块钱的保额,顾客看上去就会觉得非常划算,并且非常新颖,其实,眼睛受到伤害的概率是非常低的。


但用户愿意为这个买单。当然,并不是说有了保险这个业务,生意就会马上上去,至少会有有一个业绩的提升,并且对复购也是非常有帮助的。


为什么要和大家讲这个眼镜行业呢,除了和大家科普一下之外,主要是想告诉大家一个道理,我们考虑一个项目或者生意能不能做,不是直接问别人,这个行业如何,这个项目如何,而是要先了解清楚某个项目,了解清楚某个行业当下的情况。


尤其是竞争情况以及行业痛点在哪里,面对这些痛点,我是否有能力比别人做的更好,如果有能力做,那么即便是竞争激烈的行业你也可以做,反之,即便是红利行业,你也做不出成绩。


做任何一个项目都要学会找到切入点,比如上面说到的,学校、火车站的地下商场,以及农村乡镇地区,这些都是根据项目分析之后,找到的一些可以做的切入点。


做任何事情必须要找到属于你自己的切入点,在这个切入点上,如果你有资源,比如你的亲戚在大学里边做领导的,那么在学校里边开个眼镜店,绝对赚钱。


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