写商业计划书是每个创业伙伴必须掌握的基本技能，无论是融资，都要让投资者看到；或者整理思路，制定策略，展示给你的伙伴。
不同的创业项目处于不同的阶段，所以他们的创业计划的逻辑和侧重点应该是不一样的，因为投资者在不同的阶段对不同的项目关注程度不同，所以不应该一概而论。
我为自己的两个项目融资。很遗憾没能坚持到最后，但还是希望能和大家分享一下我早期的创业项目，以及如何从自己的实践经验和体会中做出一个成功的创业计划，希望能对各位创业伙伴有所启发和帮助。
一、学会换位思考，说投资人想听的，而不仅是自己想说的
商业计划的目的是什么？简单理解一下，BP是取代你在讲述、沟通并说服.投资者的工具，但问题是很多企业家不懂得沟通和说服的艺术。其实沟通说服的核心是同理心。
所以，商业计划书不是为创业者自己写的，而是为投资者写的，让投资者在最短的时间内了解与项目相关的基本情况，有兴趣进一步了解你的项目。
好的商业计划就像销售和推销产品一样。
大家回忆一下生活中不合格的销售是怎么做的，你就开始介绍产品。你越不听，他说得越快越多。不管你有没有兴趣，都不会判断你的需求是什么，最后只能被客户踢出去。
这是许多企业家的BP经常犯的错误：
长篇大论，没有细节，恐怕我说得还不够，不从投资人的角度详细思考，对方关心什么，而一味地谈我的项目有多好，不管有没有经过验证，一味地夸大优势和数据，就像那些虚假夸大的产品广告吹嘘自己一样。没有竞争对手，我的产品(项目)是最好的没有逻辑和套路，只是讲述，没有说服力，但是一个优秀的销售会做什么呢？
换位思考，了解客户的需求和兴趣，根据客户的需求，做一个开场白，用一两句话抓住客户的眼球，让他愿意听你说，讲故事，谈感受，走得更近，获得客户的信任，有策略有套路，让客户跟着你的思路走，自己思考，自己说服自己。
所以你在考虑做BP的时候，一定要学会站在对方的角度去思考，通过说服来讲述自己的故事。
例如：
投资人一般都很忙，每天看那么多BP，所以我的BP一定要简洁。开篇一句介绍，要明确自己的项目，引起他的兴趣；这是一个新的还是成熟的市场？投资者了解市场或行业的背景和趋势吗？如果你知道，那么这些行业或市场数据，那么我只需要拿它一次；最能打动投资者的是什么？模式创新？团队背景？项目前景？如何让投资者的有趣点生动迷人？竞争对手如何讲故事，如何让投资者看到我与众不同或者更好？……
因此，我们必须记住说客户喜欢听的话，而不是他们想说的话。
商业计划也是如此，写的是投资者想知道的，而不是他们想说的。
34da33537" />二、制作商业计划书的基本逻辑
其实，早期项目的商业计划并不难，逻辑很简单，只需要按照下面这个逻辑把问题讲透就足够了。
- 我在什么市场/行业发现了一个什么需求；（需求痛点）
- 所以，我想做这么一件事情，去满足这个需求；（产品/服务）
- 对比了市面上别人是如何满足这个需求的，我觉得这样做会更好（竞品分析）
- 所以，我打算这么这么去做这件事情；（商业模式）
- 而且我现在做的还不错哦，不信你看；（财务/用户数据）
- 为什么做的不错呢？除了咱这项目好，我们人也很优秀啊，不是谁都能做的哦（团队介绍）
- 你觉得怎么样？如果觉得不错，我可以拉你一起，把蛋糕做大，一起发财，不要你出力，出点钱就可以了（融资计划）
是不是逻辑很简单，对于早期的项目，你只需要把这个逻辑讲清楚了就够了，不需要那些花里胡哨的东西，也不需要面面俱到，什么都说。
可是问题来了，这几大部分，哪些才是投资人最看重的呢？我该如何分配这些部分在BP中的权重呢？
三、早期项目的商业计划书，核心是这三点
很多时候，早期项目并没有一份漂亮的财务报表或者用户数据，有一些天使轮的项目，甚至连团队都不完善。可照样还是有大把的拿种子轮和天使轮的项目，也没什么啥数据，那他们是怎么做的呢？
其实，很简单，按照上面的逻辑，再把下面这三点讲好就可以了。
1、证明你所满足的需求是真实存在的，而不是伪需求
这一点通常采用的方法，就是逻辑+数据。
你用来分析得出这个需求的依据是什么，你分析的逻辑是什么，如果能有一些市场尽调和客户的反馈数据那是最好的，比你空口白牙要好很多。
2、证明你所设计的商业模式是行之有效的，而不是凭空臆想
证明模式最好的方式就是对标，寻找国外或者其他类似行业中已经成功的企业，如果他们的模式和你类似，那就用这些企业来做对标，以证明自己的模式是走得通的。
当然，你的模式一定要吸引力，要有创新，如果没什么特别的地方，那也不需要去证明是否行得通，因为可能根本就没法激发出投资人进一步了解的兴趣。
3、证明为什么是自己能做，而不是别人
从个人的从业经历，经验、能力、特长、毕业院校等方面去证明自己的优秀。
另外，团队一定要完整和互补，千万不要说你想做科技产品，团队里面连个技术大牛都没有；你想做平台，团队里连个优秀的市场BD都没有，在你的核心竞争力方面，团队必须都要有对应的人，千万不能有缺失。
当然，如果你和你的团队没有光鲜的履历，甚至团队都不完整，那我建议你就不要考虑种子轮或者天使轮，先把事情做下去，拿到了一些数据，证明了自己的产品、模式和能力，再去找投资人，否则基本上就是浪费时间。
最后，商业计划书就像个人简历一样，花里胡哨并没什么意义，所以不要过度设计。
而且它只是一个敲门砖，最终还要看你面试的表现如何（路演、投决会等），面试过了，还要看你的试用期（尽调）。
正常一个项目从接触投资人，到投资人感兴趣，再到拿到融资，至少需要三个月以上，有的甚至一两年，因为投资人也在观察你，观察你的项目进展，所以融资重要，把事情做好，并不断的和投资人保持联系，让他们了解你的进展也很重要。
商业计划书是创业者的基本功，但是并非决定你拿到融资的关键点，我就曾经看到过拿着word文档做的几页纸，照样拿到融资的创业者。
所以内容更重要，形式不重要，而比内容更重要的还是项目本身。
