品牌：门面游戏地点：俄亥俄州-哥伦布市创始人：1名创始人：2015年3月员工：2名年收入：100万美元简介：设计简约时尚的桌游，通过Kickstarter、亚马逊、大众店等盈利。

一、您好！您是谁，您在从事什么业务？

我们的每一场比赛都聚焦于历史上的城市和年代，都涉及到一定的策略，都在于比赛的进程。目前，我和妻子霍莉全职在家工作，我们喜欢发明新游戏。

我们的游戏已经在Kickstarter众筹平台上筹集了数百万美元，我们已经在全球销售了数十万款游戏。第一场比赛Salem 1692在2015年的Kickstarter上筹集了10.3万美元；第二款游戏Tortuga 1667在2017年的Kickstarter上筹集了40.3万美元；第三款游戏《枯木1876》于2018年在Kickstarter上筹集了58.7万美元。

今年，我们最新推出的名为“Bristol 1350”的游戏自5月27日发售以来，已经吸引了超过16525名支持者，并筹集了超过91万美元的预售资金，我们预计很快就会超过100万美元。

特拉维斯和他的妻子

二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？

这段经历促使我在大学设计了第一款游戏Salem 1692作为我的子项目(2013年底)。大约在这个时候，我遇到了我的妻子霍利汉考克，她是一名优秀的平面设计师。当时我还在大学学生会工作，遇到了天才插画师莎拉基尔。

我们综合考虑了游戏的设计，测试了多种游戏规则，找到了合作印刷厂等。然后在2015年3月把游戏发布到Kickstarter众筹平台进行众筹，这是我从我们学校的一个Crocker联谊会了解到的。

最初，我们在Kickstarter平台上的众筹目标是几千块钱，这样我们就可以获得一些资金，为亲朋好友打印一些游戏。然而，当我们发布众筹活动时，它远远超出了预期，我们很快筹集了10多万美元。这款游戏支持4到12个玩家，这是一个独特的玩家数量。它装在一个看起来像古董的书盒子里，人们似乎对它很好奇。

我们在第一张纸上印了12000个游戏。这让我想到制作更多类似的游戏，并计划全职做这项工作。

2017年初，我们推出了Tortuga 1667，再次得到了Kickstarter平台支持者的支持。然后，随着我对游戏制作、发行、零售和分销的了解越来越多，我和妻子辞去了全职工作(Travis在Udemy从事数字营销工作，Holly是小学老师)，开始全职制作桌游。

从那以后，我们发布了Tortuga 1667和Deadwood 1876，我们一直在努力开发更多的游戏。

三、带我们

①提出构想

提出对游戏的初步构想，这可以基于您喜欢的游戏中的游戏机制，也可以是多种机制的组合，或生活中的某个场景。通过这些游戏机制汲取灵感，我们一般会从旅行，看书，看电影，玩其他游戏中找到灵感。

②测验

游戏需要进行大量测试才能确定游戏的规则，流程和主题。在准备之前，我们通常会逐步测试每款游戏的100多个玩法。

我们邀请人们一起来玩，然后倾听他们提供的建议反馈。您必须要脸皮厚一些，这样您才能承认自己在游戏创意上的不足之处。我们努力使游戏尽可能的简单易学，同时保持较高的吸引力和策略玩法。

③外观与体验

一旦制定了游戏规则，霍莉就会接手并弄清楚游戏的外观和体验。然后，告诉插图师我们需要哪些插图。我们再将所有内容放在一起，到按需印刷站点订购原型。

我们使用该原型拍好照片，把它发布在Kickstarter平台上。通过与其他棋盘游戏创建者交谈，我们了解到与之合作的印刷厂。

④众筹

在Kickstarter发布的过程十分紧张，因为我们需要展示游戏并希望人们对其进行预订，以便我们能够获得印刷游戏的资金。

⑤印刷

活动结束后，我们开始联系印刷厂，他们为我们提供成本报价，材料类型，要订购多少才能生产（通常大约1000个）。完成印刷后，印刷厂将其运送到我们的仓库，然后我们将游戏发给在Kickstarter平台上支持我们的每个人。我们还在我们的网站和亚马逊上出售此游戏，并且与其他零售商建立合作关系。

四、描述一下，你创办该业务的过程

我们最初的Kickstarter众筹是创办我们的业务的关键。在最初的众筹活动中，我们筹集了超过100,000美元的启动资金，并吸引了3,000多名感兴趣的客户。我们能够使用这些资金印刷我们的第一批游戏，发放给Kickstarter的支持者，剩余的部分在我们的网站出售，还有一些赠送了给我们的朋友。

当我们推出第二款游戏时，我们还会向第一批客户发送电子邮件推荐游戏，这对于保持我们的发展势头至关重要。我们最初使用WordPress搭建了我们的网站，但后来我们觉得Shopify的体验更加友好，因此已迁移到Shopify。

在最初的几年中，我们与其他的游戏公司进行了交谈，以了解棋盘游戏行业合作的最佳工厂，发行商和履行中心。随着我们与合作伙伴建立了关系，合作伙伴可以帮助我们在开展业务中的各个方面，因此业务变得越来越简单。

五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？

我们始终将客户放在第一位，并避免进行过度的营销或电子邮件营销。

我们专注于制造出令客户喜欢的产品，然后希望他们与朋友、家人分享。棋盘游戏是独一无二的，因为大多数人只有在玩过后才会购买。当客户在游戏中表现的比较出色时，他们往往会推销自己，会将游戏推荐给他们的朋友，并与他们一起玩。

由于Kickstarter对于我们的业务是至关重要的，因此我们花费了大量时间精力，使页面令人感到兴奋且井井有条。我们制作了将人们带入游戏世界和游戏主题的视频，发布了游戏规则和解释玩法的视频，使奖励系统变得简单明了。

在开始众筹预售之前，我们会在Kickstarter页面上进行预览，以确保所有信息都是清晰明了的，并使人们对游戏感到兴奋。

现在，我们为了获得Kickstarter新客户会进行大量的宣传和营销推广。我们通常会在相关的棋盘游戏网站（例如，BoardGameGeek）上做一些广告。在Kickstarter众筹结束后，我们还在Amazon上投放了一些广告，以保持销售稳定。因为除了Kickstarter渠道，亚马逊也是我们最大的销售渠道。

我们每月大约两次在社交媒体渠道（instagram，twitter，facebook）上发布信息，以使粉丝们了解有关我们公司即将推出游戏的最新信息，希望他们能够成为我们游戏的“超级粉丝”。

六、您今天过得怎么样，未来会怎样？

进展的非常顺利！我们每年会在Kickstarter上发布一款新游戏。不仅如此，我们过去的游戏还继续在亚马逊上畅销着，我们每个月可以销售数百个游戏。

我们还与一些大众市场商店（例如Barnes和Noble）达成了一些游戏分销合作。

在我们的电子邮件订阅者中大约有25,000人，这是我们推出新游戏最好的宣传方式。我们的棋盘游戏已经获得了超过数百万美元的收入，这使我们有足够的利润来全职从事这项工作，并且继续开发新游戏。

去年年底，我们推出了一款名为Trophies的派对游戏，我们将其放在合作的大众市场商店（塔吉特，沃尔玛等）销售。

我们最近在Kickstarter推出一款名为Bristol 1350的新游戏，目前有16,525名支持者，已经筹集了913,505美元，该游戏有望在Kickstarter上筹集约100万美元。

七、通过开展业务，您学到了什么特别有帮助或有好处的东西吗？

我们坚信，如果您的产品格外独特，美观和并且质量很好，那么人们在获得您的好产品后，就会与朋友分享并传播。

我们专注于自己最擅长的方面，并脱颖而出，然后寻找合作伙伴来帮助我们完成其他的工作。在过去的几年中，我们外包了会计，亚马逊管理，游戏印刷以及我们业务的其他方面。我们试图找到能够与我们价值观相似的合作伙伴，以使客户的体验不会随着我们的成长而改变。

这是我们今年在Kickstarter上学到的一件事。我们了解到提供Kickstarter独家商品和独家豪华商品的价值。人们来到Kickstarter上支持众筹项目是为了获得炫酷的独家礼物，迎合这一需求使我们比以往的众筹活动筹集了更多的资金。

八、您在业务中使用了什么平台/工具？

我们使用Shopify搭建了我们的在线商店网站。我们使用“ Out of the Sandbox”中的Turbo主题模板，真的很棒。

我们使用ShipStation跟踪配送运输，效果也很好。我们通过Alibaba外贸来集思广益，将采购的独特组件包含在我们的游戏中。

我们还使用gamecrafter和makeplayingcards设计创建出我们的游戏原型。并且通过upwork来招聘临时设计师和其他需求。

九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？

TED Radio是我最喜欢的播客。我喜欢各种各样的主题，因为这让我能够获得不同的游戏创意。总的来说，旅行对于我思考游戏的新主题和游戏机制也非常有用。

还有一些其他书籍也是我影响我的，如：“ 4小时工作周”，“ 心态致胜：全新成功心理学”，“别独自用餐”，“本质主义：少数的纪律追求”和“ 魔力创业：50位小成本创业者的实战成功经验”。

今年，我一直在阅读更多小说，我认为这对于产生想法（尤其是游戏）非常有用。我最喜欢的电影是《一个叫欧维的男人决定去死》，《莫斯科绅士》等。最近，一些伟大的真实故事也对我产生了启发：不间断和耐力。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议？

“做不同的事情”越来越难，但你可以专注于做自己喜欢做的事，自己擅长的事情，不必担心赚钱，当你变得很棒时，赚钱就是一件轻而易举的事情了。

如果您是一个非常出色的人，具有商业意识，喜欢棋盘游戏，那么你也可以构建自己的游戏并以此获得收益。特拉维斯还在Facade Games官网公开了《如何发布棋盘游戏》的指南，对此感兴趣的，可以学习或借鉴。

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