你一生中唯一卖出的产品就是你自己
大叔——
很多人以为用一点钱就可以自己创业，但总是怀疑自己是否适合。
今天大叔会系统的回答这个问题。这篇文章有点长。希望你能读一读，给自己的脑袋增加一些知识。
首先，你必须先明白一件事：从某种意义上说，他会失败90%。你确定你准备好了吗？
自从我创业以来，我认识了许多企业家。一直以来，我都在创业孵化器的创意空间里和他们交流，身边很多朋友都是创业团队。
但是偶尔去一次，经常在车站看到新面孔，老队伍换人，新队伍入驻，挺残酷的。
据相关统计，第一次创业的平均寿命为6~8个月，大部分人回去工作的时间都比较晚。
创业的时候没有看到市场机会，没有找到出路。
或者因为缺钱，
还是自己的能力不够？
说实话，他们大多比普通人有多得多的风险投资，并不缺乏强大的认知思维。
但是有很多人失败了。为什么呢？
我认为最大的原因，
这是因为每个人都不认为创业是一项[技术性工作].
你什么意思？事实上，作为一名企业家，和其他工作一样，也是一种工作。就像我们很多人考四级一样，我们必须先学习，然后练习，才能通过考试。
但根据28定律，80%甚至更多的人已经【系统地研究】了如何创业，或者像很多人一样，突然有一天脑子里有了一个想法，觉得有些地方适合，准备创业。
这件事其实是大多数小企业家的悲哀。
而关键的一点是，你能看到或感受到的95%的商机都是红海。
既然是红海，跳进去不淹死就是鬼。
所以很多人觉得自己有几万块钱，想翻身当房东，问有没有好的创业项目，除了被割韭菜，还有一笔债没钱就走。
能问出这样问题的朋友，我估计你没有仔细想过之后会做什么，也没有详细规划过，对市场、用户、自己都不了解….
所以当你没有积累好的资源，确保你的储蓄没有撬动杠杆的时候，考虑一下是否创业。
否则，如果只有几万块，还不如放余额宝，放松一下，每天多付点酒钱。
如果你真的想自己创业，我会给你一些关于深入研究和构建系统的想法，所以你不妨多学学。
1用户真的能从中受益吗
很多人觉得自己好像看到了一个机会，但说实话，很多项目很受欢迎，但不一定和你有关。你能看到，别人也能看到。别人的资本和团队比你强多了。你觉得为什么会是你？
那么我们应该如何开始呢？
ze:15px;">去挖掘真实的身边的用户，看看他们是否还有什么需求未被满足？
他们有什么痛点？
你能否提供这方面的解决方案？
商业的本质是【用户获益】，也就是我经常在文章里写的，提供给用户价值，他才会获得价值，
所以你要么可以【创造新的价值】来更好的满足用户的需求，要么你可以【优化价值的传递效率】让用户更快、更方便、更便宜的获得好处。
我一直在提一件事，去做新媒体运营，让自己成为某个领域的小IP，
不是为了让你花大量的时间做无用功，
而是让你通过你给别人价值，
来转化成自己的价值，
当然如果你没办法定位自己。
普通人的核心爆点：
价值产生交换=转化率=赚钱。
2 用自己的优势，去交换财富。
你想赚钱，ok，没有问题，那问你一个问题，
你打算用什么来交换呢？
我估计大部分人都没有想过【交换】这个问题，
但是这点特别重要啊，很多人都想说我要这个，我要那个，我想财富自由....
可问题 ，你打算用什么来交换？
用时间？用技能？用资源？还是用身体？
我给大家举个例子，假如我们把时光倒退到5000年前的农耕时代.你是个村里有名的裁缝，但是最近家里没有粮食了，你打算去弄点粮食
这个时候在你面前有3个选择：
第一：自己种；
第二：去偷、去抢；
第三：去做一件衣服去和需要衣服并且有余粮的人交换；
自己种太慢了，现在播种，等种出来早就饿死了；去偷、去抢的话风险太高，搞不好命都没了；还好，你是个裁缝，可以拿衣服和别人换粮食啊！
于是，你就做了一件新衣服，找到了一户有余量的人家，换来了粮食；
又过了两周...
天气忽然转凉，眼看马上就要进入冬天了，你发现你的鞋子破了个洞，家里也没有其他的鞋子可穿，因此，你又想要一双新鞋子，怎么办？
你的面前还是3个选择：
· 第一：自己做一双，但是自己不是鞋匠，而且并不知道去哪里搞来鞋材料；
· 第二：去偷、去抢，嗯，这个风险还是太高了，不敢去…
· 第三：继续做一件衣服，然后找到需要衣服且有多余鞋子的人去交换；
根据上一次的经验，你又如法炮制，很快便拥有了一件新鞋子。
经过这两件事，你会发现只要不断的做衣服，并且把衣服做的越来越好，然后交换给其他需要的人，就几乎可以换来任何你想要的东西。
于是，你拼命的做了好多耐穿又好看的衣服，然后不断的跟人去换这换那。
很快，你开始变得越来越“富有”…
所以，获得财富的基础是“交换”。
等等，你可能发现了一个问题，刚才你没选择的第一，第二个方案，不就是没有通过交换而得到这个想要的东西的吗？如果我真的自己做出来了？或者去偷、去抢没有被抓到的话，那我获得财富的途径不就是没有通过交换吗？
选择第一个方案：
看似是自己把需要的东西从无到有的制作出来的。
但其实，你是用了自己的【时间】+【劳动力】+ 【为了得到种稻谷的种子和做衣服的布料所付出的各种“时间”和“实物”成本】…
因此，同样是需要通过交换得来的。
而且这种效率太低，从原材料收集到加工制作等等都自己来，得用很多的时间去交换，才能得到一件你想要的东西。并且，还可能因为你的不专业而制作失败…
所以，农耕文明之后发展出来的专业化分工的社会协作方式，是整体财富爆发式增长的最核心原因。
那选择第二个方案呢？
看似是空手套白狼的方法，只要不被抓住，就几乎没有任何成本。
但其实，你是用你自己【有可能被抓到的风险】+【常年锻炼出的武力】+【自己可能因此而受的伤】+【为此携带的道具、武器】+【作案的时间】+【去之前的准备、练习的时间】去交换的…
你去偷越多次，你交易出去的被抓到的风险就会越高。因此，一旦被抓到，你受到的刑罚也就会越重；
你交易出去的创伤也会越来越多，因此你可能会伤痕累累；
你为了作案效率能更高，你可能还会苦练偷盗技术、增强武力、购买兵器刀刃…..
如果，你在这条路上越来越专业，作案效率越来越高，从理论上讲，你也可以因此交换到任何你想要的东西，让自己变得富有。
只不过，你为此交换出去的潜在风险越积越多。之后，你可能会需要组建一个团队来帮助自己了，一方面可以提高作案成功率，人多力量大嘛！一方面，还可以通过团队的力量来有效的抵御潜在风险。
不过，这又会增加一笔管理成本，还有作案成功后兄弟们的分赃，这些也是交换筹码。
终于，你变成了一名恶名昭彰的“土匪帮老大”….
所以，就算是去偷，去抢，本质上也是一种交换，而且成本并不比做鞋子低。
回到现在
那你应该去交换什么？答案是：越稀缺的东西越值钱。
你应该思考一下自己，你有什么东西是你有，别人没有的？或者你这点做的特别厉害的?
· 比如说，你文章写的特别好，能不能自己来做新媒体运营获得受众？
· 比如说，你的人脉中有些特别的关系，而这些资源是你独有，是否可以以此玩空手套白狼找受众？
· 比如说，你会占星、看手相？能不能去知识平台输出，为别人做测算付费
· 比如说，你的朋友圈人数特别多，可不可以建社群来做营销？总之，你得找到自己的特长，并以此作为「交换品」，这个是第一步，也是最重要的一步！
总之，你得找到自己的特长，并以此作为「交换品」，这个是第一步，也是最重要的一步！
这件事自己不擅长，又没有兴趣，你无法对你的事业「乐此不疲」，遇到困难就会开始怀疑自己，不断的思考「我要不要继续？我要不要坚持？」最终的结果一定是坚持不了了….
3 平民创业的好产品，一定是「演化」出来的
别期望一开始就做个顶层设计，把你的想法完全实现出来，以为推出市场就大受欢迎，这是不可能的，
如果你发现了某一个用户需求点没有被满足，你是否可以做一个单一功能的产品，只解决他这一个需求，让他真的爽了？他真的愿意为此付费了？
做减法，远远比做加法难得多，你开始的切口一定要小，一开始别期望有很大的用户量，初期的100个狂热用户，远远比10000个普通用户要来的有价值。
把这点做好了，得到了市场的验证，接着你就可以拿着这些数据去融资了，然后再不断的「演化」你的产品，不断满足用户更深入、更多元的需求。
好产品，好项目都是「演化」出来的，不是设计出来的。
完
这也是大叔为什么经常会说做你自己的IP最赚钱，
只有发掘兴趣，发现思维才容易做1.0，
我们怎么用新媒体运营的方式去运营我们自己的IP，
从0到1先拆解大叔这个IP，再拆解你自己，
再教你怎么做自己的IP，连怎么发朋友圈也会讲，甚至教你偏门的玩法去玩亚文化IP。
这一套玩法可能短期赚不到钱，但是后劲十足，
我深有感触。
