小王因为门口的横幅开了一家小龙虾店，这让他一年至少多赚了30万。这个营销计划值得你研究和探讨
店内的广告横幅上写着：“活动期间，所有新顾客都会到店消费，每桌免费赠送一只小龙虾。”
小王的小龙虾经营计划如下：
每桌免费赠送小龙虾一只，数量适中。顾客结账完毕，老板会提醒顾客，活动期间只需花费100元即可获得会员卡，可兑换价值30元的精美小电风扇，赠送价值500元的100瓶啤酒。相信只要是附近的消费者，很多客户都会考虑，有的还会有好几张会员卡。如果一年积累下来，你的账本上会有几十万的会员卡收入！
有人问，小王掌柜是怎么赚钱的？这是给你的账户。当顾客第一次来商店时，小龙虾是免费赠送的。表面上看，老板似乎利润很低，甚至有点亏损。但是，肯定有一部分消费者花100元申请会员卡，因为他们经常在外面吃饭，同时花的钱很少，而且会员卡含金量很高！而且，店主送了礼物，增加了顾客的好感和信任。申请店内会员卡的顾客自然会成为小王的老客户，当然也不会轻易去类似的店消费
店里赠送100瓶啤酒也有规定：“啤酒需要消费者来店里喝，一次最多只能换10瓶。”这样就解决了顾客退货的问题，一般消费者都能理解。对于店主来说，每次消费者来店里，啤酒都是送货上门，但成本不会太高，而且可以增加店里其他消费收入。对于店主来说，店里肯定还有剩余。从长远来看，商店里有资金流动。老客户也有稳定的消费。只要店内的服务和东西质量跟上，店内的利润点每年至少会增加20%，这绝对是没有问题的。
你今天学会这个商业计划了吗？
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