文字/虎嗅实习生刘涛
最近，Linkedin斥资15亿美元收购Lynda，使得在线IT职业教育成为大热门。事实上，作为目前在线IT教育领域最知名的公司，Lynda在教育链条中只占据了一个节点。
细数一个人学习编程并最终成为专业人士的路径，在线IT教育可以分为以下四个节点：学习编程语言入门、系统规划职业道路和学习(前端工程师、java工程师、ios工程师等)。)，准备笔试/面试题，通过线上测评获取个人能力反馈。在每个节点，都有大量的国内外创业公司。
处于“职业技能培训”节点的创业公司相对更接近“钱”。由于IT技术的快速迭代更新，程序员需要不断学习才能把自己挡在外面，所以这方面的教育需求是持续的。事实上，处于这个节点的公司是第一个建立自己的收入模型的。本文中，Tiger Sniffing将选取国内“职业技能培训”市场中最具特色的几家创业公司，了解它们的竞争策略是什么。
第一，极客学院，为学习者制定专业系统的学习路径图
【融资情况】2014年9月，获得SIG海纳亚洲、兰驰创投2200万美元B轮投资
【产品模型】极客学院的主要产品模型有知识体系图和实战路径图。所谓知识系统图，是指系统的学习路径指南。比如用户选择IOS开发的职业道路，可以按照极客学院提供的课程循序渐进的学习。实战路径图意味着用户可以在每个学习阶段练习实际项目。
网站采用视频教学，每个教学内容讲解一个知识点，时长3-10分钟不等。课程视频由我们自己的团队从R&D到拍摄制作全程完成，课程质量由我们自己的讲师团队严格把关。每天保持2-4道菜的新频率。
【推广模式】现在极客学院主要是To C的业务，用免费的免注册课程吸引用户，然后推荐用户加入其月付费计划。其企业定制培训业务刚刚起步。目前好未来、微软等公司与极客学院的合作谈判已经进入。
【收入模式】极客学院采用会员付费制。每月会员费30元，用户可以获得网站的所有课程内容。事实上，这种按月付费无限浏览课程的模式在国外已经非常流行。Code School、Treehouse、Lynda等在线职业IT教育网站都采用这种模式，定价也集中在每月20到30美元。
二是小麦学院通过学习管理机制最大化学习效果
【融资】2014年7月获得五岳资本数千万人民币A轮投资。
【产品模式】和极客学院一样，迈子学院也会规划一条职业道路供用户选择，但迈子学院更注重移动开发方面的培训。它提供iOS、安卓和Windows Phone的高级课程入门，以及手机游戏和网络应用。
与为R&D内部团队制作课程的极客学院不同，迈子学院邀请国内外知名IT公司的从业者开设并录制课程，讲师来自谷歌、百度、阿里巴巴等一线互联网公司。
同时，小麦学院还引入了一系列学习管理机制，提高学习效果。比如家教服务，有专门的老师批改你的作业，提供在线答疑。此外，还有班级制度，通过量化学生在班级中的排名来督促学生学习，从而提高学习效果。
【推广模式】小麦学院在B端和C端都有业务板块。C端，我们会通过客服人员的咨询，为您推荐合适的职业课程。在B端，就像班级吧一样，直接与高校合作，为高校设计制作课程，然后高校嵌入到学生的课程体系中。
【收入模式】目前小麦学院主要对C端收费。但与极客学院的会员制收费模式不同，迈子学院会对用户选择的每门职业技能课程收取5000-6000元的费用，同时提供导师辅导、招聘推荐等增值服务。
第三，开班，用专业自制内容切入To B大学市场
【融资情况】2014年1月获得复星数千万人民币A轮投资
资。【产品模式】“开课吧”是一个垂直于泛IT领域的在线教育产品，为用户提供涵盖技术和理论的IT行业相关课程。和Cousera类似，用户可以在开课吧上完成注册+预告+定期听课、小组作业、考试的学习过程，并在社区内与老师、同学进行互动。
同时，为了保证课程质量，开课吧上所有的课程视频，皆来自专业自制。开课吧会邀请行业专家来设计相应课程，拿到专家提供的课程内容后，开课吧将其分解为不同课时，并在自己的摄影棚中为专家拍摄教学视频，而后剪辑并加入动画演示效果，放到网上。
【推广模式】开课吧并不是一款纯粹面向C端用户的产品，其沿用了其母公司慧科教育和高校合作的经验和资源，与高校签订合作协议为其制作课程，再由高校嵌入到学生的课程体系当中。
例如，通过与北京航天航空大学、厦门大学、上海交通大学等国内高校和网络大学合作，学生只要通过其课程的最终考核，将获得课程结课证书，经过大学认证的课程还可以转换成大学的学分。
【收入模式】开课吧现在的盈利主要来自于高校支付给开课吧的费用，原先与慧科教育合作的院校将用开课吧的平台让学生完成部分学分课程。据开课吧创始人方业昌表示，当与高校的合作达到一定阶段以后，就会扩大来自外部的C端用户，从C端收费。预计的收费模式是会员服务，比如包月、包半年、包年服务，目前价格尚未敲定。
四、我赢职场， 做培训+认证考试+就业垂直服务
【融资情况】2014年12月，获得国科嘉和的3500万人民币A轮投资。
【产品模式】我赢职场的产品应该是这几家在线IT教育公司里做的最重的。由于CEO郄晓烨之前做线下IT培训的经历，我赢职场非常看重培训+就业的闭环垂直服务。在培训上，我赢职场有两套课程体系。
第一个是和国外知名企业合作推出的认证考试课程。比如，在获得微软，思科以及甲骨文的授权下，我赢职场的讲师制作推出这些企业的认证考试课程，学生学习通过考试后可以获得这些企业的认证证书。第二个则是就业课程，我赢职场会选择招聘市场的热门方向开设课程，课程涵盖移动开发到电商运营等非技术岗位。
在就业指导上，学生在选择课程会和我赢职场签订就业协议。在学生完成学习后，我赢职场会通过30多人的线下团队帮助学生寻找合适的职业机会。
【推广模式】目前我赢职场主要还是针对C端个人用户推广，其中相当大比例为付费意愿高的在职人群，通过认证考试课程来满足这些职场人群升值加薪的需求。
【收入模式】我赢职场会针对C端用户的培训和认证考试分别收费。一般来说，培训和认证考试的费用都会在数千元。以MCSE微软认证系统工程师为例，这门认证考试课程的培训费用为3300元，考试费用则为4000元。
据我赢职场CEO郄晓烨透露，虽然我赢职场的产品模式很重，涉及到的研发和线下费用开支不小，但这样垂直服务的模式可以实现更高的溢价。
以上就是虎嗅选取的4家最有代表性的在线IT教育公司，本文并未将所有在线IT教育创业公司一一列举，欢迎补充。
展望：从职业IT教育到招聘服务的生态闭环
在线IT职业教育的用户之所以有更高的付费意愿，根本还是在于之后职业发展所能带来的可期回报，所以职业教育和招聘服务的结合必定是未来的趋势。
回到Linkedin收购Lynda的交易上来，LinkedIn 内容产品负责人莱恩罗斯兰斯基(Ryan Roslansky)的一番话令人印象深刻，“在未来，求职者能立刻知道自己的目标职位需要什么技能，之后可以参加相应的课程获取这项技能。”
而在国内，不少在线IT教育公司已经开始涉足招聘的服务环节。除去像虎嗅在上文提到的我赢职场从一开始就在做垂直服务（包括课程培训，认证考试，以及职业对接），慧科教育（旗下拥有开课吧）也在2014年8月底推出了名为“找座儿”的在线招聘平台，希望与开课吧形成专业互补，打通泛IT领域从学习到就业的链条。
总之，这些在线IT教育创业公司作为离“钱”最近的在线教育公司已经在市场中占得了先机。要想杀出重围，一方面要靠不断积累的优质课程内容，在产品上下硬功夫。另一方面，无论是靠整合行业资源还是自己单打独斗，都要打通这就业的最后“一里路”。
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