特许经营是连锁经营中常见的商业模式。广义上是指特许人将经营资源许可给其他经营者,而被特许人按照合同在统一的经营模式下经营,同时被特许人像特许人一样支付特许经营费用的经营模式。
如果细分,特许经营可以细分为五种模式。让我们仔细看看。
第一,单店加盟
单店加盟是指加盟商可以在允许的地方开设加盟店。在这种模式下,特许人通常直接与被特许人签订合同。合同一般规定,加盟商只能在有限的区域内开设一家单店,由加盟商自行经营。
这种模式带来的优势是,加盟商一般没有很强的经济实力,加盟商对加盟商的投资没有限制。意味着加盟商实际上被牢牢控制在特许人之下。相对容易管理。
二.区域特许权
所谓区域加盟,与单店加盟相比,在这种模式下,加盟商有权在规定的范围内开设加盟店的数量。同时,特许人将与被特许人(区域内的区域开发商)签订合同,当加盟店达到特许人设定的目标时,特许人将与加盟店签订运营合同。这种模式下的加盟商一般具有较强的经济能力和管理经验。此外,加盟商需要向特许人支付一定的费用才能获得发展权。
在区域特许经营的框架下,特许人对加盟商没有很强的控制权,大部分事情都需要加盟商自己去做。优势在于开发商(加盟商)能够充分发挥自身能力,在短时间内最大化规模,尽快实现创收目的。
三级和二级特许权
在这种模式下,特许人首先与被特许人签订授权合同,合同生效后,被特许人成为“二级特许人”,获得指定区域的销售特许权。并在这一领域行使“特许人”的权利。这样,该区域的加盟店将快速扩张,二级特许人可以根据当地市场的实际情况完善加盟体系,从而降低投诉的可能性。但特许人对二级特许人的限制相对较少,二级特许人需要向特许人支付相对较高的特许费。
四.代理许可证
代理加盟的定义是特许人对被特许人进行授权,被特许人通过授权后即成为加盟代理人。特许代理人通过签订代理合同,也应当与被特许人签订特许经营合同。此时,特许代理人的主要职能是为加盟商提供指导、培训、咨询、监督等服务。
那么,我们来看看代理加盟会给连锁企业总部带来哪些便利。首先,这种模式会更快地扩大店面,同时会降低加盟商的费用,同时可以有效地控制加盟商。
动词(verb的缩写)复合特许权
最后一种模式是复合特许经营,受许人可以在特许人的授权下开发指定区域。加盟商有权设定开店数量,也有权招募加盟商。
这种模式可以说是特许人大规模的去中心化,这方面的门店能否做好几乎完全取决于加盟商的能力。加盟商可以在资金充裕的情况下自行投资加盟店,也可以作为二级加盟商授权其他加盟商投资或经营更多加盟店。当受许人授权其他被特许人作为二级特许人时,他还必须向特许人履行受许人的职责,向特许经营店收取的特许经营费应根据合同移交给特许人。
在复合特许经营模式下,企业店面的扩张会很快,但同时,加盟商的责任也会更大。他要同时承担多个身份,灵活选择加盟模式。这样做的好处是增强了操作的灵活性和适应性,有足够的能力