记者|彭鑫
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环顾各大论坛的数字化领域，一个话题正在逐渐升温。——NAS(网络附加存储服务器)，其开箱共享、教程方案以及使用体验等不时占据热点话题。这款企业IT设备，原本是小众极客玩家扔的，有烤面包机大小，逐渐引起数码爱好者的讨论。
一般来说，随着云服务的逐渐普及，本地数据存储将不再流行。但随着隐私的频繁泄露，各大公司的网盘服务在2015年和2016年相继关停，剩下的“单苗”面临盈利问题，使得免费模式难以为继。由于诸多因素，部分用户从云端回到了本地，这使得“硬盘”再次成为各大数字社区讨论的热点。
担任乐视CTO、爱奇艺科技产品副总裁的元彬看到了这些变化。2018年底，元彬从乐视辞职，决定自己创业。作为一个重度NAS用户，经过半年多的考察和观察，他最终选择NAS作为自己创业的起点，创立了天顶星公司，推出了NAS品牌“极限空间”。
顾名思义，NAS主要用于数据存储管理，在企业中并不少见。随着新世纪IT网络建设的腾飞和众多通信设备的发展，企业的存储需求逐渐显现，如文件共享备份、企业网盘等。
在这个极其冷门的小众市场中，两大台湾省企业群汇和威联通成为了隐形冠军。以成立于2000年的群汇为例。通过销售NAS，群汇在欧洲赢得了50%以上的市场，收入连续7年以上增长60%。
以台湾省市场为例，2002年数码相机和MP3出现，然后智能手机在2007年起飞，这也是台湾省NAS产业蓬勃发展的时刻。数据下载越来越多，需要一个通用的存储中心。这是云的早期概念，从个人SOHO办公到中小企业都有需求。
元彬观察到，国内NAS需求小规模增长的时间节点在2015年左右。随着国内网盘模式的崩溃，数字圈内“家庭私有云”的概念逐渐浮现，NAS成为理想载体，成为私有云的代名词。一组调查数据给元彬留下了深刻印象。各大网盘关闭前后，电商NAS的销量差距甚至达到了100倍左右，从每月几百台到上万台。
但手机拍摄的增强带来备份需求的增长、个人数据的快速增长以及咆哮的5G时代，都意味着此前主流的“电脑移动硬盘”家庭数据存储方案难以满足需求。
但在国内家居市场，群汇、威联通生产的NAS是极客的季后赛对象，主要用于视听内容管理和个人数据存储。一些高端游戏包括监控摄像头的数据存储备份和远程下载。这些扩展游戏被数字爱好者视为NAS高可玩性的象征，经常引起社区的研究和讨论。
这与之前流行的路由器“刷机”趋势有些相似，不满足于弱路由器功能的数码爱好者大大拓展了路由器功能，成为“智能路由器”。一段时间以来，智能路由器因为连接用户内网和互联网的入口属性，成为创业公司和科技公司的追求方向。
但这并不意味着主流的群汇和蔚联通NAS适合所有人。
作为一个NAS发烧友，元彬体验过尝试市面上大部分NAS产品。这种感觉通常很复杂，很难理解，甚至连基本的同步功能都做不到
做到。以群晖为例，“我是搞技术的人，但自己用起来都很蒙，单是各种权限设置和分配，就已经一头雾水，需要查说明书上网找教程了。”他说，这和群晖此前面向企业市场的定位脱离不了关系，要用好它，用户也得自己是个“行家”，或者拥有资深的IT经验。另一个关键是，它们很昂贵，以市场相对主流的四硬盘盘位群晖NAS为例，价格就在3000元上下——不带硬盘。
这些经历和此后的市场调研让袁斌意识到，除了群晖和威联通在早期的市场开拓，从用户需求而言，挖掘家用NAS这片蓝海市场，安全系数更高、总体成本相对更低的家庭私有云将有希望打开市场。
“你会发现NAS是有门槛有技术要求的，不是随便拼凑一下硬件就能入场，”这是袁斌对于NAS的印象。所以天顶星第一步是先把软件做起来，以用户为切入口。为了达到这种效果，他制定了一套软件开发体系，负责保证体验，兼顾安全性。
这也考验着天顶星的软件能力。“NAS其实就是在卖软件，如果你把软件拿开，就是一台比PC还要简单的PC。”一名网络存储设备厂人士分析。以群晖为例，这家软硬剑兼有的公司，实际上就是软件起家，创始人团队也均为微软出身，早期以服务器软件授权为主。
家庭存储领域的产品，对团队产品技术能力要求不比企业级产品小，产品体验要求更苛刻。袁斌认为，近年来有很多企业尝试这一领域，均没有做出合格的产品。
目前，极空间30多人的团队90%是技术人员，分别来自乐视、爱奇艺、百度、小米等互联网公司，在智能硬件、嵌入式操作系统，网络安全，云计算、视频编解码、P2P技术等多方面都非常有经验和解决问题的能力。
吸取了群晖功能过于复杂的经验，极空间在产品设计之初就强调简洁流畅，强调开箱即用。甚至为了让功能更简单，NAS系统的初始设置简化为硬盘安装、网线连接、账户注册后再格式化硬盘，去除了大量用户权限设置。
目前极空间的第一代产品为双盘位，支持两块机械硬盘。袁斌说，极空间的第一款产品原本预计在4月份可以上市，但没想到的是，因为疫情的原因，整个供应链都受到了影响。他预计极空间的NAS产品在6月份实现小规模量产落地。未来将通过京东、淘宝等渠道进行线上销售，此外将与电信、联通等运营商合作在线下营业厅售卖。
得益于群晖NAS在硬件上的高毛利，让天顶星再产品定价上有了一定灵活性，而不是打价格战抢夺市场，即使在纯设备销售上，也能获得正向现金流。袁斌称，目前极空间初期的产品主要针对主流家庭存储市场，大约会用群晖一半的定价实现他们同类产品95%的功能。
未来，袁斌计划围绕NAS垂直人群再展开更多类别的服务。除NAS硬件设备的销售利润，他们还会开辟数据保险服务，向用户收取低价保险年费，期间如硬盘损坏可帮助用户恢复数据。此外，如果用户有更大的容量需求，极空间将为用户提供硬盘容量升级服务。
