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一、黑马新闻：9月5日，2018全球风险投资峰会今天在Xi正式召开。58集团CEO、著名天使投资人、黑马营导师姚劲波出席峰会并发表主旨演讲。他在演讲中表示，冷门行业更适合白手起家的创业者。

姚劲波建议：

(1)普通企业家不要追逐热点，不要在泡沫中追逐风口。

创业领域不会因为资本市场的冷淡而无动于衷，因为用户会一直关注好的产品。

企业家要在市场好的时候积累资金，在市场不好的时候收缩调整。

以下为姚劲波的演讲内容，经创业家i黑马编辑：

我今天很高兴来到这里，我想代表企业家对投资者发表一些看法。

在过去的五年里，中国的风险投资有了很大的发展，——家。由于企业家的存在和投资者的帮助，许多行业和地区发展迅速。资本市场非常火爆，现在越来越多的公司把自己的发展目标定为1000亿美元。在过去的五年里，中国资本市场在世界上一直比较火爆，直到今年市场开始回调，这几年发展起来的很多投资机构，发现自己的成绩并没有想象中的那么好。

每年大家都在喊冬天来了，市场需要调整回来。然而，一年一年过去了，市场仍在达到新的高度。直到今年，普遍的共识是市场会真正平静下来。

我身边有很多可能成为基金老板的公司合伙人和投资人。以前我看到一个创业者是敬畏的，但这几年我看到身边的人越来越多，既没有创业成功的案例，也没有投资成功的案例，拿了很多钱，说明市场过热，需要调整。

创业者如何过冬？

对于创业者来说，当市场好坏的时候，用户或者客户并不知道这个行业是否受到外界的关注，只关心你提供的服务和价值。因此，企业家应该在市场好的时候积累资金，在市场不好的时候通过收缩和内部努力创造真正的价值，从而区别于那些在泡沫市场中挣扎的人。

我经历了2008年和2009年的金融危机。那一年风险投资行业发生了什么？2008年到2009年这一整年，没有像样的投融资，只有一两笔过千万的投资。

所以，一个成熟的企业家，一个真正想让自己的企业成为长期企业家的企业家，应该把握住不良市场，把自己和普通企业家区分开来，让自己脱颖而出。没有经历过金融危机考验的企业家，不是成功的企业家。

资本可以分为好资本和坏资本，包括好资本、坏资本、成功资本和不成功资本。一个好的投资者会更加关注企业的长期价值，而不是当前季度和月份的业绩。一个好的投资者真正理解一个行业的辛酸和起伏，在企业家需要鼓励的时候给予温暖，在企业家成功的时候鼓掌，理解企业家造成的一些短期伤害但长期受益。当企业家需要资金时，就会做出决定.

ize:15px;">投资人也特别在乎品牌，当投资意向出来的时候，他会慢慢的观察，做一些对创业者有重大影响的决定。我们身边有很多新出来的品牌，但有些新的投资企业和个人正在做杀鸡取卵、伤害行业的事。我给创业者的建议很简单——选择有品牌、能够长期支持、对行业有深刻理解的投资人。

对于创业者来说，如果做的不好没有拿到足够的钱，会过分的在乎估值，会觉得自己未来会更好。比如有三个人在追创业者的时候，这个创业者就会容易失去理性，觉得过一阵子价值会更高，永远要拿少的钱，不要拿多的钱。但市场瞬息万变，概念和热点切换的很快。

当投资人在抢项目的时候他会迅速的扑上来，你越是不愿意见，他越是要来投资。如果都没有的时候他们就会全部往后撤，这时候如果你没有拿到足够的钱，下一步就会很难办。

不好的事情一定会发生，譬如一个大合同没签下来，应收帐款收不回来，想要合并的一个公司没有达成协议、你要挖的人也可能挖不进来，等等。

作为创业者我们要为最糟糕的情况做好思想准备。在2008年、2009年之后，我在两个月之内见过绝大部分的创业者和投资者，在那一年里，不管你多么坚强，不管你所做的产业未来有多么辉煌，时机不好的时候就是没有人投资。当时，决大多的投资人给我的回复是很感兴趣，我要看一下，然后就没有然后了。因此，创业者要在市场好的时候，有人相信你故事的时候拿到足够的钱。对于创业者来说，拿到好的投资人的钱变得非常关键，因为真正值得投资的行业、创业者和团队是有限的。

我希望投资人不是靠一个PPT、一场路演，而是能够真正深入一线了解所处行业，去理解创业团队做出的决定。一段关系往往经历了磨难才是能足够长久，足够挑剔的投资人才会长远支持创业者，这是不变的真理。

冷门行业更适合白手起家的创业者

我们也看到有的投资人是追求短期热点，半年前有一些投资人说主要看区块链，过一段这个行业不好了，又说我主要看AI。

我们在并购安居客的时候，它在房产领域是排在第二第三名的，并购以后把产品经验、市场经验结合进去以及不断的投入后，现在安居客已经超过搜房网，成为房地产领域、二手房市场最大的平台。当时就有投资人打电话问我说，老姚你是什么价格并购的安居客？如果是成功案例我就会写到我的募资文件里面，否则他就不会承认你是成功的。

现在市场的热点，区块链、人工智能等热点在不断的切换，任何一个热点行业总有一些“白马创业者”扑上去拿到很多的钱，激励很多一般的创业者、跟风的人进入这个行业，希望能像"白马创业者"一样受到投资人欣赏。

我认为“白马创业者”能够在热点行业中成功，并不代表其他白手起家的创业者也能成功。为什么呢？因为白马创业者往往有自己的知名度，有行业的积累。因此，当热点风口出现的时候，他们很容易拿到远远超过公司当前阶段高的估值。一个行业不管它在不在热点上，能够成功的企业家和公司是非常有限的，我不建议一个普通的创业者去追热点。“白马创业者”在一个热点行业创业的时候，往往是“阳谋”。当一个热点封口起来的时候，很快就会涌进来很多人和钱，投资人的竞争也变得非常惨烈，但没有时间把一个东西做的很“实”热点就结束了。

过去58在创业的时候，我们可以用10年时间去磨练怎么做销售、怎么做流量的秘密和细节，让自己区分于别人。但在一个热点行业里，根本不会给创业者这样的时间和探索的空间。

作为一个普通创业者，应该预见什么是未来的热点，提前布局，当它未来有一天它变成未来热点行业的时候，普通创业者就会变成一个白马创业者了。因此，冷门行业反而适合普通创业者和白手起家的创业者。

优秀投资人区分于一般投资人很重要的一点，不在于追热点，而是提前预见下一个热点早早布局。

选择冷门行业很简单——什么东西是美好的、什么东西是社会上需要的、什么东西是在美国已经被做完了而在中国还没有发展起来的行业。此外，今天中国几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI重新定义一遍。有太多的行业美国已经做到80分、90分，而在中国才只有40分、50分，这些公司还没有被重新定义。

现在中国会诞生一些新团队、创业者和资本。58依然专注于中国的生活服务领域，我们在这些传统领域看到太多的机会、太多的不美好事情需要结合人工智能等技术得到提升。

走出北上广

我还想分享我的一个发现——今天中国创业密集的集中在一些地域，如北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等，中国的投资人也是密集分布在北京、杭州和深圳。对比美国来看，他们的创业公司非常分散，比如互联网创业主要在硅谷，生物科技主要在波士顿等等。但美国几乎每个城市都有很多伟大的公司，比如西雅图有波音、微软、亚马逊等等，而中国除却北京、杭州、深圳，其他地方的大企业不多。

未来中国的创业不会在密集扎根于北上广、杭州等，这也是今天中国策略的引导，适时把资源人才挤到西安来。最近西安成了网红城市，房价猛涨，人才在回流，创业要素和投资要素都在往西安转移。因为北京、深圳这些城市各种资源的太昂贵，而且创业风气也非常浮躁。在任何一个餐馆里都可以听到有人在谈人工智能、区块链，太浮躁就意味着太短视，我认为离开北京和深圳才能使心情变得平和，才能真正做实一个产业。

为什么选择西安？我觉得西安是一个中国高校最密集的地方，建议永康书记做一个调研，工程师的比例我预测西安肯定在中国前两位。工程师不管是做硬件还是发动机、军工行业，让他去写代码、编程很容易就可以学会，工程师是相通的，都是理性思维。

工程师的数量对一个城市的创业氛围非常有帮助。西安的政府也非常开明，以永康书记和高市长为代表，可以让西安成为创业之城。大家是店小二的心态，不管用户有什么事情都可以解决，这是创业者最需要的心态。

58也会越来越重视西安，我们也希望通过西安了解整个西部，了解整个一带一路国家走出去战略。

58除了创业以外，我们也在做自己的基金，会投资很多生活服务领域的创业者。58作为一个投资机构，我可以负责任的讲，我们对标所有好的投资机构的标准。我们非常懂创业者，因为我们自己本身就是创业者，我们绝不伤害创业者。除了资金，我们在流量方面、管理方面等方面可以帮助创业者。

谢谢！