作者|唐毅
来源|微信微信官方账号创业智库
说起中国著名的商人，很多人可能只知道马云、马花藤和王健林。
但是中国这么大，除了他们之外，还是有很多白手起家的著名商人，努力创造了非常励志的创业传奇。
我们今天要讲的企业家，很多人可能不太熟悉。他就是——新奥集团创始人、董事长王玉锁。
「正文」
很多人可能没听说过这个名字，也不知道新奥集团是做什么的，但如果你从小在北方长大，从小使用煤气罐，你可能会对他很熟悉。
王玉锁有个外号叫“气王”，他的新奥集团是能源领域的佼佼者。
你用的天然气可能是他家的。
王玉锁出身贫寒，三次高考落榜，摆摊做小贩，靠扛煤气罐开始了自己的生活。
2019年10月10日，《胡润报告》发布，王玉锁夫妇排名第37位，财富640亿元！
今天就来说说王玉锁的创业故事。
01：3次高考落榜，靠扛煤气罐赚得第一桶金
王玉锁1964年出生于河北廊坊。因为家里穷，而且他也贪玩，所以没有把精力放在学习上，所以成绩不是很好。直到高三，他才突然意识到读书的重要性，于是努力学习。
但是他之前负债太多，所以连续考了三次都没考上大学。
三次高考落榜让王玉锁有点失落，于是在1984年，20岁的王玉锁放弃了学业，开始尝试做一些小生意谋生。
他卖葵花籽、啤酒和女式泡泡纱背心，后来在一家塑料厂做销售员，但没有赚到钱。
然而，这些经历并没有白费。他们培养了王玉锁的市场敏锐度，培养了他的商业才能，对他后来的发展帮助很大。
1986年春节后的一天，王玉锁的生意失败了。他拿着剩下的100元，打算租一辆车运输。出人意料的是，人们不被允许租车。
他有点无奈，他不知道自己未来要去哪里，他在拼命寻找赚钱的方法。
他别无选择，只能找份工作养活自己，然后跑到加油站，找了份搬运油箱的工作。
-size:15px;">也就在这时，他发现煤气市场大有作为，因为当时大家都还在烧煤，煤气作为一种清洁能源，开始慢慢被大家接受。
于是他来到任丘，在一个熟人的帮助下，赊到了一罐液化气，他骑着借来的自行车，把液化罐搬回了家，做起了经销液化气的生意。
他本来只是抱着试试看的心态，没想到短短几天内，液化气罐卖出了40多套，净赚1000多元。
20世纪八十年代中后期，国家对液化气开始实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。
虽然王玉锁的生意做得并不轻松，总是要帮客户扛煤气，但利润空间还是很大的。
就这样，王玉锁赚到了自己的“第一桶金”。
02：不卖煤气改做出租车，最后还是投身天然气领域
1989年，王玉锁成立夏利出租车公司，继续他的经商之旅。
但他是靠卖煤气起家的，没有选择扩大规模，却成立出租车公司，可见在当时的王玉锁心中，罐装液化气显然不能成为自己的事业。
但没过多久，王玉锁的看法就改变了。
经营出租车公司，王玉锁发现，自己公司很大的一笔支出，都是来自汽车加油。
这说明了，汽车加油这个领域有着庞大的市场。
但在当时，石油都是垄断经营，王玉锁自然没办法染指。
但这个经历对他的最大帮助是，让他把目光从出租车生意转移到了自己曾经做过的能源领域。
因为在这个领域，市场实在太庞大了，你想想那么多人需要做饭、出门，哪里不需要能源？
90年代初期，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。
这时候，王玉锁喜出望外，他等了这么久，就是等这一天。
在别人还在观望的时候，他壮着胆子在华北油田包了几口气井，正式进入天然气行业。
恰逢当时廊坊开发区成立，王玉锁之前几年经营液化气积攒了口碑和经验，于是在不用政府投资的情况下，王玉锁于1992年成立新奥燃气有限公司，而后以市场化方式为廊坊市开发区供气。
就这样，在国有垄断的行业里，新奥作为民营企业，一头扎了进去。
新奥集团的一个中层负责人对当时的这个项目记忆犹新：
“当时政府没有把城市主要的地段给我们，意思很明白，干干可以，有问题刹车也来得及。”
新奥没有辜负领导们的苦心，由于效果不错，所以允许王玉锁进行进一步尝试。
1994年，王玉锁再进一步，把管道输送燃气项目引入廊坊市区，使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。
此时，国家其他燃气公司才刚刚成立。
王玉锁多年的积累和准备，终于给他带来了巨大的回报。
不仅如此，在廊坊的成功，为新奥集团积累了很多成功经验，培养了不少人才，也为未来的扩张，埋下了坚实的基础。
03：一切顺利却要自我革命，二次创业后赚得640亿！
在此后的几年里，新奥集团越做越大，在“西气东输”的带动下，走出了河北，在不少省份开拓了业务。
2001年，新奥能源更是在香港上市。
不过，王玉锁并没有开心很久，他很快又开始为另外一件事情担忧：
“燃气作为公共事业，利润不高。企业的长足发展受到局限，竞争也越来越激烈，那么新奥的未来是什么？”
2004年，王玉锁做出决定：进军新能源。
这一下子在公司内部引起了轩然大波，不少人都觉得，新奥的优势在于燃气，搞什么清洁能源，这不是自己断自己的财路吗？
在一次管理层民主生活会上，大家发生了激烈争吵。
王玉锁本人，甚至收到过一封“请停止慢性自杀”的匿名信，写信的员工甚至说王玉锁这是好高骛远，不切实际，“是灾难的开始”。
作为这一决定的决策者，王玉锁自然承受着很大压力，他自己也不止一次动摇：“我这么做，真的错了吗？”
为此，他和管理层进行了严谨的讨论，最后王玉锁坚持了自己的想法，坚定向煤基清洁能源进军。
就这样，经过几年的努力，新奥集团从原先单纯的城市燃气分销，转身到多品类清洁能源产销的转身，并实现为客户提供清洁能源整体解决方案。
现在，新奥集团的市值已经超过1000亿，王玉锁也以640亿元的身家，登上了胡润百富榜！
3次高考落榜，只好放弃学业，摆摊当小贩，后来又扛煤气罐，到现在的亿万富翁，王玉锁这30多年的历程，走得并不轻松。
这一切，都归结于他坚韧的心态、敏锐的嗅觉和坚强的意志。
不少人遇到挫折，很有可能就此放弃。
但成功者之所以会成功，并不是因为他们从不会失败，而是因为他们能从失败中走出来，继续自己征程。
因此，王玉锁才能从3次高考失利的阴影中走出来，从生意失败的迷茫中走出来，从扛煤气罐的无助中走出来，拥有今天的财富。
正如马云所说的：“坚持也许不会成功，但轻言放弃，最后一定是失败！”
