来源：人民日报
图为今年2月12日，中欧班列(金华-都尔日)从浙江金华南站发车。胡晓菲摄(人民视觉)制图：王哲平
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出口总额居浙江省第二位，跨境电商出口总额保持全省第一.2020年，金华交出了一份辉煌的外贸成绩单。进入金华后，一系列稳定外贸的政策和服务更加全面、精准。外贸企业从卖产品到创品牌，进一步向高质量发展迈进，成为推动经济企稳回升、持续改善的重要力量。
出口总额居浙江省第二，跨境电商出口总额仍居全省第一；全年，“宜信欧洲”中欧班列开行数量超过前六年总运量，全国份额排名上升至第四位.
作为浙江中部城市，金华在2020年交出了一份辉煌的外贸成绩单。如何加快外贸企业的成长？如何持续优化政府服务？记者来到这里的工厂车间和公园站一探究竟。
从卖产品到创品牌，市场主体更活跃
在浙江利久嘉体育器材有限公司的生产车间里，工人们正有条不紊地忙碌着。目前，他们的生产订单是去年底收到的。“虽然新冠肺炎疫情对海外消费市场影响很大，但健康消费的需求越来越大，现在我们的跑步机卖得更好了。”李佳董事长田方说。
在海外做体育产品代理时，方敏锐地发现了当地居民对居家体育的需求。2006年，他回国创业，开始生产家用跑步机。如今，产品已销往81个国家和地区，年出口额达6258万美元。
如果说李久嘉的成长是基于海外分销经验，在金华，很多企业都是从传统的国内制造企业起步，一步步向海外迁移。
“我们从在其他地方建厂生产户外家具开始。过去几年，国内市场的竞争日益激烈。一方面利润率收窄，另一方面找不到中长期发展方向。”在金华润诚电子商务有限公司总经理唐看来，走跨境电商之路是必然的。
得益于当地良好的外贸基础设施建设和营商环境，金华已成为外贸企业的重要增长地。数据显示，2020年，金华新增跨境电商业务外贸市场主体2856家，制造业企业1100多家。
最近，除了协调产品的出口能力，田方还在忙着另一件事。金华市永康市政府正在探索打造“永康五金海外品牌基地”，通过在海外设立中心站，由专业团队运营，让永康制造企业共享展厅、客服、仓库、物流、售后维修保障团队。经过测算，田方愿意拿出3%的利润来经营一支实力过硬的海外售后团队。“我们的产品很受欢迎，加上售后保障，可以帮助我们打出更响亮的品牌。”
从教开店到稳经营，政府服务更精准
从为国外品牌代工生产，到聚焦自主品牌的跨境电商，中国企业更好走出去的难度在哪里？
在金华跨境电商综合服务中心副主任周看来，制造业企业最难的是转变思维，积极寻求和接受跨境电商的变革。
作为政府主导的公共服务平台，2020年5月成立的金华跨境电商综合服务中心承担着跨境电商孵化任务。当时，跨境电商业务在中国蓬勃发展，但一些中小微制造企业只愿意守着国外订单，做代工业务。
“虽然培训费用由政府全额补贴，但很多中小微制造企业对10到12周的培训周期仍有顾虑，不愿意投入培训。”周对着不动声色的说道
除了岗前培训，外贸企业的精准服务也体现在更多领域。
2020年4月，“金茂新荣”的融资业务在金益信
区先行先试，通过强化“政、银、企、保”四方联动，帮助外贸企业解决融资问题。截至目前，已累计发放小微企业贷款1300万元。创新“义新欧”中欧班列运营和运行机制，开展过境班列、进口班列、“国际班列+”等特色业务。2020年，金华平台返程开行占比41.4%，基本实现双向均衡运输。
拓展海铁联运业务，将港口船务等服务功能向内陆地区延伸，为外贸企业降低物流成本、提高出货效率。今年一季度，义乌海铁联运班列开行112列，业务量同比增长118%。
一系列精准高效服务进一步激发了市场活力。数据显示，今年1—2月，金华实现进出口总额790.2亿元，同比增长53.2%，分别高于全国、浙江21.0、10.8个百分点。其中，出口735.1亿元，同比增长49.9%，对浙江出口增长的贡献率为17.3%。
从帮着卖到助成长，长远发展底气足
这段时间，金华市贸促会展览部部长张胜，一边帮着处理2021浙江金华出口网上交易会中一个专场的后续对接工作，一边做着下一场网上交易会的筹备工作。这场春节后的当地首场出口网上交易会，达成采购意向金额总计1135万美元。
去年以来，受疫情影响，金华迅速调整外贸展会方式，变线下展会为云上展会，启动金华制造“云参展”“云对接”活动。2020年，金华陆续推出10场出口网上交易会，分别匹配当地重点出口产品和区域。
在“帮着卖”的同时，“帮着运”也是眼下金华外贸的一项重点工作。
“从去年第四季度开始，海运价格和集装箱提柜费用就一直在涨。而且即使愿意付高价，也很难协调到运力。”方恬说。尽管永康市商务部门为了缓解运力难问题推出了诸多举措——建立黑白名单制度、引进跨境物流企业、建立港口合作机制等，由于外贸订单火爆依然出现“一柜难求”现象。最近启动的“集装箱一件事改革”则让方恬和不少外贸同行又多了一些底气。
“现征集企业4月以后的货运需求，有以下3个表格：订单、储运、订舱计划……”在这个名为“永康市商务运行监测企业群”的微信群里，永康市商务局的工作人员不仅详细列出了填报的细节要求，还留下了联系电话方便解答。
无论是“帮着卖”还是“帮着运”，都只是金华整合全域力量推动外贸高质量发展的缩影。从出台《金华市推进贸易高质量发展行动计划（2021—2023年）》、实行进口3年倍增行动，到深化新型贸易业态发展行动、实施精准服务企业行动，一系列从政府层面出台的稳外贸举措，不仅助力了当前的发展，也播下了未来的种子。
去年9月，浙江自由贸易试验区扩展区域方案正式发布，其中将地处金华的金义片区定义为世界“小商品之都”，建设国际小商品自由贸易中心、数字贸易创新中心、内陆国际物流枢纽港、制造创新示范地和“一带一路”开放合作重要平台。揭牌半年有余，金义片区正迎来新的发展高潮。如今的金华，人流、物流、资金流、信息流加速涌动，带着对未来的憧憬，脚步不停，加速向前。
“站在现有的发展起点上，借助日渐完善的系统专业的发展合力，金华将在加快构建新发展格局的过程中，闯出外贸高质量发展的新天地。”金华市副市长邵国强说。
《 人民日报 》（ 2021年04月22日 第 10 版）