来源 | 《我开门诊20年》
我出生在农村。我十四岁时，父亲因病去世。在我叔叔的支持下，我妈妈成为了一名小贩来谋生。艰难的日子总是让人回头。那时候艰苦的生活没有给我任何其他的选择，我也没有时间去想。我唯一能做的就是走出这条小马路，坐公交车去马路上。
1982年，我终于开始了中医的兼职学习之旅，白天卖电器、文具等小商品赚取生活费，晚上7: 00到10: 30上中医专业课，就这样熬了5年，懵懂如梦方醒后从商科毕业。
20世纪80年代末，我26岁的时候，我和妻子在各种困难下筹集了5000元，和一个同学合伙开了一家中医诊所。我租了半个只有九尺宽的破旧小卖部，租金600元一个月。1万元的资金用于支付店铺定金和非常简单的装修。另外买了两张治疗床和一点中成药，只剩下几百元。
当时中医的创业可以说是一场冒险，一场赌博。中华人民共和国卫生部采取了无视中医事业没有身份定位，因此找中医师看病的患者基本都是上了年纪的低收入人士，由于诊治收费低廉，市场很小，搞不好就会血本无归。中医药产业的政策
坐在中药店里是很多中医的咨询方式。租半个店咨询，在当时已经是很专业的中医诊所了。当时一般的医疗费用包括药物、针灸或按摩，全部只收八到十元。如果一个新医生一天只看35个病人，他的收入是非常微薄的。
专攻骨科
咨询费低，管理差，行业差，创伤与损伤科是当时唯一还有生命力的学科。任何医生都会吸引一些病人去尝试治疗，不管是什么技术。问题是，有多少病人会回头？这是诊所生存的关键因素。
人们相信中医在治疗创伤性疾病方面比西医更好，因为西医处理软组织损伤的主要思路是让其自我修复，方法不多，而中医的一些治疗手段、外在干预总能让一些伤痛加速康复。
但是早期治疗跌打损伤的老师，大多是武术指导老师或者是家族遗传的。这种专业水平和文化水平的限制，使得大师们没有完全掌握骨伤科的知识，所以能够应对的疾病非常有限，以至于无法在相对宽松的环境中成长和成长。
1986年开诊所的时候，就把重点放在了筋骨治疗上，直接命名为“XX中医间断理疗所”。
当时很多同事说诊疗范围太窄，市场群体小，存在自绑定的风险。但我的考虑是中医骨伤科有骨折、脱位、运动损伤、疼痛综合征、关节痛综合征等。学习和探索需要很长时间。如果上述疾病都能治愈，应该会有很多患者。
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和老中医抢市场，我的优势是年轻力壮
我当时是当地最年轻的创业中医师，医龄又浅，若想要与满头银发的中医内科大夫抢市场谈何容易。
但是我认为，我的优势就是年轻力壮，这也是从事中医骨伤科需要的基本条件之一，所以，当时创业的重点全放在了中医骨伤科，进军老将们无法胜任的学科，从市场需求较高又薄弱的骨伤专科做起。
当时适逢我刚从厦门大学进修中医骨伤科结束，带回了实习医院漳州中医院治疗骨科疾患的许多方法，我在能把门诊应用的物理治疗概念嫁接进去，这在当时的中医界应该是一项创新。
因为医疗器械在当时相当匮乏，所以用的器材都相当原始，包括牵引车都是我凭记忆找人制作的。虽然是用手的转动来牵拉身体腰胸段，再凭经验看绳子牵拉的强度来决定重量是否足够，但也不失为一种好方法，疗效不错，深受好评。
初创期最艰难 患者群无法短时间建立
创业前期是新入行医师最艰苦的时候，每日接诊的患者从三五个倒是来个，每天是无时无刻盯住钟表，心中经常暗自盘算营业时间已过多久？今天到目前为止接诊了几个患者？下个月诊所租金有没有问题，自己的生活费又如何？
患者的基础群不是短时间就能建立起来的，也许今天有十个病人，而明天或许只有一两个，这一上一下的差距使医生变得患得患失。只要能熬过这一关，逐渐进入每日患者人数较平稳的阶段，最起码的日常开销有了着落，就不至于丧失信心，也能对未来有更高的企盼和野心。
经验告诉我们,传统的中医创业过程一般是这样的.前五年是基础累积期,累积自己的患者群与个人经验,靠患者发现你的存在,靠患者互相转介来宣传你,逐渐扩大你的影响,这会是一个十分艰难的过程.
幸运的是,现代资讯科技十分发达,而且可选择的方式很多,如果能善于借助此力,则能加快自我介绍和医疗方法的传达过程,这相对于十几年前是一个巨大的飞跃.
随着接诊的病患数目调整价格
一般而言，患者人数的每一轮增长，比如在原先的基础上增加10人，医生就会步入一个新的阶段，这是你必须做出相应的调整，例如技术的改进、收费的提升等等。
随着接诊的病患数目逐步增加，医者经历从临床到理论、从摸索到印证，其诊治经验、技术都会不容置疑地得到相对提高。
医疗收费的调高主要取决于医生的时间和经历，如果不适度调高收费，医生的收入将很快达到极限，也会把一折的时间和精力耗尽。
长时间繁忙运作，也会给医生带来巨大的压力，所以这是一个煞费苦心的过程，市场规律不好把握，有时价格调整也会引起少许负面反应，这些都是要认真考虑的问题。
诊所名字有讲究
有商业活动就必须要有招牌，诊所也不例外。招牌的选取就好像一个人起名字，尤其是华人对于名字的重要程度，这可以从花大笔金钱请风水师、命理学家取名看出。
就诊所的名字而言，一定要简单明了，不要一些要查《康熙字典》才能看到的字，患者很难记得住而且拗口；更加忌讳哗众取宠的名字，好像某某追魂、起死回生等字眼，因为一般华人在生病的时候避忌最多的就是生死问题，尤其是老人家。
诊所名称要凸显专科或治疗方法，让患者看到招牌就心里有数，知道你擅长治疗什么病，不要让患者问道：“你们是看什么病的？”的时候，你才发觉诊所取名出了问题。
开始创业的时候，最好不要选取“王某某中医诊所”之类的名字，因为在你没成名的时候，“王某某”三个字没有任何吸引力，那是在你名噪一方的时候才适合用的招牌。
应该选取如“xx中医骨伤诊所”、“xx中医理疗诊所”、“xx中医针灸理疗所”、“xx女性保健治疗所”等，取一个通俗易懂，朗朗上口的名字，这样才比较合适。
诊所的名字要符合实际的营运内容和规模，比如，“中医院”的规模至少也应该是一栋大楼，小诊所取名叫做“中医院”是自取其辱，言过其实反而矮化自己，闹出笑话。
许多人在中医诊所取名时，有包罗多个科别或所有科别的倾向，这种不切实际的做法，反而不能凸显自己诊所的主要项目和特色，就像饭店里没有招牌菜一样，吃饭的客人在点菜的时候一片茫然，选择半天都不能决定要吃什么。
给诊所去了好的名字，下一步任务就是设法把它介绍出去，知名度提升并非一朝一夕之功，必须日积月累才行，所以你一定要有耐心，做到把自己诊所的名字深深烙印在普罗大众的脑海里，做到是他们看某病就想去某地方找某人，那就是成功的品牌。
中医创业要趁早
创业就好比购买东西,当我们心中有强烈的欲望时,如果经过长时间的克制或没能达成心中所愿,慢慢目标就会淡化,所以打铁一定要趁热,有创业冲动时就要尽快付诸实施,争取在最短的时间内实现目标.
需要提醒的是,现代生活水平非常高,各种支出名目繁多,带出来的商业运作费用也相对高昂,如房租、水电费、人员工资等等,因而不允许我们花费太多时间慢慢琢磨,仔细修正,一次失败可能会使你付出惨重的代价,使你一蹶不振.
或许你家里还有等待赡养的老人、需要照顾的孩子等等,这些因素也会影响你创业时的心境,所以没有背负太多的家庭责任和债务时是最佳的创业时机.
从本质上说,行医是一种讲究实际的行业,其进展、扩张较缓慢,你不能指望"赚快钱",架快车可能会尽快到达目的地,但是万一出了车祸就会车毁人亡,所以安全驾驶,顺利到达目的地才是最重要的.所谓"慢到好过永远不会到".
需要提醒的是,在这个过程中,还需注意不要只懂向钱看,凡事以钱为出发点,时刻提醒自己远离贪念.
应该专注于为患者解除疾苦,为自己学习、钻研和向更高层面上迈进创造一个良好的心境,使自己的医德、医术更上一层楼.如果从长远角度来看,这种心理"本钱"的积累也是让你能赚取更多金钱的基石.
凭一个年轻医生的精力,从决定治疗方案,到具体实施,一天里能处理大量的患者.我在30岁的时候,8、9个小时,可看诊数十个人,工作内容包括扎针、伤科推拿,手法复位、包扎、处分等,工作量虽大,但体力一点问题也没有,隔天仍然精神奕奕,年复一年,日复一日.
上了年纪的医生,一天处理十多个病人后就精力不济,不胜负荷,加上自己动作缓慢,自我感觉非常忙碌,他们时常吹嘘自己天天忙得不可开交,当别人真正问起患者数量时,他们才发现自己能力不过如此.
许多老人常说:"我们现在是在吃老本".其实此话含义颇为意味深长,年轻人不到那个地步,是很难领略当事人的处境.只要是人,谁也难逃生理、心理蜕变带来的影响,所以许多年长者已经没有了胆识和创新的能力,失去了遭受失败的心理承受能力,思想也跟不上时代的步伐了.
从实际来看,年轻医生一旦成为名医,将有更多的机会去获取、积累财富,因此年轻医生既要有真才实学,又要有善于应用自然赋予的本钱,在人生最灿烂的黄金期,登上事业的高峰,不要等到光阴已逝、年华已褪才开始想开创自己的事业.
I 作者简介
王邦旺，男，1960年出生，1986年创立“福建中医续断理疗所”；1996年考入长春中医学院，是从中国名老中医刘柏龄教授和宋一同教授取得中医骨伤硕士学位；2002年考入北京中医药大学，师从谢鸣教授，攻读方剂学博士学位，目前从事疑难杂症诊疗工作。
