什么是好的创业机会,创业机会的特点

文/Liu启胜

《创业逻辑20篇》第二机会管理

提示：的这篇文章极其重要，字数很多。如果来不及看，可以关注我或者提前收藏。

摘要:

(1)创业实际上是对机会的管理

(2)机会通常有四个特征，可以用来识别你的机会

(3)机会必须与创业相匹配

(4)在哪里寻找机会，关注标杆企业

创业的理由有很多，比如改变世界，实现理想，还是财富自由？这是可能的，但往往是一个可以抓住的机会。机会的“气味”和管理机会的能力将是创业逻辑中的重要一课。

很多人谈了很多创业的事情，但是真的问他从哪里开始，却不知道怎么回答。问题的答案不仅意味着创业的“入口”，还意味着创业者进入的是“高速路”还是“窄路”。良好的开端是成功的一半。有时候创业的成败，在你选择创业起点的时候，有一个大概的“定数”。

众所周知，发射卫星前选择一个“窗口期”是很有必要的。如果“窗口期”选择不当，无论技术准备多么充分、多么先进，失败的概率都会大大增加。在这方面，创业和发射卫星非常相似。对于创业来说，这个至关重要的“窗口期”就是我们所说的“创业机会”。创业的起点是找到合适的机会。

拼多多创始人：黄伟

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创业机会管理

本质上，案例研究无非是发现机会、评估机会并利用好机会.的过程换句话说，创业的核心在于机会的管理，。

创业的本质是发现机会，利用机会进行一系列的商业活动。所以机会无非三点：

(1)给我找个机会——我要去哪里？我如何获得机会？

(2)评估机会——你所谓的机会和你匹配吗？

(3)利用产品和服务将机会转化为业务。如果他们不能成为企业，这个机会将毫无价值。

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创业机会特点

那么既然创业机会如此重要，那么什么是创业机会呢？有什么特点？

可以说，一个创业机会是由一系列的有利条件和因素组成的，能够为市场带来新的产品和服务。用我们的话说，“时间、地点和人”的融合带来了机遇，使我们能够顺利开展业务。一个好的创业机会必须具备以下四个特征：

1.能提供客户认可的产品和服务

如果你想让潜在客户愿意省钱，你必须有“材料”与他们交换。没有明确的对客户有价值、有意义的产品和服务，就难逃创业失败的命运。

2.机遇对你一定有很大的吸引力

真正的机会必须对你.有吸引力影响创业成败的两个关键因素是企业家的投入程度和不轻言失败的态度。真正的机会会让你“走火入魔”，

3.机会有一定的持续性

只能做成一两笔生意的“一锤子买卖”并非真正的机会。机会有两种情形：一是市场需求持续存在，二是市场需求可以短暂，但是回报丰厚。二者必居其一，否则难言机会。

4.机会通常需要一个“窗口”或时机

我们创业必须有一定的客观条件配合，比如常说的“天时”“地利”“人和”。所谓的“机会窗口”，并不知识单纯的时间节点或某个时间段，而是核心条件已经具备的特定情形。

总之、我们在看到机会的时候不妨问自己几个问题，然后把答案全部记录下来反复地思考和论证。

(1)我能提供的产品或服务是什么?它能为客户带来什么价值?是否可以清楚地阐述出来?

(2)我对这个机会是否抱有强烈的兴趣?我感兴趣的理由都有哪些?

(3)这个机会是稍纵即逝，或者持续一段时间，还是能带来另一个机会?原因何在?

(4)对这个机会来说，最恰当的时机是什么?为什么?我们是如何把握到这个时机的?

这几个问题一个都不能少，只有有了确定的答案之后，才可以确认是不是一个好的机会。

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如何寻找创业机会

1.方法一：观察趋势、寻找标杆企业

趋势包括很多内容：未来趋势；政府政策导向；经济周期变化；社会、科技、民俗文化方面的转变；比如你看到那条新闻，马上就想：这里有商机吗？必须拥有这种商业敏锐度。

另外一个角度寻找机会：就是哪里有痛点，哪里就有机会。

• “良品铺子”式机会 连锁式创业 类似的还有“连锁酒店”

掌握上有货源、定义价值主张、连锁加盟。将地段零散的销售小店打造成品牌化运作。

• “虎哥回收”式机会 垃圾分类，循环经济

政策性创业：垃圾分类上升为国家战略，利用垃圾分类作为流量入口，通过垃圾回收获得环保金——兑换物品。从而拓展想象空间，一定会获得征复支持，浙江省会书记都参观过该企业。

• “编程猫”式机会 教育行业

编程猫——培养未来创作者，编程猫专注于6-16岁中国孩子在线编程教育，通过学习编程猫自主研发的图形化编程课，学员可在平台上创作出游戏、软件、动画、故事等，以有趣的方式玩转STEAM学科。

• “马泷齿科”式机会 细分领域连锁

马泷齿科于1995年诞生于葡萄牙里斯本，现已在欧洲、美洲、亚洲、澳洲的18个国家地区、设立了100余家齿科诊所。MALO CLINIC马泷齿科作为一家全球化发展的跨国连锁专业齿科机构，业务范围涵盖与口腔医学相关的产品研发、诊疗服务、义齿加工与教育培训

• “途虎养车”式机会：循环经济代表

专注汽车后市场，O2O连锁模式运营。赚取加盟、运营费等

• “旷世科技”式机会、DJI式机会等等技术型企业机会。细分高技术类

专注人脸识别的一家高科技企业。

以上不难看出，很多新知识、新科技可以解决很多社会问题，并产生商机。那么新知识、新科技的商机如何获取呢？主要有两种方式。第一种是由下而上的方式，假设创业者发现了一个难题，他可以去导找一项新科技来解决这个同题，绝大部分人创业时都是采用这种方式。第二种是由上面下的方式，假设创业者手上拥有一项新科技，他可以去寻找一个难题并加以解决，例如微软 Windows操作系统发明人比尔·盖族便是利用此系统将一个又一个商业难题解决，建立其软件王国。德鲁克指出，每次人类提出新发明和新发现时，当中会带来商机，而这个商机未必是发明本身。

以上不难看出，中国的很多行业都是可以颠覆的，只要你能寻找到标杆企业，机会就会更大。如果你从高出看，什么行业都分普通层和高端层。

在“大胆假设、小心求证”的过程中不断建立和锤炼我们的创业逻辑能力。

2.方法二：寻找社会资本

你的社交圈子又多大，就决定了你的“社会资本”有多大。中国著名的商会：泰山会、华夏同学会、江南会等，无不是为了扩大社交圈而建立的商会。

社交圈子中寻找创业机会是一个重要的渠道，这里有三种可能：

• 创业机会来自于社交圈子的“热点讨论”。可能是潮流、时尚或是一种趋势。
• 创业者在社交圈子中建立了某种“声誉”，会比较轻易的获得资金、营商关系、甚至销售渠道。这种优势的建立，是因为你的“创业情商”而得来的。
• 如果你的社交圈中有适合的“创业导师”，那就更加的加持了你的创业成功率。创业过程中的不同阶段得到“高手指点”，毫无疑问，成功率大增。

大部分的创业者在开始时都刻意去培育自己的人脉网络，通过人脉来寻找创业机会和有关资源，包括创业所需的技术、人才、资金和关键导师。这是创业的正确打开方式。

具备良好执行力和创业逻辑的人，往往能更快的被伯乐赏识，成为创业道路上的千里马。

“千里马常有，而伯乐不常有”。创业者很重要的一件事情就是——找到一个合适的创业导师。因为它可以让你避开一些不必要的弯路，在困惑时得到正确的指引。

创业者要积极分享自己的创业“机会”。不要害怕你的idea被人盗用，这其实是一个很大的误区！如果你的创业机会那么容易被人盗用，那还能成为机会吗？

总之、建立社交圈子、累计社会资本、找对导师是我们寻找创业机会的法门。

3.方法三：“一二三法则”

一二三法则是中国创业圈最常见的商机寻找方法。原理很简单：将第一世界的生意模式复制到第二世界，或者将第二世界的生意模式复制到第三世界。百分百模仿是行不通的，必须结合本土优势进行复制与延伸，这样才更容易被市场接纳。

一二三法则好处是起步较容易，本土企业更熟悉市场环境，更能精准把握客户。最典型的例子：

1、腾讯QQ. 是国内较早模仿ICQ的即时通信软件。目前，凭借对本土市场的精准把握，QQ的成功远超ICQ，腾讯也因此成为全球即时通信软件巨头。

2、“滴滴”出行，套用优步模式，在美国取得成功后，率先在本土以流动应用程序链接乘客和司机，很好的 解决了中国人“出行难”的问题，甚至获得了美国苹果公司10亿美金的融资。从而逐渐发展成为市值近600亿美金的独角兽企业。

至于第二世界复制到第三世界的方法可能更适合中国企业，由于我国地域广阔，形成了沿海发达，内地欠发达的状况，很多沿海的商业模式可以逐步复制到内地，也有大量的商业机会。

即便我们找到了创业机会，但我们马上要考虑的问题就是这个机会是否适合我，是否和我的能力、爱好、资源等匹配.

最后，请记住，机会并不会等你太久，如果对你确实是个机会，请尽快出发！

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