01
招商会前
1.确定招商局的主题和流程，选出总指挥官。
2.总司令需要决定整个招商局的组织架构。在这里，我想提一下总指挥的职责：全面协调招商局的流程，确保招商局的顺利完成，对会议的最终结果负责，为会议设置合理的岗位，确保人员安排充分、妥善(在合适的时间、合适的岗位安排合适的人)，组织培训会议，确保所有人员具备岗位工作能力。所有被安排听总司令讲话的人都有密码和声音。
3.首先说一下会议负责人，用我的话来说，就是打杂的总经理。但是当我们把家务分类时，并不复杂。例如非现场和现场，
【场外】
签到组：安排了2-3个金融姐妹，她们有一套接待技巧和材料准备：签到笔、签到本、徽章、陪送礼品等。
采购组：不厌倦与男人和女人(2个人)一起工作。这个可以提前两天准备，采购项目要提前向各科负责人索要材料清单。
会场布置:这是一个大项目。会场的桌子摆放，圆桌，立式或卧式。这些都需要设计，都需要关注，都需要摆在桌面上什么；会上，公司介绍了展台、易拉宝，团队介绍了如何更好地呈现，以及灯箱、灯光、桌子、专家座椅等。原则是：干净整洁，方便主持人和讲师与以下嘉宾互动(3-4位)。
【场内】
对于音乐的各个环节(主持人、讲师、颁奖、舞蹈、唱歌、游戏、热身音乐等)，音控：都提前和主持人有了良好的联系。)，公司介绍的讲师ppt和视频，安排两个就可以了。记住：和主持人确定流程后，他们之间至少要进行三次正式彩排，除非你们是老伙伴。吃了不少苦头，好在经常主持，也是胡乱练。材料准备：2-4个麦克风和翻页笔；如果邀请媒体录制，让声控主控对接。
红榜/礼仪:只是站在会场两侧，为红名单上的嘉宾服务，带动会场的气氛，鼓掌，关灯等。礼仪负责领导讲师、颁奖等。让大家都能感受到主办方的服务能力。材料准备：托盘、证件、游戏所需礼品等。需要4个人。
门神:守门人，一个在门外，一个在室内，负责不允许非参与者进入，而室内的门是关着的，这需要两个人。
4.产品总监熟悉公司的所有产品及其背后的含义，也负责客户的一般接待和客户的住宿、旅行和用餐。
0054bbc95524f640bbf1b7f" />招商经理：接待客户，陪客户用餐，向客户介绍公司的服务。
解说/导游:统一把客户带到公司总部、生产基地、工厂、门店游览。
5、讲师特助，管理老师的吃住行、上台的时间，还有就是知道讲师分享的内容，切记分享内容重复，设定好讲师分享的时间，如果超时就举牌提醒。
6、督导，它相当于总指挥的助理，督促工作的进度，确保准确无误的完成。
02
招商会中
每个行业的招商会时长都不同，大多数企业设计方式都是早上两个时辰的参观，下午创业论坛会，创业论坛会建议不要超过四个小时。今天我重点分享创业论坛会，主要传递的是什么？
我们从几个角色上来分析：
主持人：收心、纪律、带动氛围
站台讲师：这个人一定不是主办方的，他或许是资深行业的专家、或者是投资专家等，一定是有分量的人，时间控制在20-30分钟。站在嘉宾的角度分享，如何选择行业，现在进入时机还合适吗，怀疑产品的价值、怀疑企业等。
项目讲师：一般是安排两个人，一个讲项目的亮点、盈利模式，一个讲运营、合作方式，每个人分享的时间控制在20-30分钟。同样我们要站在嘉宾思考，是否有利润逻辑设计过的产品体系，保证持续盈利；是否有一套被证明有效的系统和模式，可复制；我没有管理经验，是否有一只强大的运营团队支持等。
团队：一般都会设置一个团队展示，让嘉宾感受公司的形象和凝聚力，是家文化还是军事化管理，我个人感觉这个环节是最吸引人的，因为无论你的项目多么牛B，团队像一盘散沙，全是扯蛋。
还有一个关键就是会场工作人员的纪律，站有站姿、坐有坐像，杜绝在会场接电话、玩手机，不碰嘉宾的茶点和水果，有突发事件及时向领导请示，杜绝个人主义。
03
招商会后
在招商会的现场，无论嘉宾有没当场与公司达成合作，他来参加咱们这个创业论坛会，就是对主办方的极大信任和支持，所以结束后一样要把嘉宾送上车，到家了让嘉宾跟招商经理说一声，以示平安。第二天早上10:00 --11：30，下午2：30--5:00这个是时间跟嘉宾打个电话，问他对项目、本次服务有什么建议，同时也欢迎他随时来公司喝茶、到店里品尝。
如果已经确定和公司的合作的客户，那招商经理就要约培训、约选址等等。
我们逸马集团董事长马瑞光老师常说一句话，“成功是系统的，失败是片段”，咱们招商也要建立好系统，招商定位、单店运营模式、招商演说、招商策略、招商营销、成交流程等，以及招商后的运营管理，今天的分享只是招商的皮毛。更多的精彩，需要你持续关注公众号“连锁校长”
