大学一年级，宿舍在4楼，每天晚上8点到10点供应热水。宿舍里的女生轮流洗澡，带着八个人，经常匆匆忙忙。广州的天气不能一整天都洗。很多女生为了不在短短两个小时内匆忙洗好，买了很多热水瓶，吃完饭让男朋友放在四楼。
我不是那个得到热水的人。每天把热水弄到四楼感觉很糟糕。如果你出去购物，错过了热水供应，你必须洗冷水。你知道，女孩子每个月总有几天不方便。就这样，我度过了大一。
第二年，我觉得我再也受不了了，但是一个大一的学生自己租房子会有点奢侈，我们家也不是那种每个月都能拿到钱的家庭。所以我想我可以在我的出租屋里做点小生意。
于是我在食堂四楼租了一间房子，建了一个阁楼，我就睡在阁楼上，阁楼被隔成了小卫生间。我买了6台二手热水器和4台二手洗衣机，开始了我开创性的处女作。印了一堆传单，但还没有发出去。当宿舍里的几个学生大声说话时，我的商店着火了。洗澡两元，洗衣机一台5元。洗完后，学生们把它们带回宿舍晾干。这样，我每天可以赚80-100元。对于一个学生来说，我每个月都有相当丰富的零花钱。
除了开洗衣房，我还兼职，拍广告，做路人等等。一天一百元。专业模特嘲笑我们的学生模特，学生模特看不起有潜规则的专业模特。
我让妈妈帮我在洗衣房收钱，因为我要上课，还要拍广告。不幸的是，美好的时光并没有持续多久。不知道是同学吃醋让我灰头土脸，还是隔壁网吧得罪人把我封了，无证经营，什么都没收。
最后毕业后，我进入了毕业后失业的状态。像所有的大学毕业生一样，我大量提交简历。最后经朋友介绍去香港屈臣氏公司卖瓶装水。屈臣氏的瓶装水当时是48元一桶！其他品牌也就十块钱左右，怎么卖。
对不起，你是新来的，没有资格卖。先去退订处理部门，安抚想退订的客人，尽量留着。做了一段时间，觉得自己没有自尊。但是我是客服，所以我要用我的三寸不烂之舌向客人解释为什么我们没有按时送水。当然，我不能告诉他屈臣氏市场份额低，分销点也不多。所以，亲爱的，你的水不能马上点，至少要提前一天，可能根本到不了。我只能告诉客人我们的水质有保障，送货是专车。不是一般水店送的，是巴巴拉胡说八道，然后送点钥匙扣之类的小礼物安抚客人。一周退订5个客户，我跟了3个，比同事开的新客户还多。第一个月就拿到了2000多，被认为提前过了试用期。在成为真正的卖家之前，我们还接受了一系列的培训，比如产品意识、公司发展和前景、销售技巧的应用、穿着。
又过了一个月，我终于有资格做一个在街上扛着一堆资料，被大厦保安赶走，挤公交车，吃面包的推销员。陌生拜访的第一天，我就觉得上课的着装规范是一派胡言。我脚上有n个水泡。高跟鞋不适合出售。它们是给汽车用的，至少是给能打的小白领用的。盲目的陌生拜访让我觉得无路可走，对公司业绩没有帮助。当然，我的领导也看到了这个问题，不可能只靠高档写字楼。我们想发展房地产市场。
于是，我自告奋勇，选了几栋大的楼来卖。当然，我不会傻到挨家挨户敲门。毕竟，不像办公室里奇怪的拜访，人们可以报警逮捕我，或者在家里逮捕我！可怕的可能性。我直接跑到管理处，让他们给我们一个地方，在那里放一批水。如果客人要水，可以让保安直接送过去。我们给保安一桶水一元的回扣。然后周末在小区给我们设个摊位，现场接受居民的订单。保安员供水解决了我们供水困难的问题，社区也可以把这个作为物业升级服务。当然我也可以一次开一个大客户，比一个一个开好很多。这是一站。我成了公司销售的明星，开辟了一条新路。半年时间，我获得了向大客户销售的资格。你可以面对世界500强公司。但就在这个时候，我辞职了。虽然我取得了一些成绩，但我只做了半年。
出来后本来要申请保险公司的内勤，结果去了之后被忽悠去听课，成了保险业务员。各种厚脸皮，各种亲戚都被我弄了个遍。哈哈。我也做了半年保险，突然醒悟。所谓演出，冲刺去旅行这种事情，如果我拿着演出的钱自己去玩，我可以在欧洲旅行好几次。然后他毅然放弃了这个行业。
>但在保险公司的经历却然我学到了很多东西，磨练了我的意志，这在往后的创业中有着很大的作用。我学会了怎么看客户眼色，怎么判断他的消费力，学会了怎么在关键时候促成交。学会了怎样营销让客人觉得舒服。学会了只要想做一件事情，钱往往最不是问题。如果说没有钱创业，那完全是借口，只是创业的心不够坚定而已。
（未完待续）
