情景再现

衣服

店铺名称：(小米服饰)

一、小组目标

国内成人服装年龄类别基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。

18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、购买总额较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，并且敢于尝试新事物。

商品订购

由于我们店的目标是20-35岁的女性，所以风格要温柔、时尚、新颖，不要太前卫、夸张。价格会定在中低档次，会受欢迎，让顾客觉得“物有所值”。

二、门店的位置

位置的选择对未来店铺的运营有很大的影响，所以一定要在商业区找一个位置好的店铺。经过调查发现，步行街和商业带都有发展潜力，这需要我们大家一点一点去发现和探索，然后确定目的地。

(店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等)

第三，店铺的装修

租赁店铺后，装修店铺。店铺装修关系到一个店铺的管理风格和对其外观的第一印象。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。如果装修师没有装修同类型店面的经验，那么当时装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到那时，如果再次销毁和重做，将是昂贵和耗时的。

所需的装饰效果如下：

1.门口醒目的广告清晰明了，路人一眼就能看出店内卖的是什么！

2、照明等硬件设备也很重要！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意！

可以节省店铺装修费用。尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。

四.选择商品和购买商品的渠道

一、商品选择和购买

1.商品选择：样品选择、款式、品牌和数量

采购要适销对路，要有采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品时，先去市场转转，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实行少采购的试销，再适量采购商品。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给顾客的选择余地很大。

尽量把购买安排在每周的周三或者周四，这样每个周六肯定会有新品到店，但是只有一部分新品会上架，一部分会留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

2.购买渠道：

广州服装批发市场、株洲服装批发市场、武汉服装批发市场

动词（verb的缩写）劳动力规划

计划雇一两个小姑娘，最好是漂亮MM(美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引顾客)，主要负责接待顾客，如果是倒班的话。两个小女孩的工资，500/月提成，提高到月营业额的1%，提高了她们的积极性。六、投资金额分析、月度成本分析

初始成本粗略计算

1.租金：5000/月。

2.装修费用：3000元

3.衣服首付款：8000元

4.其他费用：1000元

>5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买