四年的大学生活，六年的北漂，两年的创业经历，都浮现在娇娇和伊乡的脑海里，仿佛就发生在昨天。今天，在聚光灯下，伊乡正式向娇娇求婚，时隔10年，他们终于得到了家人的支持，实现了人生的逆袭。今天我们要讲的是娇娇和伊乡的创业故事。

2年的成功，成就了自己的婚庆品牌，年净利润可达近百万，可谓小夫妻经营的典范！他们到底做了什么？

娇娇是独生女，我朋友的女儿，她家在省城有几套房子。条件中等。从小，她的性格就是叛逆和固执。她的家庭很难管理她。娇娇和伊乡在大学相识。伊乡是一个农民的孩子。家里有三个兄弟，伊乡排名第二。可以说他不能上天入地。因为家庭条件很苦，伊乡从小就懂事。

大学四年后，他们一路走来，很快就毕业了。毕业后，娇娇和伊乡选择了北漂，因为他们的专业是设计。他们每个人都在北京找到了一份设计工作，工资还可以。每个月两个人加起来大概2万元，不算房租3000元等费用，一个月能省56000元。两个人的生活很好。这样一漂就是6年，他们都快30岁了。因为他们发现，婚庆公司的利润非常高，而且利润丰厚！

初出茅庐，遇事不顺

然而现实往往是残酷的，想象中的美好不一定是真的。第一个月很少有人来咨询，更不用说交易了。娇娇和伊乡认为问题在于广告的数量，所以他们增加了广告的渠道和数量。然后，确实有很多人通过各种广告来咨询。但由于缺乏谈判经验，对竞争对手的产品缺乏了解，前来咨询的人都无法进行交易。一个又一个顾客的流失摧毁了他们的信心和灵魂。到了第三个月，工作室还是零营业额，两人麻烦大了。如果他们继续这样下去，恐怕他们又要回去工作了.

看着别人赚钱对你来说很容易，但当你真正来到自己身边时，你会发现这是如此的难。为什么人和人的差别这么大？

价格分解，调整话术，开辟道路

经过调查，他们发现基本市场上所有的婚庆公司都是以套餐报价的形式，这并没有给消费者更多的灵活弹性。因此，她们将婚庆的各个部分分割成几十个项目，每个项目单独报价，制作成一套报价菜单，消费者可以根据自己的需求选择一些项目进行打包。

这样做的目的很明显：一方面，消费者可以有充分的自主权，因为以这种方式产生的方案基本相当于个人裁缝的模式。另一方面，单个项目的价格非常便宜，消费者看到就会吓跑。然而，根据人们的心理研究，大多数消费者在组合套餐时更容易花很多钱。这个加一点的话，价格整体会涨，但是对于消费者的心理感受，还是觉得很有利的！

经过如此的细节改造，马上效果就出来了，前来咨询的人成交率暴增！小情侣终于开辟了一条属于自己的路！

这个营销小道理可以在很多行业帮助我们拓宽营销思路，打包不好卖咱就分拆来卖，分拆不好卖咱就打包卖，方法很多，自己想！

增加婚礼直播，红包节目，品牌迅速传播

有了客户以后，小两口想要打造经典案例，实现快速的口碑传播和婚庆品牌在当地的知名度，想了很久，两人决定用创新的形式来实现这个目标，引进婚礼直播！

婚礼直播一方面可以让记录新人的婚礼全程，另一方面可以让没能前来参加婚礼的亲朋好友在网上就可以观看现场直播并送出祝福，最最火爆的是直播现场又大量的线上红包，既给新人增加了婚礼礼金收入，又把婚礼搞得热热闹闹，何乐而不为，大量的红包派发又吸引了参加婚礼人们的关注，间接将婚庆品牌推出，让很多人知道，这场婚礼是她们的婚庆公司策划举办的，很快就吸引了大量的业务，消费者们纷纷要求做同样的效果。一时间，业务居然多的忙不过来，有时候一天好几场，这时候娇娇和阿坤才发现，原来赚钱的日子也不好过啊！

任何行业想要突破都要有创新，不管是产品上的创新，还是模式上的创新，抑或是营销上的创新，都属于创新！

与本地婚姻介绍所合作，稳定客源

由于业务增长很快，小夫妻两迅速扩大了公司规模，又招募了一批员工，为了保证淡季时期也能有稳定的客源，娇娇决定拓展营销渠道，增加一些稳定的渠道客户来源，于是她找到附近的几家婚姻介绍所，与她们洽谈合作，每成功介绍一对新人客户，就给与介绍所老板一定的提成，并且同时经过该介绍所介绍的新人还能享受一定的折扣优惠。

看起来娇娇是两边补贴，还能赚钱么？其实娇娇拓展婚姻介绍所渠道的目的很简单，只要通过这里来的客人能够维持公司平时的基本开支，那么其他渠道来的以及通过转介绍来的那都是纯赚的。婚姻介绍所在利益的驱动下也非常乐意合作。

就这样，她们与城市的6家婚姻介绍所达成了战略合作伙伴关系。实现了工作室的稳定向上发展的源源不断的动力来源！

当你处于最佳状态时，不要沾沾自喜，一定要在最好的时候做好一切的准备和应急工作，以迎接随时有可能发生的最坏的事情。这叫居安思危！

潜心研究PPT，打造高端品牌

生意越做越红火，客户介绍来的人也越来越多，本来这样就算是很成功了，但是娇娇还不满足，因为她是学的设计专业，对ppt的制作可以说是信手拈来，她决定在PPT上下功夫，打造精品的婚庆讲解PPT，对于一些高端的客户来公司洽谈方案时，娇娇直接用幻灯片投影的形式给客户介绍各种高端婚庆方案，这样既让消费者能直接的感受到高端的现场布置氛围，同时又可以实现消费者对婚庆品牌的认可，直接将品牌拉到一个高度，让竞争对手望尘莫及，抢占本地的高端婚庆市场。

越努力，越幸运，每一个行业，研究越深，越能发现其中的机会，只有你用心去做了，才能切身感受其中的方法和诀窍。

都说实体行业现在越来越难做，婚庆市场因为行业的利润非常高，竞争更是剧烈，但是通过娇娇和阿坤的创业经历我们可以看到，任何一个行业在任何时候都有机会，只是看你是否愿意投入精力，深入研究发现其中的机会，不抛弃，不放弃，坚持下去，不断创新，终究能走向成功！今天的分享就到这里，下一期将为大家分享一个当下时代背景下投资小回报快的小型创业项目，感谢大家支持！