马云的成功分为两种，一种是创业成功，成为富翁；另一个是创造一个商业帝国，改变世界，影响未来社会的走向。

艰苦创业，敢为人先，选对方向

马云从20世纪90年代到2000年创业。当时基本上大家都没有创业的想法。找工作，铁饭碗，做公务员，当老师，还是流行的想法。

马云创业前做过十年大学老师，事业稳定。如果他继续当老师，也许他现在还能当大学领导。有能力的人无论在哪里发展都能成功。

马云本身就是一个教英语的不安分的人，所以他有更多的机会看世界。上世纪90年代，他得以结识许多外国人，在西湖边为他人翻译，借助学校资源出国留学。

也就是说，马云这次出国，接触到了互联网、电脑、黄页。

如果你是一个普通人，最多能在内心深处感受到。现在的人最多可以在朋友圈里炫耀一下，然后给自己的灵魂发个鸡汤，然后就没有了。

然而，马云看到了商机。那时，个人电脑很快就出现了，互联网甚至更新。马云看到的是，黄页上一贴广告，全世界的客户都能看到，和你做生意。我又搜了一遍中国企业，发现只有一家。

其实马云的创业也有家国情怀和天下情怀。他希望中国企业被全世界看到，这样世界上就没有难做的生意。这其实是一个很浪漫的想法，更不用说什么商机了。当时中国市场对互联网一无所知，很少有人用电脑。所以马云创业成功可以说是顺应了时代潮流，也可以说是运气好，为——互联网行业选择了正确的方向。

其实马云创业的第一关就是走出舒适区，大学老师是一份体面的工作，相对稳定。还好之前有创业经历，在杭州创办了第一家翻译公司。有了经验，我的家庭也可以算是支持，最重要的是他老婆的支持，不然估计前期我也维持不了。

完全靠实力和口才

如果把马云的社会地位和衣着排除在外，他的长相可以说是一言难尽。马云年轻时比较瘦，雷军对马云的评价是传销。

自古以来，社会总是看脸。马云的外表一点优势都没有，但他口才好，充满煽动性的演讲能力，善于规划未来，画大蛋糕，让员工和客户认同自己的计划。

有句话说，大部分老板都有销售背景，销售真的是培养人的。如果你想成为一个好人，你必须吃苦。想象一下，当你成长为这样一个充满闻所未闻的话语的人，你要卖多少阻力。

但是马云坚持下来了，在学习英语的时候，他敢于主动和外国人聊天，他的勇气和性格都是在那个时候培养出来的。

马云的口才可以说是起到了至关重要的作用。他没有钱，没有技术背景，没有家庭背景，没有互联网相关的东西。他用嘴骗过陆兆禧的顶尖人才和他一起工作。

因此，如果你想创业成功，你必须是一个成功的推销员。推销员要想成功，你必须有绝对好的口才和说话能力。

成功也源自不断尝试新领域

说马云创立了阿里巴巴，其实就是阿里

巴巴并不能让马云拥有今天的地位。阿里巴巴最早的业务就是B2B，做黄页，给公司之间搭建平台。这个东西其实体量并不大，真正让阿里巴巴功成名就的是淘宝网。

2004年前后，马云秘密安排了团队开创淘宝网平台，做的是B2C，商家对消费者的平台。这个应该是受到eBay的启发，当时eBay已经开始进入中国，国内都比较崇洋，所以当时大家都看好eBay的前景，嘲讽马云的淘宝网。可以说马云是第一个用本土品牌，将洋品牌彻底赶出中国的人。

淘宝网其实也算是马云的一个污点，淘宝并不是马云自己创建的，是手下的团队创建，但是成功后，团队并没有得到应有的奖励，马云直接占有。

淘宝网在创立之前，也没人知道会成功，反而是相当的不靠谱，就算创立了，如果不是马云团队苦心经营，也可能失败。

一己之力，创造乾坤

淘宝网，想要成功，必须解决这些事情：

1.商家要接受网店这种新事物

2.消费者要敢于尝试根本摸不到的商品

3.压根没有物流配送

4.不存在交易信用体系，付钱后收货没有保障

同志们，现在就算让你穿越到过去，你了解淘宝的所有信息，你也办不成淘宝，因为在马云面前的问题太多了。

特别是第四条，涉及到钱的问题，如果国家监管严一点，马云就可以视为非法集资，直接进去了。

其实从创立阿里巴巴开始，马云的创业思路似乎就不仅仅是自己赚钱。现在很多的老板，开公司，不就是为了香车宝马，财源滚滚。但是马云一直在尝试新的领域，而且都是围绕着那句话，让天下没有难做的生意，相关联。

如果真的只是为了赚钱，犯不着冒着坐牢的风险，创立支付宝，要知道，当时马云就算直接退出不干了，几个亿的身价还是有的，可以舒舒服服的过一辈子。

但是他都是一点点的影响着整个行业，甚至改变了中国的消费和金融。

忧患意识极高

阿里巴巴最早就是个做黄页的，后面开了个淘宝做电商了，接下去又做了个支付宝做金融了，现在又造了个阿里云开始做云计算了，而且还推出了菜鸟物流，整合了全国的快递资源。

在2008年的时候，当时有个词叫做BAT，百度，阿里巴巴，腾讯。这三家公司被视作互联网的标杆，其中百度可谓是独领风骚，李彦宏有专业背景，北大高材生，又留过洋，还一表人才，百度搜索引擎还打败了谷歌搜索，百度的市值和影响力是最大的。

那时候的腾讯还只有QQ，马云的阿里巴巴都在为盈利发愁。

百度搜索一个竞价排名就能躺着赚钱。

而现在呢，百度早就退出第一梯队，而且因为莆田医院事件声名狼藉，拼多多，京东，字节跳动这些后起之秀都远远超过他。

所以马云的领导很重要的，要知道，当淘宝网打败了eBay，亚马逊，以及国内大大小小的电商后，完全可以像百度一样躺着赚钱，后面实体店的王健林也被打败，就算在这种情况下，马云依旧继续开创新的领域，云计算。

现在云计算已经逐渐超过淘宝网的盈利，当别的公司意识到这个新事物的时候，阿里云已经成为世界三大云计算巨头，另外两个是微软和谷歌。

当时做云计算的阿里科学家，一度被投资人视作骗子，要停止这个项目，是马云力排众议，不断砸钱支持，才有了阿里云今天的实力，而且这个科学家也成为了中国唯一的民营企业背景中国工程院院士。

阿里云的出现也让中国在计算机高科技领域弯道超车，可以说中科院和所有的国企都没能做到的事情，被一个民营企业实现了，还是有点讽刺的。

可以说，完全是因为马云的忧患意识，和接受新事物的态度，让阿里巴巴和其他的互联网公司差距越来越大。当京东的刘强东还在叫嚣对战淘宝的时候，阿里巴巴已经在新的领域称王了。

马云的大局观

马云之所以能成为现在的马云，不仅仅是因为他有钱，而是他的公司在不断改变着中国，民营企业在中国能做出这样的成绩是很难想象的。马云的支付宝目前已经变成了一个小型政务民生办事平台，水电煤气缴费，社保，医保办理，交通罚单这些都可以网上办理。你可以说，这是支付宝为了增加用户粘性才做的服务，但是除了马云，没有任何民企敢承包政府的工作。

马云说过最霸气的一句话就是，如果银行不改变，我们就来改变银行。

民企的力量改变银行，这个简直就是天方夜谭，但是马云做到了，这个答案就是余额宝。余额宝曾经一度让国内各大银行的存款量骤降，甚至不惜引进苹果支付来对抗支付宝，还成立了银联支付。可以这么说，如果不是管理层的一纸文件，马云继续发展网商银行和支付宝，真的有可能取代四大行的地位。