阿里最近宣布的犀牛制造新项目引起了广泛关注。犀牛制造作为阿里推出的全新数字化智能制造平台，选择切入服装行业。服装销售额占淘宝总销售额的40%。同时，万亿的服装行业本身过于传统，很多工厂面临库存积压，资金周转困难。服装产业链数字化、柔性化转型空间巨大。
36Kr最近接触了一个服装品牌“启元科技”，专注于消费者定制，通过收集分析消费者喜好，提供从工厂到门店的一站式服装定制服务。
启元科技成立于2020年，核心商业模式为线下特许经营。加盟店采用会员制销售模式，启元通过线上平台和线下门店帮助会员定制服装。
在线上，平台设计师定期将新设计的服装款式上传到会员小程序，平台从会员中挑出好评度最高的服装，再将会员提出的修改意见反馈给设计师和工厂。工厂生产加工后送到店内，最后会员试穿衣服到线下店购买。在整个过程中，齐愿意搭建一个线上设计师平台，进行服装生产和分销。
启源的创始团队拥有多家服装厂资源。据创始人介绍，奇源的代工厂曾为国内一线女装品牌和南美、欧洲等几个一二线品牌工作。创始人也是原服装设计师平台的投资人之一，该平台也将为奇源提供设计服务。
目前，奇源已在4个月内在甘肃开设4家线下门店。
疫情对线下业态的影响不言而喻，尤其是受到电商冲击较大的中小服装店。齐愿意认为，由于试穿服装的需要，线下消费场景不会消失，需要转型。通过对消费者喜好和按需定制的分析，齐想帮助中小服装店解决库存积压的问题。同时，由于消费者的意见被整合到服装的早期设计中，最终可以提高服装成功销售的概率。
在品类方面，齐一目前专注于季节性服装，涵盖连衣裙、长裤、大衣、毛衣、鞋子、包包等各类服装及配套。在具体的商业模式中，加盟店采用的是预收现金的方式。会员以200元1件(即200元1件)、500元3件、999元11件的形式预缴会费。对应的衣服到店后，可以根据会员状态直接选择衣服。
据了解，加盟商开店费用约13万元，前期报价还将提供租金和服装购买补贴。据创始人介绍，加盟店的平均退货期在4个月左右。服装店也将基于为女性打造线下消费空间的理念，配置美甲等单品，提升服务品质。
目前加盟店一般换卡率为33%。接下来，公司将拓展到浙江、广东等地。预计年底加盟店数量将超过100家。公司已获得中科科创天使轮投资，正在进行新一轮融资。
