做生意不分大小。今天给大家分享一个服装店的案例。都说现在服装市场好做，风险小，胜利有保障。反正比一般食品行业好。如果衣服没有卖完，可以反季节或者打折甩卖，以免血本无归。但是和一些食品企业一样，只有过期了才能扔掉，卖不出去。只能赔钱，连成本都赚不回来。
表面上看，这是事实，但实际上，只有做服装生意的人才知道，服装市场并没有看上去那么好。他们都开服装店，卖类似的衣服。他们面对的是同一群消费者，但是其他店的生意比你好。进店顾客比你多，销量比你高。你已经尝试了很多方法来解决这个问题，促销折扣完全降低，但结果仍然没有效果。最后，你必须关门，关门。其实原因是你的生意有问题。顾客没有套路怎么进店？
市场变了，你也要变。人是活着的，衣服是死的，活着的人可以让假的成真。其实生意不好的原因是你的服装店没有竞争力，那么如何提高店铺的竞争力呢？今天给大家带来一个服装店的案例。服装店老板通过“资源整合+打折”,迅速解决了销售问题，把自己的店变成了别人口中的商家，轻松月入10万元。具体发生了什么？
案例背景
这家服装店是由一个80后的大姐开的，她主修市场营销。现在她开了一家服装店。根据市场的流行趋势，线上和线下都有商店。创业10年，她在深圳有一套房，有一辆存款50万的车。到了她这个年纪，好像很好，因为忙于事业还单身，谈过的好几个男朋友都因为工作原因分手了。
虽然现在成绩不错，但是他创业的时候你从来没有见过他落魄的样子。他早餐吃了两个白开水馒头，中午吃了小面。他连一碗拌饭都吃不起。他没有一个月买一次肉，因为他刚开始创业，手里没有多少钱。另外，店里生意不好，他每天都在消费。他必须小心。底层人民创业真的不容易。
慢慢地，生意有了起色。那些年，网店才刚刚兴起。陈姐跟风赚了不少钱。挣钱后，人们开始漂泊，不像以前那么节俭了。女孩子天生爱美，大牌衣服护肤品马上就安排好了。稍有起色的生意是陈姐姐做的，火焰又要熄灭了。
幸运的是，她及时后悔了。为了稳定自己的服装事业，陈姐开始回归以前的生活。她也开始经常看书来提高自己，建议自己不要随波逐流。后来陈姐用“资源整合折扣”的招数挽救了自己店铺的生意，那么陈姐具体做了什么呢？
具体操作
1、阶梯折扣
为了稳定客流，陈姐在店内发起了一项活动：服装阶梯折扣。顾客买衣服，第一件打八折，第二件打三折，第三件打三折，第四件打六折，第五件打五折，以此类推。只要顾客敢买衣服，陈姐就敢打折，最后一件甚至可以是0元。除了衣服上的折扣，还可以赠送599元的礼包。
2、护肤大礼包
女生天生爱美，所以陈姐给她们的是女生喜欢的东西。599元的礼包都是护肤礼包。它包含10个面膜，10次深层皮肤清洁，10次面部提升，10次修眉和10次面部化妆。然而，顾客评分10次，然后去商店体验这一切。
然后是服装优惠和599元的护肤礼包。陈姐花了不少钱，活动第一天就有那么多顾客涌入店里，来来往往的人差不多有500人。那么陈姐是怎么回到这个地方的呢？
活动分析
先介绍一下这个阶梯折扣，陈大姐的服装店只会盈利不会升
购买的前两件衣服的正常的售价，两件衣服的盈利还抵不过后一件打得折吗，在活动推出之前，陈大姐就进行过仔细的核算，在保证了不会亏本的基础上，采取实施了这次方案。
对于顾客来讲，每多选择一次衣服便能够享受到更大的折扣，而店里面都是每一季的新款服装，在虚荣心的驱动下，很容易就会挑选多件衣服，实现成交，但是一次性买了这么多衣服顾客下一次会不会不来了 呢？
这种情况是不存在的，首先服装店的款式和质量还有价格都是非常合理的，性价比非常高，顾客只要穿得舒适，下一次还是会一样的进店选购。其次为了吸引顾客继续到店购买，陈大姐在顾客临走的时候都会给顾客一张代金券，购买一件衣服就能获得50元的代金券，买的衣服越多，那么获得的代金券也就越多，下次进店就可以使用，那么你觉得如果顾客下次还有购衣的需求，他还会不会继续来呢？
最后这599的护肤大礼包，陈大姐是不花一分钱就行整合的，这是他給美容店引流的报酬，并且美容店也会给服装店进行引流，在顾客做美容服务的时候，美容店同样会送一些礼品给顾客，其中就包含了服装店的代金券，你明白了这种经营方法了吗？就靠着这个方案，陈大姐轻松斩获上千个会员，一个月营业额轻松做到了10万元，年纪轻轻就实现了财富自由。
好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，所以今天给大家讲的是大局观而不是小手段。具体的行业赚钱方案我在专栏中已经收录了几百个，各行业都有，更多经商技巧和细节欢迎关注，查阅。（图片均来自于网络，侵权删除）
