请点击输入图片描述
一旦非常时期结束，就会出现报复性创业和报复性加盟。你要做的就是保持乐观的状态，节约精力，为难得的职业发展机会做好一切准备。
特许经营的发展狂潮
当你在最低点的时候，最高点一定是下一个。
目前国内市场可以说是特许经营发展的最低低谷。一是因为大量门店倒闭，创业激情冷却，信心缺失；二是没有生意，没有收入，手里的钱会留作使用；第三，招商基本处于停滞状态。比如OPP创业简报、项目招商会、加盟展、公开课、实地考察等方式无法正常开展。事实上，这正是商务部的企业备案信息所显示的。
但再过一两个月，中国市场将迎来过去33年中国特许经营实践史上最大的发展狂潮(以1987年肯德基进入中国为标志)。为什么呢？
在第一，汲取教训。,你会发现最近在网上大声抱怨的企业有一个共同点——几乎都是直营店。因为直销重资产，风险大，回报慢，一旦遇到非常时期，所有的损失和费用都要自己承担，压力太大。但加盟时，加盟商将承担公司的损失，包括库存损失和无法经营造成的损失。因此，那些原本做过直营员或打算做直营员的人会吸取教训，转而加入。
目前，第二，刚需仍在。,大量门店关闭是不可避免的事实，但消费者对这些门店的刚性需求依然存在，因此疫情过后会出现开店狂潮。开店只有两种方式，一种是自己开，一种是加盟。相比之下，加盟风险低，速度快。
第三，招商力度会加大。的很多企业都亏了很多钱，向银行借钱。一旦疫情过去，他们肯定会加大招商力度，这将为特许经营市场增添一股热潮。
在第四，政策法规支持。,非常时期，许多行业受到冲击，企业倒闭，员工失业，企业受损。一旦疫情过去，国家肯定会采取措施，全力支持大家开店、创业、各方面加盟。
如果你抓住机会，你的生活会彻底改变，但首先要马上了解特许经营。
被误解的特许经营
关于特许经营有几个基本的误解。
第一，特许与连锁的区别。很多人认为连锁经营分为直接经营、自愿经营和特许经营。这是一个错误的认知。特许经营和连锁经营至少有两个区别：一是特许经营存在于第一、二、三产业，而连锁经营只存在于第三产业，第三产业分为零售和服务行业；第二，特许经营在中国早在周厉王时期就已经存在，而连锁经营已经有近百年的历史。结论是特许经营是连锁发展的高级阶段和灵魂。
很多第二，特许的边界。人只能想到麦当劳、肯德基、7-ELEVEn、星巴克、好市多等。事实上，您的所有资源都应该并且可以获得许可。你可以把你拥有的资源分为两类，有形的和无形的。有形资源包括设备、机器、产品、原材料、人力、装修等。无形资源包括技术、文化、专利和商业模式。分别对它们进行编号并拉出资源列表，然后您可以执行三个操作。
第一，单一资源许可。比如产品、设备、机器、装修、员工.有时候，只要其中一个被批准，就有可能在非常时期获得巨大的利益。例如，“共享员工”本质上是人员的特权使用。
二是资源许可相结合。最低的形式是o。
EM或者外包。比如一家餐饮店，假如只有两个灶，每天只能生产100份饭，但顾客总量是200个人，无法满足需求。怎么办？利用组合特许的方式就能瞬间解决，可以给在家里的宝妈们提供食材，教她们烹饪的方法，让她们做好之后给你。三是整体资源特许。就是把有形资源和无形资源合在一起，整体特许出去，也叫整店复制，规范说法叫商业模式特许经营。
第三，实体店不如互联网公司。在网上可以有更多的交易选择，但很多时候最终的消费还是要落在实体店，因为还有一些半产品。什么叫半产品？比如电脑就属于全产品，买回去自己就可以组装使用了。但是如果你买了空调、抽油烟机之类的，回到家还能轻松安装吗？实体店确实关门不少，但电商关门的更多。再者，你要知道，实体店关门不是因为电商强大，而是因为实体店太弱，你要树立正确的实体店家经营思想。
第四，做加盟不如做直营赚钱。比如说选择麦当劳的某一季度，其直营店营收为30亿，加盟店营收为15亿。谁赚得多？你要明白，这只是营收。如果我们去掉各类成本、税费，直营店的最终净利润可能只有5亿，而加盟店的净利润则可能是12亿。你一定要记住，企业最终拿到的是利润，而非营收。
第五，加盟不好控制，直营好控制。真相是什么？首先要把“控制”这个词从你的意识里删掉，为什么？特许权是被出让而不是被卖掉，受许人是特许权这种特殊商品的消费者，你想让消费者对你忠诚，想让消费者成为你的粉丝，你应该用“控制”这个词、这种方法吗？所以，要把“控制”换成“服务”。我们就是为了服务加盟商而存在的，就是要让加盟商有价值、有钱赚。
第六，特许经营就是克隆和复制。事实上，真正的特许经营应该是千店千面，大同小异。有些资源必须是一致的，有的则必须不一致。比如同样是餐饮，到了广东可能要淡一点，到了福建几乎就不能加盐，到了上海、南通可能要放点糖，到了北京要多放酱油，到了东北要加点肉，到了四川那边还要加辣椒……
第七，特许经营企业只有直营店和加盟店两种。事实是至少有16种店面！一个店的权利可分为两类：产权和运营权。其中，一个店的投资人（产权）至少有三个：特许人、加盟商和第三方；同样，运营者（运营权）也至少有三种：特许人、加盟商和第三方。说到这里，我们就可以自己来做组合了，有的店是特许人投资，可以请第三方来运营；有的店是特许人和加盟商共同投资，共同运营，或者由特许人或第三方运营；当然还有三类人共同投资，请这三类人中的一个、两个或三个来运营……
组合这么多，究竟应该开哪一种店？其实，你只要坚持开店的两个原则即可：一是要开更多的店，二是要让每个店赚钱。所以，为了开更多的店，谁有钱就让谁投，而为了让每个店更赚钱，谁更能把这个店运营得好就让谁去运营。
比如说有一个潜在加盟商特别有钱，但是他没有时间管理，而特许的要求是加盟商必须全身心投入，所以招商自然就谈不成了。怎么办？可以让这个加盟商出钱开店，甚至开10家店，由特许人来帮忙找运营团队，实在不行，就让自己的团队顶上。再比如还有的潜在加盟商没有足够的钱，开店需要20万投资，但他最多只能拿出5万，不过他的运营能力特别强，这时就可以用两权分离的方法，由特许人或者第三方主投，帮其把店开起来，然后由他来运营。如果按照传统的招商思维，这两种人肯定会被筛掉，因为不符合传统意义上的条件，但其实这些都是最优质的加盟商。
第八，不可以做特许。有人说自己所在的行业、所属的机构类型不可以做特许经营，比如网站、学校、协会等。没错，只有企业才可以做商业模式特许经营，但是这却并不意味着你不能把特许经营这种模式用于你的发展之中。网站也可以在每个省市设立分站点，学校也可以在全国设立分校或者校区。这个时代已经变成“点”的时代，你的经销商、代理商、办事处……这些分布在各处的点，其实都是加盟店的概念。
第九，特许经营就是一种渠道。特许经营最早的时候确实是作为一种渠道，但是随着时代的发展，特许经营逐步变成一种商业模式，再往后就变成了一种思维和智慧。特许经营经历了七个发展阶段，一是封建社会的政府特许，二是1865年的商业特许，三是全面资源特许，四是商业模式特许，五是特许经营学，六是“大特许”，七是中国特许经营思想。
什么叫大特许？以传统或西方的商业模式特许经营为主线,融合经销、代理、直销、O2O2M、众筹、众包、跨界、圈子、免费、新零售等商业模式之长,辅以电子商务、大数据、云技术、RFID、AI、AR、VR，乃至区块链等先进技术的崭新特许经营模式。总之，就是融入老模式、新模式、科学技术、现代经营理念。
现在，我已经把特许经营这种从店到点、两权分离、复制算法、单店赢利模式设计、商圈定位、模式选择、费用成本、面积等，全部用模型和公式计算出来了，就像管理学一样，这才是特许经营这门学科的发展方向。
构建特许经营体系五步法
第一步，有三件事：调研、战略、工作计划。调研包括内调和外调，外调至少包括行业、宏观环境、竞争者、消费者等十几项，内调包括企业总部、分部（区域加盟商、单店、直营店等）、人员、财务、产供销、价值链等。
调研之后要出一份“四合一”文件：一是可行性分析报告，二是商业计划书（BP），三是战略（包括总部和单店），四是商业模式。其中商业模式至少分成四大块，从大往小做，一是产业链，二是渠道，三是连锁，四才是你的门店。再然后，还要做出一份完备的工作计划，具体到什么人在什么时间做什么事情。
第二步，有两件事：一是理念的导入，二是创意设计、标准化、手册。包括六大块内容：赢利模式、单店、总部、分部（区域加盟商）、体系框架（整体）、特许权。这六大块一定要按顺序来做。完成之后，就会形成各种各样的手册，把企业所有的人治都变成机制。
第三步，创意标准化手册落地。落到哪里？一是样板店，二是总部。这一步至少要实现三个目标，一是实体运营并且成功，二是手册和实践一致，三是培养总部团队和单店团队。
第四步，建立招商体系以及复制体系。招商体系的战略战术规划至少形成6本手册，还有特许经营的7份合同。复制体系又包括三方面，一是“营建”体系，即从商圈调查、市场分析、选址、装修，再到办证、招聘，直至开业，这所有的工作活动。二是培训体系，包括加盟前、加盟中、加盟后的培训体系。三是物流配送体系，至少包括采购、储存、运输、计调四个次级体系。
第五步，再建三大保障体系。一是督导体系，进行监督指导。二是TQM（全面质量管理）体系，可以保证企业终生持续发展，而不是昙花一现。三是法的体系，特许经营需要法商俱备，无法不商，先法后商。
这就是构建特许经营体系的新五法，篇幅有限，在此只将精华部分简要梳理。总之，我们一定要注重修炼内功，积蓄能量，为即将到来的特许经营发展黄金期做准备。（作者：中国特许经营学的奠基创始人 李维华）
