穷则变，不甘平凡，走出大山

像大多数草根企业家一样，赖宋梅这个没有资源、没有人脉的普通家庭，不愿意做普通人。他迈出的第一步是走出大山，他知道这一切都要靠自己去改变。

生活不是一帆风顺的，尤其是对这个山里的男孩来说。15岁时，赖因犯错没能上高中，后来决定复读，但当时的复读费是100多元。对家庭不好的赖宋梅，无疑是一笔巨款。权衡之下，他放弃了学业，把钱留给了弟弟读书。他走上了工作和养家的道路。直到今天，赖仍然觉得自己还没有完。

或许很多草根企业家都有类似的经历。如果一条路不通，就换另一条。

辍学后，赖尝试了很多工作，在村里的菜市场卖菜，在工厂里“一天5毛钱，一个月15块钱”实习，后来自己买了一台织布机当了个体户。但是，赖宋梅仍然不能算是“好出路”。既然不能靠学业改变现状，他就要改变方向。俗话说，他不能去黑，他活着，他就在后面不远的地方。寻找新的出路，既然要走出大山，就要善于利用地理条件，依山吃海，吃海。自古以来，就有大智慧，看着家乡的山和山，出主意。

晚上想想成千上万条路，早上起来走同样的路。这是一些准备创业的人的现状。赖宋梅是一个想做就做的实干家。在一无所有的情况下，他赊销家乡的木材，卖了之后再付给村民。也许他生来就是一个商人。幸运的是，凭借他的努力和良好的声誉，他的生意逐渐好转。到了1992年，他22岁的时候，跑到杭州开了一个木材摊进入市场，他有了一笔小小的积蓄：裤兜里有四五万，这是山里洼的赖宋梅的第一桶金。

变则通，本应安稳度日却选择杀入快递行业

在中国快递行业，桐庐港打造的通达系享誉全球，赖就是来自桐庐。申通快递有限公司创办的大云快递、田甜快递、童渊快递等，都在“桐庐帮”的圈子里。赖进入快递行业与商业学者有很大关系，因为他把赖带进了这个行业。赖宋梅是上海申通快递的负责人，后来是顺丰快递的创始人。当时快递行业还处于“灰色时代”。没有法律地位，除了与同行竞争，与邮政执法人员对抗也是一个巨大的挑战。当初，赖宋梅象征性地试水。

50万元做快递网络，但人生就有那么多的巧合，但当他们拿到营业执照（浙江中通速递服务有限公司）时，“赖梅松几个人投了2000万块钱要开始做快递” 最后他觉得既然要做就要好好做出一番成绩，于是他跟商学兵等人一起，跑到上海去攻城略池。原本做木材生意以足够安稳度日，享受生活，但他依然觉得寻求多路发展，不想安逸，继续折腾自己，但面临的挑战也是巨大的。有一句话很贴切：舒服是留给死人的。居安思危，不要再安逸中死亡。也是对创业者的警告。

通则久，后发先至，抢占大份额市场

入场完，几乎各地区都有领头羊抢占山头，作为闯入者，赖梅松带来中通在夹处逢生，路铺好了，基础打扎实了，才能稳中求胜，从名不经转到的快递公司，一路打出自己的特色，建立自己品牌和市场，如今，在历经长达十余载的“肉搏厮杀”后，中国快递行业趋于三足鼎立的态势越发明显：顺丰、京东和“通达系”。而中通在赖梅松的带领下，2016年10月，抢先登陆纽交所，并一举成为首家在美国上市的中国快递服务提供商，实现了“后发先至”。在与阿里、顺丰等联手组建菜鸟网络后，中通又获得阿里、菜鸟等13.8亿美元，早早站稳脚。对创业者而言，不要因为难而中途放弃，市场变幻莫测，谁说后来者就要一直在后面，也许前面的强者跑累了，弱者也会厚积薄发，蓄力奋进。

随着2004年“淘宝”出现，电商走上历史舞台，快递行业成为人们生活中不可缺少的服务，中通也在不断完善服务体系，一仗一仗打下来，到2018年，中通业务量已经占全世界50%以上的市场份额，成为名列前茅的综合物流服务商。这就是实干家赖梅松，想了决定了就要去做，不做那永远也就只是一个想法，实践永远是检验真理的唯一标准。随着新时代变革，市场波涛暗涌，新一轮的对决继续上演，如果想长久就要继续战斗，任何时候都有懂得创新才能走的长远。

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