电商店铺15种促销方式，17个线上活动主题策划案

淘宝，怎么能不碰促销活动？你用过的常见促销活动有哪些？周年庆典、毕业开学、孤独促销、定价促销、增值促销、纪念促销.你有没有用过其他不可思议的推广方法？

一丶线上活动的17个主题

电子商务总是需要一个在线活动的标题。什么样的标题听起来不那么老套，什么样的话题好玩？让我们首先评论一下17个活动中常用的标题，看看你用过多少。

1丶周年庆

听说不庆祝周年的电商是没有未来的。后来，它还催生了半年一度的庆祝活动。除非是自恋到一定程度，否则普通人很难接受.从商场宣传周年庆活动非常划算。取车或者选择当天消费最高的客户送礼物。它具有“难得机会”的性质，并给予超高的奖励。活动期间消费成倍增长，送点礼物也很划算。

2丶分手快乐

分手显然是一件哭哭啼啼的事情，但是电视剧里的主角都喜欢在这个阶段疯狂的消费。真实情况会因人而异，但以分手带动消费是不科学的。从两个人变成一个人，大家都很难亏钱。吃一顿饭可能是更好的选择。尤其是女生在分手失恋后更容易找个妹子吃饭唱歌，但买漂亮的衣服化妆品首饰代表着新生活的开始，面对的是兴奋和幸福。以这样的速度，我觉得夫妻俩的感情一定很平淡，所以我觉得这不是一个好故事。

3丶行走

人需要旅行来摆脱封闭的生活，所以每次春游、暑假、秋游都逃不过鼓励你离开的方案。冬天有雪滑雪，没有雪爬山也是不错的选择。网站营销人员非常愿意提醒用户，日历中没有具体的出行日，一定比例的客户确实会被适当唤醒，购买一些户外设备、烧烤用具、渔具、泳装、汽车用品等。但是如果节奏过于频繁，就会失去新鲜感。仅仅给出一个故事标题是不够的。如果可以添加数据内容(比如朋友使用手电筒的频率大于喝水，

4丶毕业与开学

一个是离开考试的日子，一个是结束娱乐的假期。恐怕连教育者都分不清中国学生最期待的是什么，对于这种认同感，我们能给予多少期待。我们可能只是更清楚假期里学生更不喜欢什么，剩下的都是猜测。学生从三十多岁的博士生到还没上小学的孩子。这个年龄范围在消费层面明显是跨品类的，所以除了综合领域的营销之外，只推一个品类很难覆盖所有品类，被视为低价值的噱头，为了故事而写故事是必然的。

5丶生与死

拥有是一种重生，放弃美丽是自杀.我确认这个故事大部分是在化妆品等功能品类中上演的，出发点是正确的，传达了夸张的使用和拒绝的结果。但是这个故事的外延编起来比较复杂，身心重生的感受表达起来相对比较困难。因此，将其作为一些创意广告的标题更为合适。有了影像的冲击，生死感会加强。但我还是不完全同意我们拿客户的“生活”开玩笑。客户需要的是生死变得有意义，从而成为一个智者，一个与众不同的凡人。

6丶借电影之名

自从《那些年……》流行发布以来，一些电商公司就使用了这个标题。那些年，他们错过折扣，遗憾地尝试，疯狂地穿着，快乐地穿着等等。借用电影的名字，确实是一个跟进时代的好方法。首先，它使用醒目的热门词汇。二是营销品类与电影合理结合。如果你做得好，你仍然有很好的机会创造一个浪漫有趣的复制品故事。更需要注意的是，这样的故事是有时效性的。那股热度过后，我怕影迷看到这些话会想吐。不要追求它。

时的电影，那样只会成为怀旧篇的素材，除非你始终经营变形金刚这类的玩具。

7丶求职篇

跟毕业分手那类的不同，求职话题还是有点淡旺季的，比如9月份的天气正凉，又是新一届毕业生的求职高峰，整理一些符合正装丶办公室故事的题材还是有些对症的，包括春节后的跳槽高峰期。只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多，不过求职说广泛些还是与生存生活相关的，像花卉植物丶桌面音箱的个性商品，对于在职的人也是个不赖的选择，毕竟我们总要再次求职或者求岗，没追求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故事。

8丶季末不寂寞

这种故事的标题是我亲身写过的，感触其实还是可以联想出更多这样的方式，季末自然指出的是时间点，而季末商家最爱做的事就是促销。拆解了讲，其实等同“促销不寂寞”，我们都知道sale广告在shopping mall中的意义，有点干枯丶有点疲惫，让人产生懒惰感的标题虽然很直接，但见怪不怪的情感反应真的糟透了，所以我还是比较推荐灵活一些的手法，有点内涵丶有点好奇，才是一个故事具备完整性的元素，否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。

9丶历史之最

史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法，如果是自主品牌经营，考察实情就会变得比较难，除非客户对该品牌的忠诚度极高。而如果是标准化代理销售，其实比价是最好的验证，一次做不到最低，就是策略失败丶忽悠观众，所以喊史上怎样怎样的商家，应该禁得住历史考验，更要禁得住市场考验，到底这种实惠能否真的做到。不过从宣传角度来讲，“最”字眼使用频率不低，且可以达到一点效果，只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。

10丶解决问题

“如果你是我，你该怎么做?”有功效潜能的商品，讲这故事是个好方法。但是一定要深层次地提供真实的解决方案，也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决，还要为客户着实提供技巧或者使用建议，告知用户每一个为什么的答案，这样的故事才有说服力，才够销售身份的权威性，要懂得：若你还没有客户对商品了解透彻，你就不会懂得客户真实需要什么丶渴望什么，所以先了解自己，再了解客户，最后再解决问题，成为应用专家。

11丶前世今生

我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史，通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的转变，其实是在描绘人们对它感情的变化和新的期许，拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么，是一种心潮式的购物向导，此故事既具备对品牌的详细描述，又能影响顾客对其钟爱的方向，可谓一举两得，但不是所有品牌都具有强烈的生命力，故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史，可能欧美时尚大牌更为适用。

12丶经丶志丶术

书经和心经，区别在于一个已印刷，而另一个已烙印;志，是志向也是斗志;术有科学元素，也有经验之谈。这几个字眼其实可导出的故事还是不少的，对于专心研究一类物质的人来讲，多少会有略为丰富的产品认知，这些认知的积累使得人们对某一物质产生了类似学术的浓厚兴趣，给这些客户传递更为深渊的理论会让其更加信任你，更加期盼你的其他故事，但这绝对不是简单的故事，就凭这些字，算不上专家也要算得骨灰级粉丝，才敢大场面的塑造。

13丶style

风格，你可以叫它是一种“范儿”。自从鸟叔火了以后，各种style都满血复活了，其实说来说去都还是在说一些风格，只是从中文变成了英文，比较应景，比较时髦。往宽了思考，style涉及的面还是非常广的，从吃喝到玩乐，都是生活态度，都有风格倾向，人有性格，物也有性格，style一旦具备角色属性，就可以顺利讲出一个不为人知的范儿，成功的就会被模仿被超越，但事实证明有几个电商原创范儿走入街头?某某体不是落到了广告文案上，就是叉叉

代言上。

14丶一封信

原来很多B2C电商上线后，流行以老板身份致用户一封信，表达望支持与谦虚经营的决心，开始还比较新颖与诚恳，后来老板总是写信，时间久了像是祈求用户消费，信中表达自己的员工多么辛苦，为此付出血汗等等，但用户的同情心是换不来大批量交易的，毕竟网购是一种交易，不是施舍，信的开头中如果没有好料，恐怕我不会读到结尾，我认为这占用了我浏览商品的宝贵时间，对于用户，时间就是金钱，应该消费在购买上，而不是阅读上。

15丶他丶她丶它

前两个TA，如果放在十年前真有感觉，顾客会触景生情怀念世事，但是今天他买啥送给她，她买啥送给他，不仅俗，还很土。情侣爱人之赠，乃自然行为，很早以前有个饮料做广告就用了“他+她”，唤醒了一系列的TA之战，但我们就不能换一种新思维么，他送他怎么了?她送她怎么了?送来送去送出了什么?太勉强地推送你的故事，不如不要开始，但我仍然支持TA送它，这两年在宠物消费市场热度越来越火，体贴人有风险换来绝情，但是它才是忠实伴侣。

16丶奥运会

其实还有欧洲杯丶世界杯，借助一个超长周期的主题明显是计划之内的，如果真的大搞体育浪潮，故事背后就要付出准备，比如备货丶选款丶关联促销等系列营销，单拿出这几个字，第一你没有冠名权，第二使用权是否合法都是问号，对于大型电商，拿什么庆祝你——我的赛事。有人说采购一些带logo的授权商品，或许有销量，但终归不是长久之计，营销靠的是计划和策略，顺风车看要怎么搭，如果中超真的火了，还是踏踏实实开设一个独立频道或者专区吧。

17丶疯

《爱疯了》这首歌中有句歌词这样写：我爱疯了，我疯到自己痛也不晓得。苦痛丶阴霾丶无助丶狂躁丶无耐，濒临崩溃的感觉实在不好，不就是买件商品这点儿事么，至于玩命吗?疯抢丶疯购丶疯到底，去开医院好了，做什么电商呢?故事的最基本是尊重用户，叫用户疯其实是商家的宿愿，但不要说出来，这个故事也是我最不推崇的，还不如把价格标上，让用户真的看到惊喜，慢慢享受。他们都疯了，谁来买单呢?说了这么多故事，其实好坏的评定角度有很多，凡是动词都有营销用武之地，就是别在故事里鄙视顾客丶意淫顾客。

以上主题丰富多彩，有利有弊，纯属虚构，必定雷同。

做活动人人都会，类型也不止十几个，极端的文言文也是不错的选择，整理这些的初衷是想重申换位思考，当我们以用户角度去审视这些虚构的内容时，你要感受的是，能否打动自己与换来启发。