创意甜品店创业计划书女装创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，我觉得没有更好的项目，时间短也没有更好的灵感，所以我就来了一个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开一家女装店。

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在选择行业之前，我先衡量了一下自己的风险投资，5万元。因为每个行业的总投资有高有低，每个行业又不一样，我们首先要衡量一下自己的资金可以做哪些行业，然后再做进一步的规划。

选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合，呵呵。

二、门店的位置

位置的选择对未来店铺的运营有很大的影响，所以一定要在商业区找一个位置好的店铺。经过调查，我发现闵行莘庄的快商圈不错。闵行区是上海主要居住区之一，莘庄是闵行的中心。这里交通发达，人口密集，市场没问题。而且，未来这里还将建设一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个公共汽车站，前面有一条大路。通常，无论白天还是晚上，人们都来来去去。而一百米外就是地铁站，人流量可想而知。周边为老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费力强。另外，我发现这条街上有几家服装店，但大多位置高，价格贵，款式单调。平时，很少有人光顾。因为这里的居民虽然多，但大部分都是普通人，很少有富人不适合卖高端消费品。虽然这里人流量大，但大部分都是劳动人民，消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突，有差异。

店铺租金不高于5000元/月，分三次一付(上海也一样)。找到好店后，下一步就是和房东签合同。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为，一旦和房东签了合同，就要开始交房租，自然会有时间压力。因此，在与房东签订合同之前，我已经准备好了所有的准备工作和书面资料(包括营业执照的办理等)。这里我就不讨论了)。与房东签订合同时，租期不宜太短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租赁期为三到四年，是理想的合同期限。我签了三年的合同，即使以后有问题也可以转租(这里的租金一直在涨)。店铺出租的时候需要一个装修期，我就问房东情商，让他从租金开始之日起扣除装修期，减少租金支出。呵呵，能少烧点钱，就少烧。谁告诉我们只有5万元作为启动资金？

第三，店铺的装修

店铺已经租出去了，下面要装修。店铺装修关系到一个店铺的管理风格和对其外观的第一印象。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么届时将要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到那时，如果是这样的话，成本会很高，时间也会很长

所以在装修之前，我会让装修公司画一些图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。这一点应该事先明确指出。为了沟通清楚自己想装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己想装修，这样装修后的店会更贴近自己的想法。

我要求的装修效果如下：

1.门口醒目的广告清晰明了，路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服会有不同的效果。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开业，最好穿简单的衣服。

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够明亮，就会给人感觉快要关门大吉了！

晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

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三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1) 初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息