潘启雯
在一个伤疤愈合了，痛苦被遗忘了的时代，逃避记忆，抹去记忆，热衷于失去记忆是很常见的。德国著名作家、诺贝尔文学奖获得者君特格拉斯在回忆录《剥洋葱》中毫不犹豫地指出：“记忆本身是有选择性的，人们总是有意无意地记住美，忘记丑。”剥去他不为人知的过去和层层叠叠的内心，格拉斯面对“黑暗自我”的非凡勇气相当令人钦佩。
每个人都有自己的“洋葱”，格拉斯并不是唯一一个用“剥洋葱”的态度审视自己的人。美国黑石集团董事长、CEO、联合创始人苏世民在自传《苏世民：我的经验与教训》中，没有过多炫耀自己的高端管理技能，而是回顾了自己的成长历程，列出了关键节点和从中汲取的经验教训，用“剥洋葱”的方式向人们讲述了自己的创业、工作和生活水平。
创业的成败取决于时机
苏世民和彼得皮特森于1985年共同创立了黑石集团。自成立以来，黑石集团的资产以每年约50%的速度增长。30年来，平均回报率达到30%以上，人均利润是高盛的9倍。如今，黑石集团管理着超过5500亿美元的全球资产。
苏世民以其严谨的投资流程、创新的交易方式、多样的业务领域和做好每件事而闻名。他一生都在研究和思考如何成功，如何实现自己的梦想。苏世民出生于一个中产阶级家庭，10岁时就在父亲的窗帘布草店工作。1970年，苏世民在路易斯安那州有过一段短暂的“预备役”军事生活。作为一个婴儿潮时期出生的人，苏世民在成长过程中只看到发展和机遇，似乎成功是不可避免的。但在经历了70年代和80年代初的经济大起大落后，他逐渐意识到，成功就是要充分利用那些你无法预知的难得机遇，但抓住机遇的前提是，你必须时刻保持开放的心态，保持高度的警惕，做好战斗准备，愿意接受重大变革。
继承祖父的生意后，苏世民的父亲只满足于按部就班地经营店铺，没有野心去扩张店铺，跨越自己的“舒适区”。苏世民自己也有很强的野心。因此，他说：“一个人可以学习成为管理者甚至领导者，但不能通过学习成为企业家”。通过观察父亲经营窗帘布草店的做法、得失，并依靠他后来为许多企业和企业家提供建议的经验，苏世民得出了一个关于创业的重要结论：创建和经营小企业的难度几乎与大企业相同。所以，如果你想为一家公司奉献一生，就应该选择一家发展潜力很大的企业。
当以“剥洋葱”的态度审视创业的得失时，苏世民发现，创业的成败往往取决于机遇。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手太多。1985年黑石成立时，有两个有利因素。一个是美国经济。在时任美国总统罗纳德里根的领导下，美国经济进入复苏阶段，贷款利率低，借贷容易。大量资金在寻找投资机会，而金融业则在调整结构，提供新业务以满足市场需求。与此同时，市场上也出现了对冲基金。作为一种投资工具，它采用高度技术性的方法来管理资产风险，并从外汇和股票等各种资产中获利。这些投资方式的潜力刚刚显现，竞争并不激烈。这是尝试新事物的好时机。
第二，华尔街的佣金制度瓦解了。自18世纪末成立以来，纽约证券交易所一直采用固定佣金制度。美国证券交易委员会(SEC)认定这一操作是价格限制，并命令该系统于1975年5月1日结束。在旧体制下，华尔街的经纪公司几乎不需要竞争和创新。当佣金可以协商时，价格和服务的重要性就会增加。科技的发展加速了这一进程，小规模、高成本的经纪公司亏损，而那些能提供更好服务、更低价格的公司受益。在美国证券交易委员会改变规则的10年里，勇于创新的公司越做越大，那些遵循旧规则的公司终于倒闭了。
正是依靠这“两大积极因素”，黑石数十年来进行了巨额私募股权投资，让希尔顿、
ity-word" data-gid="9755264" qid="6595505746522150147" mention-index="0">范思哲、乐高乐园、杜莎夫人蜡像馆、徕卡相机等大众品牌，成为这家公司投资的产业。寻找“10分人才”
在金融行业，能力出色、雄心勃勃的人比比皆是，然而只有能力是远远不够的。在面试了上千人以后，苏世民已形成了自己的面试风格。他会捕捉一系列语言和非语言的线索，他还会尝试与候选人深入交流，然后观察他们的反应。苏世民没有什么固定的套路，但在每次面试的时候，他的目标都是调动自己的洞察力直入候选人的大脑，以评判他们的思维模式，了解他们真实的自我，判断他们是否适合黑石。
伴随着公司发展，苏世民发现，公司的所有员工就像美式橄榄球的外接员，有的人像是石头做的，你把球扔给他们，球就会从他们身上弹开；有的人则像手上涂了胶水一样，接球稳健、做事靠谱。这时公司创业者就会面临两种选择，要么继续经营一家没有前途可言的中等公司，要么清除掉自己一手打造的平庸队伍，让公司获得重生。
有一次，一位年轻的分析师因恼羞成怒踢坏了一台影印机，这让苏世民颇为恼火。正视缺点是消除这种行为的第一步。苏世民专门请了一个名为“尊重工作”的团队，该团队采访了整个公司的员工，以便了解现状。他们把黑石员工分成小组，每个小组排练短剧，由演员或员工本人扮演“霸凌者”或“受害者”的角色，通过表演的形式向大家展示自己的行为。每次表演苏世民都会坐在前排看，这些“演员”的表演令人震惊，但可怕的是，这些事都真实发生过。苏世民明确表示，如果有人再有类似的行为，那么“肇事者”将被解雇。
经过多年的观察和实践，苏世民还总结出自己的“8910”人才观：得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。“10分人才”能够为企业带来源源不断的收益。
苏世民和创业团队向来坚持招聘“10分人才”。现在的黑石可以从全球最优秀的年轻毕业生中进行选择。2018年，黑石的初级投资分析师岗位收到了14906份申请，而黑石的岗位机会只有86个，录取率为0.6%，远远低于世界上最难进的大学。连苏世民自己都坦言，如果现在要他申请进入自己的公司工作，他觉得自己应该不会被录用。
摒弃“单人决策”
“剥洋葱”会呛出眼泪，但那又是成长的必经之路。苏世民早年曾从德崇证券的公司金融部聘请了一位年轻的银行家。他头脑聪明又雄心勃勃，在1989年加入黑石后不久，就为公司拉来一笔交易：总部位于费城的埃德科姆公司的钢铁业务。这位年轻的合伙人曾在德崇证券做过几笔埃德科姆的交易，但由于缺乏深入调研，在完成这笔交易几个月后，钢铁价格开始急转直下，埃德科姆项目最后 “土崩瓦解”。
苏世民认为，埃德科姆的案例意味着他不可能永不犯错。对任何组织而言，失败才是最好的老师，但是改变必须先从自己开始。苏世民由此认定决策系统不应再受制于一个人的能力、感受和弱点，企业需要摒弃“单人决策”的做法，审查并收紧企业决策流程，通过制定规则来剔除投资流程中的个人化因素。
在埃德科姆事件发生后，苏世民加强审查了公司的决策机制。黑石还颁布规定，任何提案都必须以书面备忘录的形式提交，备忘录必须完整翔实，并至少提前两天提供给参会人员，以便大家对其进行细致理性的评估。之所以要求至少提前两天，是因为研究备忘录的人这样可以有时间进行标注、发现漏洞、梳理相关问题。黑石还规定，除非有重大的后续发展，否则不得在会议上对备忘录进行任何补充。
苏世民还特别提出讨论有两个基本规则：第一，每个人都必须发言，以确保每个投资决策是由集体制定的；第二，要把讨论重点放在潜在投资机会的缺点上。对负责推介的人来说，这种建设性质询的过程可能是一个挑战，但黑石对质询过程进行了设计，保证质询只对事、不对人。
这不仅是一个程序严格的风险评估流程，更是一种冷静稳健的思维方式。随着黑石引入新业务、进军新市场，苏世民将同样的流程应用于所有投资决策中。每个人都参与讨论，针对风险进行充分而激烈的辩论，以达到系统性分解风险、理解风险的目的。按照同样严格的标准审查每项投资，这种标准统一的投资方式已成为黑石风格的支柱。
此外，苏世民在公司内部反复强调“三个需要”：其一，需要创建一个投资流程，并随着时间推移不断完善这一流程；其二，需要打造一个极为可靠的风险评估框架；其三，需要为公司内部的专业人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼为两个或三个主要变量，这些变量将决定投资能否成功、能否创造价值。
在苏世民的职业生涯中，他还曾亲历过7次大规模的市场下滑或衰退。苏世民始终认为，经济衰退是正常现象。随着市场疲软和经济下行，市场会逐渐触底，但其底部是难以发现的。大多数公共和私人投资者过早买入资产，低估了经济衰退的严重程度。此时的关键在于保持沉着冷静，不要过快地做出反应。投资者大都没有信心和耐心，也缺乏自律精神，无法等到一个周期完全过去。这些投资者没有自始至终地贯彻自己的投资理念，因此无法将获得的利润最大化。