如何扩大自己的客源,软件外包创业没有稳定客源

故人(董)原创(一切知识产权，侵权必究！)

2020年6月10日

2019年9月或10月，红塔期货撤销了在宝山的销售办事处。当我突然收到取消通知时，我非常惊讶，因为我在不到四个月前就在这个销售部开了一个账户。我认识销售部的大多数员工。他们告诉我保山期货投资人太少，业务无法继续拓展，于是总部做出了取消营业部的决定。

“保山期货投资人太少，业务无法继续拓展”，是真的吗？我们可以从保山潜在期货投资者的数量，以及他们买卖期货的方法和技巧两个方面来分析这个问题。

据2017年统计，保山五县总人口261.4万，城镇人口93.3万，工薪阶层约占总人口的16%，达到42万左右(数据来源于抽样调查)。

这里的“工人阶级”是指政府机关、事业单位和国有企业的正式员工。他们有稳定的工资收入，普遍高于大多数农村居民和城市工人，但明显低于私营企业家。

除了倒班的厂矿工人，工人班每天分三节，早晚各一班，中午休息。每周时间也分为两部分：周一到周五上班，周末休息两天。虽然他们总共有很多休息时间，但都被工作时间切成碎片，没有连续几个小时(四个小时以上，床上除外)、几天、几周甚至几个月的时间做其他事情。

无论你是开店、开公司，还是建工厂、开矿，都需要有持续的工作时间。工人阶级的工作特点决定了他们在业余时间没有创业的希望。

不过，他们也希望自己能像企业主等富裕阶层一样有高收入，这样就能开上昂贵的豪车，住上宽敞的别墅。

因此，他们中的许多人选择购买股票和投机期货，希望实现自己的人生理想。因为学习理论、查找信息、分析价格趋势不需要几个小时、几天、几周甚至几个月的时间，充分利用业余时间就足够了。而且只要操作得当，找到正确的开仓和平仓方式，在业余时间做这些事情就足够了。

然而，很多人往往忽略了工人阶级的这些特点。当他们教工人阶级投资策略和交易技巧时，他们往往只专注于技术分析和交易。

工人阶级的工作时间经常与股票和期货开放交易的时间重叠。想象一下，工人阶级可以在上班时使用技术分析并标记交易。只要你在公司工作过，就知道几乎不可能。

因此，根据工人阶级的这些特点，我们只能教他们根据基本面分析来把握商品价格的长期趋势。当商品价格低或高时，开仓只需要一分钟。开仓后，也允许他们在价格趋势形成后平仓，不用随时看仓，日复一日，甚至月复一日，利用价格趋势的有利形势，获得稳定的收益。这样才能不断巩固和扩大期货公司的客户基础，为自己打下长期的市场来源。

毕竟在期货公司的客户中，一辈子都在买卖期货的专业投资者是少数，绝大多数客户都是利用业余时间买卖期货的工薪阶层。

重复一下，总的来说，为什么技术分析和标标不适合工人阶级？基于技术分析的跟踪交易要求投资者在开盘交易期间有时间保持跟踪，捕捉稍纵即逝的交易机会。其特点是几分钟前开仓，几分钟后平仓，或上午开仓，下午平仓，或今天开仓，明天平仓。一般从开仓到平仓的最长时间不会超过一周，是一条超短时间路线。

然而，这种高频交易往往与工人阶级的工作时间相冲突。他们担心在标记交易时被领导抓住，总是被“公务”打扰。这将大大增加他们犯错的概率，导致他们不仅无法实现致富的梦想，还会给他们带来巨大的损失。久而久之，他们再也受不了了，于是毅然退出期货市场，从而将大量客户流失给期货公司。

在技术分析的基础上，标的转盘形式的高频交易可以在短期内显著增加期货公司的手续费收入，但客户会因为长期巨额亏损而退出市场，导致客户数量持续减少，最终导致期货公司手续费和客户数量的枯竭。

尽管基于基本分析，

础，以趋势投资为取向的投资方式，从建仓到平仓，持续的时间长达数周，甚至数个月之久（长线低频交易路线），短期内，单个客户给期货公司贡献的手续收益的确十分有限，但是它能避开工薪阶层的上班时间，有效解决工薪阶层操盘买卖和上班期间履行公务的矛盾冲突。

而且，由于它能够长期为客户带来稳定的收益，期货公司的客户群就会得到不断巩固和持续扩大（成功的客户，在他和同事、朋友、熟人反复交谈的过程中，受他的影响，其它人就会不断成为期货公司的新客户），从而为期货公司打下坚实的市场基础，并使公司业务持续走向繁荣。

随着客户群地不断巩固和客户规模地持续扩大，作为一个整体，客户群为期货公司贡献的手续费也会显著增加，期货公司每年也会因此而获得可观收益。

在保山市42万余人的工薪阶层中，如果有1%，即4200人的工新族能够成为期货公司的长期客户，从建仓到平仓，即使他们每人每年只交易三到四次，合计起来，也是一个不小的交易数量。为什么一定要走高频交易路线呢？

那么，怎样才能达到这个目的呢？

为了培养自己的稳定客源，期货公司要有计划地引导客户往这个方向发展。

首先，期货公司要组织专业人员，把亚当·斯密的《国富论》和凯恩斯的《就业、信息和货币通论》精简、改编成通俗易懂的版本，推荐给客户深耕细读。