重庆江北华新街有一家很火爆的水果店，它从早上6：30就开始营业，一直持续到晚上12:00，基本上什么时候去这家水果店都有人很受顾客欢迎。一开始我以为这家店是团体演出。毕竟生意不可能那么好，但是到了这家水果店才知道别人有自己的绝招。

案例背景

秦海以前是健身教练，后来因为身体原因辞职了。现在她从以前开的水果店赚了很多钱。听说他们刚开始开水果店的时候，也遇到了和其他同行一样的困难，就是没有顾客来。

无论是店铺的位置，还是水果的质量和价格，与周边的水果店相比，秦海的水果店并不是最差的，但在生意方面却是最冷清的。为了生意，夫妻俩没少吵架。毕竟他们投资了这么多钱。如果没有生意，就相当于把钱扔进水里，不泡一个。

好在秦海的老公是个聪明人。他到处寻找相关经验，看能不能从中学习，还在网上买了很多课程。对他来说，花几十万买课程是值得的。毕竟这个店一个月能投资几千多，就算能找到合适的方法，他也觉得是赚来的。

不要说世界上没有难的事。恐怕水果店赚钱的营销方法真的被他发现了。虽然只有两种简单的方法，就是这两个方法，使水果店在半年内赚了80万，秦海未来还准备再扩大水果店的面积。,

具体操作

现在是21世纪，在什么都讲究“互联网+”，水果店也因此推出了一个活动,只要顾客扫描水果店的二维码加群，就可以免费获得一斤水果，包括香蕉、苹果等水果店指定的水果。

第二、会员领水果

只要顾客花费100元充值成为水果店的会员，那么顾客每星期都能够有3次机会，获得水果店免费赠送的各类水果。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

就客户而言，只要便宜，他们就愿意占便宜。他们也买水果。如果秦海的水果店有那么多折扣，为什么还要去其他水果店呢？有人可能会问，这样一来，水果店不是彻底赔钱了吗？当然不是。不仅不会亏本，水果店也会赚大钱。

如果你打算开水果店或者开水果店遇到困难，可以参考两个方案。下面我们来详细介绍一下隐藏的套路。

盈利分析

顾客扫码加入水果店群后，可以免费得到一斤水果，但都已经被水果店指定了。基本上最贵的是火龙果和草莓，只有几公斤，更多的是苹果和梨，主要是为了节约成本。

对于水果店而言，主要就是让顾客加群，未来水果店就会在群里面发各种各样的促销广告，告诉大家最新的产品都有哪些，甚至还提供送货上门的服务，这对于很多人来说，都是一件有利的事情，这也使很多潜在客户真正地成为水果店的客户。

一旦如此，其中的盈利将会非常之大，毕竟水果的成本相对较低，利润的空间非常大，只要顾客长期消费的话。

第二、会员领的水果有“猫腻”

对于水果店而言，如果说会员比较少的话，每周赠送3次水果还好，但是如果会员越来越多，那么成本也就变高了，水果店容易得不偿失，因此水果店并不是直接赠送新鲜的水果，而是把那些一直没卖掉的水果赠送给会员，当然了，一直没卖掉并不意味着水果就坏掉了，只是说水果容易腐烂，扔了也浪费，还不如在腐烂以前把水果送出去做个顺水人情。

这一招在中国这个人情社会实际上很管用，会极大地增加顾客跟水果店的粘连度。

所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。