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年赚1000万的生意,一千万创业做什么生意

一位来自陕西的90岁男孩去了广州的一家洗脚店工作。他梦想自己创业,将来拥有这样一家店。后来通过合伙人管理模式,这个梦想实现了。

今天想和大家分享这个案例,看看他是如何实现这个梦想的,希望对大家有所帮助。

这个90岁的男孩没有拼命攒钱创业,而是向两个亲戚借了10万元,用这20万元创业。

他在洗脚店工作的时候,就知道店里的盈利情况很好,即使有人工成本、水电费等,一年也能赚30多万。

他了解到洗脚店投资不高,借20万就可以开一家小洗脚店,一年之内就能还清。

因此,他带了两个亲戚合伙,并承诺在创业的同一年归还资本。归还资金后,他会把10万元还给亲戚,给他们10股。

就这样,他把第一家店20%的股份给了两个亲戚。

拿到20万后,我开始做装修和招聘工作。

招聘的时候,他叫了一个以前洗脚店打得不错的技术员一起干。承诺赚钱和这些技术人员分享。

就这样,通过股权激励的方式,他很快就把新店之前打得不错的技术人员称为第一批员工。

新店装修后,将开始试营业。

年轻人开始发起三级会员制活动。

首先,让消费者去店里免费体验。体验满意后,他们会用500元交易一等金会员。成为黄金会员的前200名客户,可获赠消费卡100元。

对于黄金会员来说,这家店的服务非常好,百元消费卡非常划算。

当然,交易黄金会员不是核心工作。更重要的是培养更高层次的成员,也就是二级钻石成员。

充值1000元的顾客将获得一张300元的卡,成为店内钻石会员。

换句话说,客户充1000元就可以获得1300元的充值卡。

当然,这张1300元的充值卡是有限制的,只有前200名的充值客户才能享受。

这些会员还有一个很重要的优惠,那就是如果自己的亲戚朋友来店里花钱,可以从他的卡里扣除费用。此外,商店将退还会员卡30%的费用。

这样消费者带着亲朋好友消费时就能拿回现金,形成了客户裂变机制。

除了前两级成员,还有一个第三级成员叫董事合伙人成员。

也就是在前两种会员中,选择一些消费能力高的会员,让他们成为店内的合作伙伴。

这些人只要收费1万元,每个月就可以免费享受一次按摩,还可以获得2%的分红股份(5年)。当然,三级会员还是可以带朋友来消费的,30%的返利会计入卡内。换句话说,你可以一边花钱一边赚钱,你可以成为股东。

通过这次合伙,他吸引了20个三级会员,获得了20万元的融资。

就这样,这个年轻人在6个月内迅速将资金退回到50万元。

这个年轻人是怎么通过合伙开第一家店的?

15px;">首先,撬动自己的亲戚投资,作为启动资金。第二撬动同行的老乡们,成为他的员工。第三撬动客户成为充值客户,充值卡客户又成为董事合伙客户,回笼资金50万块钱。


得到50万块钱之后,小伙子继续投资第二家、第三家店。


投资的第二家、第三家店就引入一种叫运营管理的机制。


当新店还在选址装修的时候,他就开始招募合伙人。用同样的策略在同行里,招成熟的技师作为新店的预备合伙人,对招聘来的新员工实行学徒制。


导入五星十档晋升机制,把员工分为五个星级。凡是成为五星级的老技师,可以持有这个店的分红权。


另外,五星级技师要培养两名新技师。培养两名新技师之后,就可以成为下一家新店的储备店长


成为储备店长,也可以投资10%-20%的股份,又可以通过客户充值融资的方式回笼资金,快速复制出新的店面。


这个方式可以实现公司客户的裂变以及人才的裂变。


接下来,还设计了社群营销


把每个店的客户,都拉到店面的微信群里,经常跟他们分享养生知识,以及保健知识。把这个店的社群营销,引流到下个营销叫保健品营销。


也就是说,从这些注重养生的会员中,再开发出一批能够成为下一个后端增值业务的客户。


设计出跨界会员营销,比如干洗服务。


这些会员需要干洗服务,就可以到我们合作的干洗店来洗。我不赚你的钱,只赚干洗店的分成。


对客户来讲,到干洗店来消费,还可以进行返利。消费累积到年底,有3%的利息返利,这就叫消费返利营销模式。


举例子,一个客户一年内消费了5000块钱,这5000块钱就相当于储蓄在店里,店里每年返给他3%的利息。


这样就会把会员的黏度提升上来,这样的方式会形成跨界营销。对干洗店来讲,他们也需要客户资源,需要有更多的会员。


通过没有竞争关系的服务机构相互引流,跨界链接,相互合伙,引流出更多的客户资源。


这就是今天跟大家分享的合伙人管理模式,如何获得资金来源,如何获得员工来源,如何获得客户来源,如何跨界合作,如何让客户在你这里终身消费。


把这个商业模式继续往前延伸,还可以跟周边的连锁超市的会员打通,实行消费积分,共同返利,这个机制就可以引流更多会员。