从在过去的2020年，直播电商行业的发展有目共睹，已经成为一个“万亿级”的大市场,到2016年直播电商诞生，到市场规模达到万亿，仅仅只用了5年的时间,直播电商的市场规模在2018年超过1000亿，2019年超过4000亿，而且每年都在成倍增长，直到今年达到万亿。
今天的中国“万亿元”是什么概念？根据国家统计局发布的《2020年中国经济年度报告》，全国网络零售额达11.76万亿元。
从万亿市场到10万亿市场，至少有10倍以上的增长空间，直播电商在过去5年里每年都呈指数级增长。直播电商的市场规模接近10分之一，增长空间还是比较可观的?怎么样很多人都有这样的疑问。
要回答这个问题，我们必须看看2021年直播电商会不会再次爆发式增长呢
商家及平台在这个过程中所面临的机遇与挑战了：
机遇：
1、对商家而言：
今天，如果你开了一家门市部，每天坐在里面，等着顾客上门，它可能很快就会关门，但是（1）对小的个体工商户而言，这是一个赚钱的机会；.
所以这几年无数个体工商户涌入直播电商，开始在各种平台直播。虽然不是每个人都能赚钱，直播，就是这样的一个机会，让你坐在家里也可以找到你的客户，也可以做生意赚钱的机会.
的确有一部分商家，抓住了直播电商这样的一个机会，每天直播十多个小时，直播比实体门店的销售额要高很多
直播不仅仅是小企业的狂欢。在过去的几年里，越来越多的大品牌开始进入直播电商，（2）对品牌商家而言，这是一个行业重新洗牌的机会；.
比如过去行业排名第十，他用传统的方式做。他很难提高自己的市场份额和品牌知名度。他需要很多钱做品牌广告，他需要和超市斗争。他需要做很多事情，最终可能得不到好的结果，可能直播的销售额只占他们全年销售额非常小的一个比例，但他们依然走进了直播电商，因为直播电商可能会导致行业重新洗牌.如果你拿走了别人在超市的位置，他们可能会收回，或者拿回别的地方。
但直播电商不一样。如果你做得好，别人很难拿走，因为你的客户和粉丝已经安定下来了。他可能不知道你在其他地方做得怎么样，但是他会在直播中看到你做得很好，因为他经常联系你。
因为你在做，别人也在做.
随着时间的推移，你可能会在弯道超车。你曾经是这个行业的第十名。你成为直播电商后，成为这个行业的第五名，因为你做到了，别人没有做到。
在这种情况下，品牌商家非常重视直播，大部分都会做，而且直播并非仅仅只是一个GMV的影响，还有传播的效果，如果你在直播电商非常火，可能会变相地对你的线下销售也会带来好处.
因为每个品牌都想弯道超车，也都不想被别的品牌弯道超车了
在过去的几年里，也有很多品牌依赖直营
播电商而强势崛起的，比如ffit8，每日黑巧、Ubras等等，如果不是直播，按照传统的模式去走，他们很难走到今天，但是直播电商给了他们这机会。所以，他们对于直播电商会更加重视，而他们的成功故事，也会让更多小品牌扎堆进入直播电商，对这些小品牌而言，这无异于是改变命运的机会。
2、对平台而言；
（1）淘宝占据直播电商的半壁江山，不会放弃；
淘宝从2016年4月21日就开始做直播了，也是目前做的最好的一家。2020年淘宝直播的GMV高达4000亿，几乎占据了直播电商的半壁江山。
而且淘宝是一类电商的绝对王者，如果单纯以实物商品网上零售额来计算，淘宝天猫的GMV占到了全国市场份额的80%，从这个角度来看，淘宝直播电商的发展潜力还是非常大的。
对于淘宝来说，不管是看中直播电商对淘宝销售的作用，还是淘宝本身在直播电商领域的地位，淘宝都没有理由会放弃直播电商，所以至少在未来的一段时间里，淘宝会在直播电商领域倾注更多的资源，更大的心血，以此来保证自己目前所处的地位。
（2）直播电商可能是快手保住地位为数不多的手段之一；
目前短视频领域可以说只有两家成气候的企业：抖音和快手。而快手与抖音从用户购买力、日活人数、用户粘性等方面来看，都不占优势，这对于快手而言，是一个很不好的消息。
从抖音和快手的定位来看，抖音定位偏向于中高端，而快手偏向于中低端，而在目前公布的一些数据来看，抖音的高收入群体、高学历群体相对于快手来说也是要多一些的，所以快手的用户购买力，与抖音相比，是有一些差距的。
而在日活人数方面，快手的招股说明书中写到，其日活是3亿，但这是2020年3月的数据，而截止9月30日，这个数字没有变化，这对于快手而言，无疑是一个致命的坏消息，而与此同时，抖音宣布日活突破6亿，整整是快手的2倍。
而在用户粘性方面，快手宣称人均使用时长为70分钟，抖音宣称110分钟，也大幅领先快手，这些消息，对快手而言，都无异于晴天霹雳。
只有在直播电商领域，快手相对来说要快一步，2020年GMV已经超过3000亿，这与抖音小店的1000多亿相比，要多3倍，这也是快手相对于抖音来说无数不多的优势。
从这个角度来看，快手如果要保住自己在短视频领域的地位，直播电商无疑是一个发力点，因为定位的原因，想提高用户购买力是不现实的，而日活人数和用户粘性提升起来又谈何容易？发展直播电商对快手而言，已经不仅仅是当务之急，甚至无异于救命之举了。
（3）直播电商是抖音不容错过的发展机会；
抖音在直播电商领域启动是最晚的，2020年才正式确认了直播方向，但是抖音有两大优势，一是用户、二是二类。
抖音是短视频领域的王者，日活人数超过6亿，这是一个非常庞大的数字，再加上其强大的用户粘性，这是非常恐怖的。
如果说淘宝是一类的王者，那抖音就是二类的王者，二类就是产品在找人了，你能够想象看到一个产品就直接下单吗？而且一分钟几十单这种的，二类就是做这些事情的。
强大的推荐能力再加上庞大的用户群体，会产生怎样的化学反应，这无疑是值得期待的。
对于抖音而言，在直播电商领域虽然布局比较晚，但是其深厚的用户基础以及强大的算法能力，让其在直播电商领域依然充满了无限可能，抖音一定不会错过直播电商这个机会，所以在2020年，直接成立了电商部门，也完成了第一批“DP服务商”的招商工作，这无一不再昭示着字节对于电商版块的重视。
2019年3月25日，抖音短视频，抖音。
挑战：
1、对商家而言；
（1）平衡各平台之间的价格冲突是重中之重；
直播带货的基础就是优惠，就是价格便宜，即使不会有明显的降价，也会通过赠品等方式模糊价格，这时就要把握一个度，毕竟价格是非常敏感的，玩得好了，直播做的风生水起，其他平台的销量也不会受到任何的冲击。
要是玩得不好，那可能就会打乱厂家的整个价格秩序，形成价格冲突，对于任何商家而言，这都无异于一场噩梦。
价格会成为每一个商家做直播首要面临的挑战，也会成为每一个商家能否做下去的关键因素，平衡不好价格，直播就等于提前结束了。
（2）运营能力是能否做好直播的有力保障；
不管是厂家自己组建运营团队，还是交给专业的DP服务商，运营能力都是非常关键的。如果说价格是能否做直播的基础，那运营能力，就是能否做好直播的关键了。
这个运营能力包括，售前：账号的日常维护工作；售中：主播、助播、直播运营以及投手之间的相互配合；售后：厂家的发货速度、客服服务能力、以及再次变现能力。当然，也包括资源协调能力，以及创意生产能力，甚至包括对价格的模糊能力，也就是组品能力。
直播展示的虽然只是直播这个过程，但这个结果的呈现，却是整个团队能力的体现。
所以，商家能否招到一个有运营能力的团队，或者能否把自己的项目交给一个有运营能力的团队，会成为直播是否会有一个好结果的关键影响因素。
2、对平台而言；
（1）能否把控好产品质量，会成为能否持久的重要保障；
直播因为价格低，所以很多人对产品质量其实是有所怀疑的，而且不可否认的是，的确有很大一部分产品，一开始的确质量低劣，在很大程度上伤害了用户群体，影响了客户对直播的整体感受。
比如快手的产品质量事件，这样的事情不仅仅是对平台的影响，更是对整个行业的影响。
所以，对于平台来说，把控产品质量是怎样强调都不为过的，毕竟没有人会花钱买一个对自己有害的东西，如果哪个平台频繁出现质量问题，那用户，最终一定会抛弃掉这个平台。
（2）算法推荐是平台的核心能力；
这点主要是对抖音和快手这些短视频平台而言的，毕竟抖音和快手与淘宝不同，淘宝用户本身就有这个需求，但是抖音快手却要挖掘出用户的潜在需求，进行推荐，进一步实现转化，这是非常考验平台算法能力的。
而且这也会牵扯到平台客户的广告成本，平台与广告主之间，并不是零和博弈，而是正和博弈，因为平台一定是要让大多数广告主赚到钱的，如果广告成本太贵，广告主都赚不到钱，那也没有人愿意做了。
所以，算法会成为平台的核心竞争力，一个不能与广告主进行正和博弈的平台，是不能够给广告主带来收益的，也是没有未来的。
（3）如何吸引用户习惯在平台购物；
这点也是针对抖音快手等短视频平台的，现在很多人并不会在短视频平台购物，所以从平台的角度来讲，需要做的，就是吸引这些从没有在平台购物过的人，在平台完成第一次购买，有了第一次，第二次也就是很容易的事情了。
抖音有在做的一个动作就是，与一些大的品牌合作，搭建9.9元直播间，通过9.9元这样的优惠价格，让从来没有在平台产生过购物行为的客户，产生第一次的购买行为。
对于抖音快手来说，如果扩大购买产品的用户基数是非常重要的，用户基数大了，平台也就拥有了更多的可能性。
我坚定的看好直播行业，主要有以下几方面原因：
（1）在未来，直播一定是各平台价格最低的；
就像之前所说的那样，价格在一定程度上决定了你能不能做直播，所以商家一定会把最优惠的价格给到直播，这点是毋庸置疑的。
而捡便宜几乎是每个人的本能，所以在未来，越来越多的人，一定会习惯在直播间购物的。
（2）在巨大的利益面前，商家和平台会发力去做这件事情；
于商家而言，做直播可以直接产生收益，也可以起到品牌宣传的作用，所以越来越多的商家会跑步进入直播电商。
于平台而言，做直播不仅可以获得收益，更可以增加用户对平台的粘性，增加用户与平台之间的联系，这对于平台而言，是至关重要的。
所以从商家和平台的角度来讲，都会不遗余力的去做直播这件事情。
（3）随着淘宝、抖音、快手GMV的不断攀升，越来越多的平台会跟进，做大直播盘子；
淘宝、抖音和快手的直播成绩大家是有目共睹的，如果一个生意确定是有钱赚的，那又有几个人坐得住呢？
现在，小红书、京东、拼多多都开始做直播了，未来会有更多的平台加入，这些平台的加入，有可能形成一个大的闭环，让用户走到哪里都可以看到直播，久而久之，用户也就习惯了直播这种模式。
所以，我坚定的看好直播电商行业在未来的发展，但是直播毕竟兴起也只有几年的时间，不管是对于商家还是平台来说，还有很长的路要走。
