河南商报记者 杨益莹/文 受访者供图
河南作为孕婴童产品消费大省，每天都有成千上万的孕婴童商家奋斗在一线，为孩子的健康成长和满足家长的需求而不懈努力。
《孕婴商报》以孕婴商家为对象，以记者独特的视角讲述他们的故事，为河南孕婴人群带来新的理念和影响。
对于80后商人郭玮来说，2019年11月25日是一个非常难忘的日子。这一天，卫国第七家孕婴连锁店在郑州欢乐湖童装市场开业。
七年前，他白手起家，从一个29平米的小店起步，现在单店面积超过700平米。七年来，他保持着一年开一家新店的记录。他这些年经历了什么，有哪些经验可以和大家分享？
大学毕业三年，他连续跳槽三次
俗话说，外国和尚善于念经。郭玮就是这样一个外来的“和尚”。作为一个山民，他在河南的孕婴市场闯出了自己的天地。
谈到做生意的“基因”，郭玮说他和母亲有很大关系。因为家庭条件不好，妈妈一直在做小生意补贴家用。受母亲的影响，她对做生意也很感兴趣。
大学时，为了减轻家庭负担，郭玮尝试了各种赚钱的方式，比如做家教、开设辅导班、开淘宝店卖书、卖q币。他愿意尝试任何赚钱的方法。
他说自己“利用别人的时间谈恋爱、休息、玩游戏挣钱”，就这样折腾了四年。大学毕业后，他成了系里最赚钱最有钱的学生。
大学毕业后，他为自己制定了人生规划。他在一家企业工作了三年，学习各种社交技能，然后做一些有价值的事情。毕业三年后，他确实实现了他的计划。三年里，他换了三次工作，为三家快速消费品公司工作。
在外人看来，刚毕业的大学生三年换三次工作是一件非常不靠谱的事情。然而，郭玮非常清楚自己想要什么。“我在第一家公司完成了从学生到社会人的转变。我在第二家公司学习了营销和管理技能。第三家公司的老板教我如何成为一名优秀的企业家。”
白手起家，29平米童装店一年创造出300万营业额
2012年，郭玮辞去了他的第三份工作，并想以全技能创业。当时他考察了很多项目，并不满意。姐姐郭玮的帮助打开了通往新世界的大门。
“当时我发现姐姐在做了几年童装批发生意后，买了车，买了房，就决定也这样做。听了之后，姐姐非常支持，给了我很大的帮助。”魏说。
当时魏国刚刚结婚，手里几乎没有积蓄。他的姐姐帮他在郑州火车站附近的世贸中心找到了一个29平米的商铺，还给他交了一年的房租。
商店开张了，但是郭玮没钱买东西，也没有顾客。所以他从他姐姐的店里拿走了货物。为了解决客户问题，他给自己制定了一个计划：半年内逛遍郑州所有的母婴店，把自己的产品卖出去。他还带着父亲帮他看店，稳定后方大本营。
一辆电动车和一个背包成了他征服世界的全部装备。短短一个月，他走过了郑州大部分母婴店。“每次出门，都会有收获。我经常早上拜访客户，下午给别人送货。刚开始一天卖几百货，后来一天能卖四五千块，店慢慢进店了。”魏说。
因为勤奋和能力，他和父亲创业一年就创造了300万的营业额。
"font-size:15px;">为拿下黄金铺位，他拿出全部身家，一次性交五年租金拿着自己的第一桶金，韦国干劲更足了，立马投资开了第二家店。随着生意规模越做越大，韦国对店铺的需求也越来越高，他需要一个更好的位置、更大的店面来促进自己生意的发展。
彼时，他所在的市场刚好空出了一间黄金铺位，但市场内有20多位商户报名竞拍这个铺位。为了拿下这个铺位，韦国一次性交了五年的租金才将铺位拍得。
“当时是拿出自己的全部身家交了上百万的租金，然后我‘一夜回到解放前’”，也正是这种豁得出去的精神让韦国在随后的几年里迎来了生意的快速发展。
此后几年里，他保持着一年开一家新店的超高记录，在市场内和河南童装圈里都小有名气。
生意越做越大，韦国开始思考自己生意未来的发展方向。市场上做母婴产品的竞争对手越来越多，如何才能从众多商家中突围呢？
“作为批发商，我们把货卖给商家，只是实现了产品的位移，并没有提供真正的服务，真正的服务是帮助商家把货品卖到消费者手中。”正是基于这种思考，韦国改变自己的经营思路，从过去的经营流通货转为品牌货和流通货相结合。对自己生意的定位，也从单纯的批发商转为孕婴童渠道服务商，致力于为孕婴童商家提供盈利模式服务。
瞄准孕婴童实体门店痛点，他转型做渠道服务商
为了做好渠道服务商，韦国潜心研究孕婴童实体店的痛点，他发现，多数店铺都面临着相同的问题：选址问题、库存问题和销售问题。
而这些问题，正是他创业七年来曾经一个个解决掉的难题。“我们的产品不是赚差价，而是通过附加服务给客户赋能。让客户知道怎么把产品卖出去，如何做促销，如何解决库存，如何跟别人打造差异化。同时我们也打造了智美鱼旗舰店品牌，里边集合了棉品和用品，客户来这里进货，可以一站满足他的开店需求。”韦国说。
如今，韦国的智美鱼旗舰店已经顺利开业了，他也迎来了自己的首批客户。对于如何服务好这些客户，他信心满满。
韦国说：“孕婴童市场变化很快，每年的情况都一样。商家要想快速发展，走老路是不行的。企业必须找到自己的核心竞争力，敢于创新，做别人不敢做的事情，做别人想不到的事情。”
在韦国的朋友圈，河南商报记者看到了他的个性签名：企业不发展，老板就是在犯罪。韦国也正在用他的身体力行践行着这句话。他说，从传统批发商转型到渠道服务商，他要做的事情还有很多很多。
（河南商报见习编辑 吴冰 李英旋 张惟一）
