河北一家水果店卖水果但不依靠水果赚钱，三个月就盈利85万。
案例背景：
这家商店的老板是一个28岁的男孩。这家店最多才开了六个月。短短六个月，三个月就能盈利85万。具体怎么做？说起活动计划，其实我不得不说说这个老板。他的老板小张是地地道道的本地人。虽然长得不是很好看，但是身高只有1.5米，脸上长痘痘，也没有显赫的家世。
但是小张有一张健谈的嘴。俗话说，好男人靠嘴，好女人靠腿。就是因为这张嘴，小张的财运才越来越旺。就凭这张嘴，我不仅三个月赚了85万，还娶了媳妇，真是令人羡慕。
单词从哪里开始？先说张刚的开放日。当初，小张的水果店开张了。事实上，生意不是很好。每天只有十几二十个顾客进进出出。勉强维持生意真的很近，但说到赚钱，赚了也没什么好处。
为此，小王苦苦思索，纳闷为什么不进店。你的水果不够新鲜吗？这不是机会。你应该知道，你所有的水果都是早上直接从种植者那里摘的，新鞋也很便宜。
如果位置有问题，那是真的。我现在租了这家店，因为我的位置便宜。但古语有云：“谋事在人，成事在天。”你为什么不能在这个小地方做点什么？
经过几天几夜的策划和分析，小张真的策划了一场活动，让小刘的店瞬间在全社区走红，同时三个月盈利85万元。具体发生了什么？
活动介绍：
顾客不进店的原因很简单。没有“诱惑”。这种诱惑可能是低价、便利或者凌乱的风水，但这一切都是可以人为改变的，所以小王的第一个改变就是：推出活动：本店水果全场半价销售，而且只卖应季水果。
比如苹果市场价5元一斤，老板卖3元。市场价6元的梨卖3.5元。确保它们都是刚从农场带回来的最新鲜的。
店面布局：减少货架，摆放沙发茶几，免费品尝水果。
原店三四排货架全部撤下，只剩下一排，空出来的地方放在茶几上，放上水果，供顾客休息品尝。
凭借这两个看似简单又不简单的活动，这家店不到三个月就盈利了85万。有什么样的逻辑？
盈利分析：
以上内容节选自我的专栏、具体做法、活动的几个盈利点。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实战案例。首先，减少产品数量的目的很简单，就是降低成本。你有没有注意到水果店的水果品种很多，但是顾客一次购买的品种很少？
而且水果是易腐食品，所以一个品类的水果不能超过两天，而且基本都是坏掉的，所以坏掉的水果基本卖不出去，还会赔钱。
现在通过减少水果的种类，只卖时令水果，很好的解决了这个成本的问题。当然要做
得好的话，就是能够做到当天的水果当天销售完。既不存在腐烂的风险，又不存在资金积压问题。其次就是店里所有的水果全部半价销售，明面上看老板一分钱都不赚，而且还亏个房租，水电，员工费。其实你发现没有，这样的方法是能够快速瞬速地增加一大批顾客，而且每天都是这样。
那么这个时候店里面的休息区就起到了至关重要的作用，店里面的休息区，不是为了给老板自己享受，而是为顾客特意准备的。
你想大家都是街坊邻居，如果老板邀请顾客坐下来聊一聊，品尝一下今天的水果，会有顾客义正言辞地拒绝吗？肯定是不会的。
所以你经常会发现，大部分顾客坐在店里面和咱们的老板聊天。那么这个时候，我们的盈利点就开始出现了
比如：常来买苹果的张大爷说，自己的假牙已经出现松动的现象，想要出去配一副，但是又怕被骗，不知道怎么办。
隔壁的王婶想要给家里面安装一台空调，可是又觉得市场卖得太贵，而且质量好不好，一直拿不定主意。像这样一些家常里短的事情，都会在这家店里被顾客口语相传。
顾客有需求，我们就满足顾客的需求，像张大爷的假牙，我们可不可以找一个对接诊所？王婶的空调，我们可不可以找一个对接的商家？
顾客一年当中，总会有各种各样的需求。我们利用人情世故的方法，去套取到他们的需求。并以人情世故在其中去赚点差价，是不是变得特别的简单呢？
所以我经常跟你们说，不是生意难做了，是你们不懂得现在做生意的方式而已。做生意想要赚钱，就得和别人不一样。虽然你们干的是同一件事情，但你赚得比他要多得多，最关键的是你的同行压根儿看不懂。
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