我是延吉，延吉瑜伽的创始人。我已经在瑜伽的道路上走了8年。我喜欢瑜伽，瑜伽也喜欢我。当你喜欢一件事的时候，它是容易和容易的。

你的心怦怦直跳，一切都被一种无形的力量向前推动。

我真正接触瑜伽是010年到1010年，那年我27岁，去体检。体检报告显示我血液黏稠度增加，肩颈经络堵塞，供血不足。

过去，我不明白为什么偏头痛经常发生。其他人一天工作八个小时，休息后可能会得到缓解。但是我需要在家躺很久才能恢复。

我身体不好的原因和我小时候的生活环境密切相关。我妈妈很不耐烦，经常打我和我弟弟。为了迎合妈妈，减少暴力，我塑造了一个非常聪明的形象。我努力学习，成为一个恶霸。我觉得我很聪明，所以妈妈不会打我，身边的人也会夸我。

我一直在压抑自己，我不开心。长大了谈恋爱，发现原来的那个不是真正的我。在同事面前，我只是谄媚，不敢表达真实的自己。不管别人怎么说，我说好，说好。

长期的压抑和委屈已经演变成身体的疾病。年轻的时候，我的身体变成这样。我只是想找到一种锻炼的方法。我在百度上搜索的时候，跳出来最多的两个词是“瑜伽”。瑜伽，可以缓解人们的身体疾病，让人心情愉悦，调节气息，疏通气血。,

几个简单的动作就能改善人体与内心状态的平衡。出于好奇，我走进一家瑜伽馆，花了1580元办了一张年卡。

但是进入之后，我发现瑜伽和我想象的不一样。每次上课坐在垫子上，身体都很浮躁。我盯着手机，希望有人能请我喝茶，KTV和咖啡，这样我就不用在这里受苦了。

有一次朋友给我发信息，问我想不想出来一起唱歌。我立刻卷起垫子就走了，不管老师怎么想。

我没多久就去上课了。我真的爱上了瑜伽，因为我遇到了彭洁老师，在她的课上找到了和自己在一起的感觉。我把她定位为我的第一位瑜伽老师。

因为彭杰老师，我开始爱上瑜伽，坚持锻炼，渐渐好了起来。偏头痛的问题缓解了，血液和血液都顺畅了，脸色也开始好转。周围的人看到我，发现我变了，变年轻了，体态也变轻了，变美了。

与瑜伽结缘

我还在和另一个股东一起工作，就让老师经营瑜伽馆，刚开始太简单了。

我们算了一笔账：房租不高，有瑜伽老师，做一些引流的时候有客户。瑜伽馆招200个会员应该很简单。一个人的学费是1980元/年，200个是1980元，营业额是一年40万。成员人数必须超过一年。第二年是60万，第三年是80万。成本很低，应该很好。

瑜伽馆开业后，出现了与股东相处的问题。以前是简单的师生关系，现在变成了合作关系。很多环节出了问题，排水系统不可用，课程设置不尽人意，成绩一直上不去。

面对惨淡的生意，困难重重，合伙人有退出的想法。只有我想坚持下去，因为我爱瑜伽，我想走这条路。

当时的我有一份很好的工作，在东阳市横店影视城担任一个部门的副部长，年薪大概有二十几万，各种节假日福利非常不错。

我所在的横店镇人口8万左右，这个薪资福利在很多人眼里，已经是非常好的了，而且横店影视拍摄基地在全球名气很大，继续工作下去，可以慢慢地往上升到部长、总监，是非常有前途的。

我很感恩曾经我所在的公司，以及领导和同事，他们给予了我很多的帮助和支持，我在瑜伽里得到的滋养，让我的心慢慢倾向瑜伽这一块，决心要离职出来创业，做好瑜伽馆。

当我辞职出来，一个人扛起瑜伽馆的主力时，家人极力反对，在2011年时，瑜伽的市场不像现在，被众人接纳。

家人看不懂我想要做的事情，更看不明白我辞职去创业的理由，他们想：“你可以吗？你曾经有这么安稳的日子，你为什么要选择这个完全都看不到光明，看不到希望的一条路去走？

而且你一个女孩子已经三十几岁了，干嘛要去折腾，在一个小镇朝九晚五地上班，到退休多好啊？”

面对家人的反对，我只能默默去承受，无法去反驳和解释。

在瑜伽馆运营的第一年，有一个让我极度焦虑的业绩：一个月进账642块。

那个数字不断在我的脑海涌现，我内心直叹气：“哎呀，这个事情没法干。你的选择是错误的，干什么不好？为什么干这个呀？一个月你642元你吃啥你喝啥？

在那段时间，我整夜整夜失眠，头发大把大把地脱落，整个人都都变得憔悴，那时候我非常恐惧，自己这样的决定，到底是对还是不对呢？创业期间的各种问题我能不能扛起了？

内心没有肯定的答案，只能边惶恐边前行。

我一直都是喜欢学习的人，之前是经常出去学习，学习如何当好一个瑜伽老师，考私教证，拜访各种大师，参加瑜伽大会，但是这些解决不了我的柴米油盐，瑜伽老师练得再厉害，不懂营销，吸引不了更多的客户，光是一个人在那上课，没用！

但也不能关门，要不然已经报名的会员怎么安置？不上课就得退钱，人要对得起自己的良心，我的内心有个声音告诉自己，必须要坚持下去，找到方法来做好这件事情。

我开始上瑜伽管理的课程，学习怎样去管理、怎么去带团队、怎么去成交、怎么去谈单，去开发私教，去包装私教的课程，去包装大课、小班的课程。

团队慢慢地变得完善，第一年瑜伽馆开始盈利了，我在经营这一块开始有了感觉，也更加有信心。

从8年前走到今天，燕姬瑜伽馆从我一个人到现在有5个合伙人，有两家瑜伽馆，一家是800平方，一家400平方，每个月单店业绩能做到18-25万以上，在四线城市的瑜伽馆，业绩属于比较拔尖。在今年5月份，我们在横店举办了1000人的瑜伽大会，带动更多人走进瑜伽，也让更多人了解瑜伽，也奠定了我们在当地的瑜伽地位。

如何实现自动营销

8年前，我们开始运营微信群，里面有我们的会员和非会员，我们每周都会选出一个明星的会员，让她在群内做分享，把她在瑜伽里得到的感受，和身体受益改善的心得分享出来，几个群同时直播，直播结束之后，我们在喜马拉雅把它录成声音，进行传播。

借助会员的分享，让潜在客户动心，又把老会员留住，老会员非常享受在线上分享，因为她们在打开内心的能量，得到一次新的体验和提升，从而达到彼此双赢。

在会员分享的故事里，有我印象比较深的两个会员，一个是我们8年的瑜伽会员，她是一个工厂的老板，平时以管理为主，工作中的她能量很强势，同时她也把这种强势带到家里，工作生活一度不如意。

刚到瑜伽馆时，她整个肩颈像是铜墙铁壁，我们一个男老师帮她推拿时，根本推不动。随着几个月练习呼吸、练习冥想，练习体型，逐渐地让她回归到一个女人的柔软状态，她惊喜地发现在工作和家庭里，都开始变得柔软了，沟通起来更让别人舒服，工作效率和家庭幸福度都在提高。

另一个是男会员，他是去医院检查出来，在脊椎上有个会移动的小瘤，医生给他配药以后，建议他去练习瑜伽。

他是一个在工地里上班的五十多岁的大叔，他都不知道什么叫瑜伽，来到我们瑜伽馆时，没有一丝犹豫就直接办卡了。

在他收入不高的情况下，还买了10节的私教课，每天来上两节课，练习呼吸法，重复地练习三个体式，差不多2个月后，那个瘤就不见了，他非常惊喜开心，现在他都一直是我们的会员，每天坚持来上课。

我们和会员的粘度非常高，除了日常瑜伽锻炼分享，也延伸了很多新的服务，帮助会员打造新的健康方式。

每月4场的沙龙，主打是形象打造、健康养生、财富管理、快乐游学等等，每场的沙龙都会为我们带来新的客户，实现了自动营销。

创新异业联盟

燕姬瑜伽馆经历了3个阶段，第一个阶段是卖年卡，第二个阶段是卖年卡加私教课，第三个阶段就是异业联盟。

我的合伙人陈晓丽是一个变现大师，她有非常多的思路进行变现，最擅长的就是异业联盟：把一个资源重复利用起来，实现多赢。

我们本地有一个花姑娘品牌是做美睫美甲，想要融入到燕姬瑜伽馆，共同服务我们的会员，帮助会员去做眉眼唇，美甲美睫。

合伙人晓丽把我们的课程和花姑娘的活动打包，做出一系列的裂变方案给到她。让我们实现共赢。

另外我们和吉九集团全素清代餐品牌达成战略合作，我们邀请全素清的团队过来给会员分享健康主题，给会员培养一种新的健康生活方式，早上、中午如何选择合适自己的饮食，晚上可以吃适量水果和代餐就能供给我们身体所需能量，吃出健康体型，减脂塑型。

会员在现场品尝到代餐的口感，非常自然接受了代餐，现场扫码下单，达到了不销而销的效果，而会员开始吃了代餐，长期地调节身体健康，就会持续吃下去，而这个产品利润和我们是共享的。

通过这样的异业联盟，在线下沙龙，从思维上做教育，通过专业人士去做服务，在美学空间让会员体验到舒适需求，会员自然而然在异业里面消费，跟着我们一起去变美、变得更加健康。

目前全国有4万多家瑜伽馆，60%瑜伽馆亏损经营，25%不盈利，15%盈利，但经营起来也是吃力，一般的瑜伽馆每个月是2-3万的业绩，做得比较好点是5-8万，产品单一，还停留在卖年卡和私教课的阶段。

我们要把瑜伽圈子玩得高端，把圈子分块去实现不同的盈利，不管是大钱小钱，在后端都能呈现出来，实现多维度的营收。

在瑜伽这个行业没有真正的独角兽，而我的终极梦想就是做一家瑜伽上市公司，做到真正改变人们的生活方式，同时帮助数万家瑜伽馆实现共赢！

静子寄语：每个人成长的过程，都伴随着快乐和疼痛，可能我们很痛苦的时候，机会也会随之而来，带着积极乐观的心态去看待，那就会拥有新机会。

第一次和燕姬瑜伽创始人见面时，觉得她就像一个小仙女一样，皮肤状态非常好，身姿挺拔，聊天时娓娓道来，聊到开心的时候，有点害羞的笑意，感觉太像18岁的小姑娘，但是小身躯却有着大大的能量，她不断的努力，带动着合伙人与团队伙伴奋力前行。

期待她的瑜伽馆越做越大，能帮助更多的小仙女和她一样有气质，有坚韧的性情，从瑜伽中获取力量感。